飲水思源的企業家，專訪電工63級朱順一學長

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飲水思源的企業家

一專訪電王 63 級朱順一學長

電工 63 級的朱順一學長，累積多年理論與實務經驗， 1987 年自美返國貢獻所學，並致

力於高速數據機的研發。現為合勤科技副董事長兼技術總監，是公司決策者，也是研發團 隊的首腦。「掌握關鍵技術，開發創新產品，建立自我品牌」是他對合勤科技一貫的堅 持，正是這份堅持，使合勤科技得以躍上國際舞台，並大放異呆，不論是樹立台灣高科技 產品的國際形象，或為本土科技競爭力扎根，均功不可沒 o

朱順一小檔案

現任﹒合勤科技副董事長兼技術總監(今 年4 月 23 日轉任) 學歷:交通大學電子工程學系(

1970-1974 )

美國萊斯大學 (Rice Uni凹陷 ity)

電機碩士(

1977-1979 )

美國萊斯大學 (Rice

University)

電機博士 (1979-1981

)

經歷:美國貝爾實驗室及貝爾通信研究室 研究員(

1981-198

7)

回台創業並成立合勤科技股份有限 公司( 1987迄今〉 合勤科技總經理(

1989-1998.4 )

交大友聲叫

余蘭妮

取得全額獎學金，赴美深造

從國小、初中、高中乃至大學，學長的

學生生涯均在風城圍繞著交大渡過，而交大

博愛舊校區，更是他從小上學的必經之路。 大學畢業後，學長極想嘗試新竹以外的生 活，服完兵役後便到台大讀研究所，想到終 究要讀博士學位，研一時同時也申請國外大 學 O 學長表示，由於家境不好，加上當時一 般學校的申請費對台灣一般所得來說算很 高，所以他挑了幾個不需要申請費的學校申 請 O 家庭經濟因素使然，除非他取得全額獎 學金，否則不會出國唸書。拜交大第一名畢 業的成績之賜及ORE 的高分，研一時，學長

取得美國萊斯大學全額獎學金，於是遠渡重

洋赴美深造。

初出國門到異鄉，對於在新竹待了廿多

年的學長，難免有點惶恐。留學生組織悉心 協助安頓食宿等基本民生問題，而萊斯大學 所提供的獎學金，在學長省吃儉用下，扣除 生活開支還可以有所積蓄，生活無虞加上課 業的壓力，學長漸漸地也適應美國的生活。 1981 年取得博士學位後，學長相繼在貝爾實

團朱順一

驗室及貝爾通信研究室 累積實務經驗。在美就 學期間，學長認識住在 他租處對門的台灣女 孩，同在異鄉， r 人不 親土親」的情感慰藉， 加上同是鄰居「近水樓 台 J '雙重的親切感，兩 人感情迅速滋長，女孩 當然也就成 7 學嫂。 對他來說，出國唸 書做事只是歷練，歷練 完就要回國，回國貢獻 是天經地義的事，從來 沒有久居國外的想法。 取得博士學位，結婚生子，也有幾年實務經 驗，學長覺得是他該回國的時候了。 1985年 就想舉家返國，而事實上他回國時卻在 1987 年，其間延右近三年，倒是有段有趣的小故 事。由於美國政策向是「鼓勵消費 J '貸款 購屋利息可減稅，學長算算買房子所需的房 貸付款和不買房子所需繳的稅款和房租相去 不遠，便在一開始工作日守於利率最高房價最 低時貸款買了房子。三年後，覺得學位已取 得，實務經驗也有了，便決定返台。想把房 子賣了時才發現房子不是那麼好賣，就這樣

一拖拖了三年，房子才賣成，終於得以回台

灣。不過，那幾年美國東部房地產漲了不 少，也讓學長的房子賣了不錯的價錢，也成 了回國創業的一筆資金。

開創自有品牌，為國內科技環境

尋找新路

回圈之初，環顧國內科技發展環境，普 遍還停留在技術層次較低的組裝及加工的階 段，台灣產品給人的印象是價廉，創新性 低，技術跟隨者的角色。台灣商人給人的印

象是 r

very smart

,

looking for quick buck

J

'求

短期獲利，不求長期投資。學長希望以技術 研發開創自有品牌，為國內科技環境找尋一 條新路，為台灣產品樹立技術一流的形象及 品質一流的品牌。高科技產業的存亡關鍵在 於是否擁有高門檻的技術，當時由於數據機 有新的標準擬定，使用全新的數位信號處理 技術，產品開發牽涉到精密的類比電路，高 速的數位電路及精深的數位信號處理理論及

