網路興起對雙占廠商產品差異化決策、定價策略與社會福利之影響

(1)

2009/6

19

2 141 170

(i)

(ii)

Abstract

This paper takes a game-theoretic approach to analyze how the availability of e-commerce

may change duopolistic firms' incentives of engaging in product differentiation, thereby

altering equilibrium product prices and social welfare. The migration of transactions from

traditional outlets to Internet markets implies that firms that gained local monopoly power in

different geographic areas must now compete in one integrated market, but this does not

necessarily imply that e-commerce makes firms worse off. We obtain the following results:

(i) The presence of internet markets also allows firms to reach consumers that could not be

reached in the past because of prohibitively high transportation costs, and the presence of

The Duopolists' Equilibrium Product Differentiation and Pricing

Strategies and the Welfare Implications of Internet Markets

Chyi-Mei Chen, Associate Professor, Department of Finance, National Taiwan University

Shan-Yu Chou, Professor, Department and Graduate Institute of Business Administration, National

Taiwan University

I-Huei Wu, Ph. D. Candidate, Graduate Institute of Business Administration, National Taiwan University

Min-Chi Hsieh, MBA, Graduate Institute of Business Administration, National Taiwan University

Received 2007/10, Final revision received 2008/2

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(2)

new potential customers raises the profitability of investments in product differentiation. (ii)

With products being more differentiated, the equilibrium product prices may become higher,

making firms better off in the presence of Internet markets. (iii) The presence of the Internet

channel will intensify price competition between firms with homogeneous products, which

in turn strengthens their incentives to conduct product differentiation. Under some

conditions, even if the value created to customers cannot cover the associated cost, firms

may well differentiate their products. In this case, social welfare is decreased by the

overinvestment by firms on product differentiation. (iv) Our results provide implications for

practitioners on how to adjust their product and pricing strategies in the presence of the

Internet. Furthermore, we provide marketing implications for customization, branding and

persuasive advertising on the Internet.

Keywords the Internet channel, product differentiation, social welfare

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(3)

19

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1 ₎

(

2 ₎

(Kuttner, 1998)

(Brynjolfsson

& Smith, 2000; Clemons, Hann, & Hitt, 2002; Stylianou, Kumar, & Robbins, 2005)

(

)

(

(Interactive Home Shopping

IHS)

(Internet Shopping Agents

ISA))

(Alba, Lynch, Weitz,

Janiszewski, Lutz, Sawyer, & Wood, 1997; Chen & Sudhir, 2004; Iyer & Pazgal, 2003)

(Lal & Sarvary, 1999)

(Balasubramanian, 1998)

(Kotler, 2003; Kung, Monroe, & Cox, 2002)

1

2 (

Balasubramanian (1998))

(

)

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(4)

(Bakos, 2001; Chevalier & Goolsbee, 2003; Clemons et al., 2002)

(Lynch & Ariely, 2000)

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(5)

19

2 (Bakos, 1998)

(Brynjolfsson & Smith, 2000; Stylianou et al. 2005)

(Bakos, 1997)

(Kuttner,

1998)

(Brynjolfsson & Smith, 2000; Clemons et al., 2002; Stylianou et al., 2005)

(

)

(Alba et al., 1997; Chen & Sudhir, 2004;

Chen, Narasimhan, & Zhang, 2001; Iyer & Pazgal, 2003)

(Chen & Sudhir, 2004)

Chen et al. (2001)

(

IHS) (Alba et al.,

1997)

(Bakos, 1997)

Iyer

Pazgal

(2003)

ISA

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(6)

Lal

Sarvary (1999)

(

)

(Balasubramanian, 1998)

(Kung et al., 2002)

(Kotler, 2003)

Steinfield

Bouwman

Adelaar (2002)

(Baye, Morgan, & Scholten, 2004; Chevalier & Goolsbee, 2003; Clemons et al., 2002)

(Lynch & Ariely, 2000)

Dewan

Jing

Seidmann (2003)

Kuksov

(2004)

Kuksov (2004)

Kotler (2003)

(Wu, Ray,

Geng, & Whinston, 2004)

(Brynjolfsson, Hu,

& Smith, 2003)

(Lal & Sarvary, 1999)

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(7)

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