印度工具機市場需求湧現，蘊藏龐大商機。臺灣工具機業者若欲搶攻此 商機，應深耕市場掌握客戶需求，並尋找當地合作夥伴，發揮群體戰力，
創造雙贏。拓展建議如下：
・進入市場長駐深耕
印度工具機市場需求倍數成長，然而市場競爭者眾、競爭激烈。高精 密高單價區以德日為主，低價區則被中國及印度本土商盤踞，而中高 品質、中高價位區塊是臺灣優勢所在，卻面臨韓國和中國競爭。首要 之務便是前進當地市場，只有深入貼近市場，才能了解市場特性、交 易習慣並即時掌握客戶需求。
亞洲｜印度全球製造業第二生產基地布局
・慎選合作夥伴評估在地生產
我商首先宜慎選合作夥伴，從小量小單做起，培養彼此默契，再進行 下一步更深入的合作。若與品牌商合作，可討論使用臺印雙品牌行銷 模式，在臺灣品牌辨識度較低的情況下，結合印度品牌可發揮相輔相 乘之效果。若與製造商合作，應提供完整技術支援確保產品運轉順利。
若與代理商合作，應討論如何提供售後服務，因當地客戶非常重視售 後服務的時效與便利性。在地提供完整售後服務，增加客戶採購意願，
進而創造臺印雙方雙贏局面。印方常見的合作模式不外乎合資或技術 移轉，可審慎評估。
・發揮群體拓銷力量
建議我商可參加外貿協會辦理之各項商機採購日、參展團及貿訪團，
一方面有機會遇到潛在買主，另一方面也可結識同業或異業，分享彼 此經驗或進一步結盟聯合拓銷。在當地專業展方面，建議我商疫情結 束後仍應以展示實體機械參展，效果加倍。
五、 當地外商名單
產業類別 公司名稱 公司網址 母公司國別
化工 Castrol https://www.castrol.com/ 英國
化工 ( 塗料、染料及顏料 ) Akzo Nobel https://akzonobel.co.in 荷蘭
化工 ( 塗料、染料及顏料 ) Berger Paints https://www.bergerpaints.com 印度
化粧品 Loreal https://www.loreal.com 法國
汽車 Toyota https://www.toyotabharat.com 日本
汽車 Hyundai https://www.hyundai.com/in/en 韓國
汽車 Bosch Limited https://www.bosch.in 德國
汽車 BMW https://www.bmw.in/en/index.html 德國
汽車 Mercedes https://www.mercedes-benz.co.in 德國
汽車 Audi https://www.audi.com 德國
汽車 Volvo https://www.volvo.com/ 瑞典
汽車 Yamaha https://www.yamaha-motor-india.com 日本
汽車 Renault https://www.renault.co.in 法國
汽車 Suzuki https://www.globalsuzuki.com 日本
非金屬礦物製品 ( 工業及研磨材料 ) 3M https://www.3mindia.in 美國
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產業類別 公司名稱 公司網址 母公司國別
食品 Conagra Brands, Inc https://www.atfoods.com/ 美國
食品 Nestle https://www.nestle.in 瑞士
食品 Cadbury https://www.cadburygifting.in 英國
家電 Panasonic https://www.panasonic.com/in 日本
家電 Toshiba https://www.toshiba-india.com 日本
家電 Hitachi https://www.hitachi.com 日本
清潔用品及化粧品 Gillette https://www.gillette.co.in 美國
貴金屬及寶石加工製品 Swarovski https://www.swarovski.com 奧地利
資通訊 Sony https://www.sony.co.in 日本
資通訊、家電 Samsung https://www.samsung.com/in 韓國
資通訊、家電 LG https://www.lg.com/in 韓國
機械 Alstom https://www.alstom.com/alstom-india 法國
機械 ( 機器人 )、自動化及電機 ABB https://in.rsdelivers.com 瑞士
醫藥 Abbott https://www.abbott.co.in 美國
醫藥 GlaxoSmithKline https://india-pharma.gsk.com 英國
菲律賓因疫情影響，疫苗缺乏，加上人力減少及 封城等因素，造成製造業動能復甦緩慢。菲國政 府祭出 CREAT 法案吸引外商進駐，菲國貿工部 亦推動外商投資五大製造業，即電子、汽機車工 業、航太產業、銅業。另外，菲國為全球第四大 銅產國，銅業發達，政府亦成立 LEIZ 工業園區，
針對菲律賓銅製造業的持續發展及循環經濟整合 產業鏈，發展永續銅製造。
據馬尼拉台貿中心與菲國機械進口商訪談，由於 疫情影響，菲律賓廠商不再獨鍾中國機械設備，
而是開始尋求更有效率、耐用的設備，重視技術 與服務。建議臺灣機械業者可多把握拓銷機會並 留意菲國電動車、機器人、智慧穿戴、車用電池、
航太零組件及銅礦開採的供應鏈發展動向及機械 商機。
菲律賓 ASIA, PHILIPPINES
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