運算法則 (algorithm) ，學長選擇了技術門檻

高，但系統小、銷售較容易的數據機作為研 發主力產品 O 在美期間即長期收集資料，從 事研究，並購買一些儀器設備，只等回國正 式展開研發。 創業初期學長在龍潭租了一問小公寓，

初期只有他自己一個研發人員，到了 1988年

才又增加到三名 O 創業初期，只有不斷的研 發，卻看不到產品，只有腦力不斷的激盪， 經費不斷的消耗，卻看不到具體的成果，期

間所承受的精神與經濟的壓力，羊毛外人所難

以理解。而個世好強的學長，一且投入使一 定要看到成績，幸而學長的堅持，加上當時

竹湖風

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錄

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鸝交大友聾的

從事創業投資的胡定華學長慧眼識英雄，才 有今日合勤的茁壯。胡學長早期任教於交 大，是朱學長大囚的導師 o 1989年，兩位學 長決定成立合勤科技公司，公司成立後仍繼 續從事研發，累積四年的研發經驗，一直到 1991 年才推出合勤的第一項產品。 打從一開始，合勤就決定走出不一樣的 路，當其它公司還在以低廉的價格爭取訂 單，以量來降低成本，先製造，然後行銷， 最後才作研發時，合勤便先著手研發掌握技 術'再做行銷打出自有品牌。合勤是先專注 於研發，同時考慮研發所需時間較長，研發 的目標必須預測市場及技術的趨勢，以能贏 得將來的競爭為目標。合勤在市場剛開始導 入 9600bps 速率數接機時開始研發數據機核

心一數據菜，但以 14400bps及 19200bps 速率

為目標規格，因此能領先世界第一個推出 14400bps 速率的數據機，並能軟體升級至 19200bps 。學長表示 I 研發時間長，就要 往前看，不能落伍，只有最新的產品才能夠 如魚得水。」正因為掌握核心技術，合勤的 產品總是能與時代脈動結合，也最能打動客 戶的心。除了掌握技術保持優勢外，選對市 場更是合勤成功的關鍵。為避開美國削價拚 量的惡性競爭模式，合勤以歐洲為重點開發 市場，自產品推出以來都享有穩定的高獲 利。 目前合勤科技為國內少數兼具研發及產 銷的專業製造廠，更是網路通訊業的翹楚。 合勤的產品定位在網路接取設備，包括中心 端與用戶端的設備。合勤的產品皆自行開發 掌握技術，除了開發專用積体電路 (ASIC) 外，每項產品皆包括了大量的通信技術與協 定相關的軟體開發，軟體實佔了產品開發的 大部份，這有別於台灣一般以硬體生產為重 的廠商。歷年來，合勤自行研發的產品包括 有多功能高速數據機、 ISDN終端配接器及

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ISDN橋接路由器等，其高效能高品質的品 牌形象，不但有效地與國內同業區隔，更成

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產品行銷全球五大洲六十 餘國，並廣獲世界各國專業雜誌評比的肯 定。 企業家的社會責任 一直以來，研發工作是他事業生涯的重 心。位居總經理的他，工作雖不再只是單純 的研發，必須涉及管理行政事務，他卻是儘 可能地將管理工作交由專業經理人分權處 理，讓他得心無旁驚於合勤主要技術的開 發。對他來說，研發工作固然辛苦，但也有 趣，而其中最大的樂趣與成就感，除了來自 產品推出受到好評，更重要的是能提昇台灣 科技產品的國際形象，讓國際問肯定台灣的 研發技合(可能力。「希望對自己國家的工業能 盡一己之力，我想賺錢並不是最終目的。」 學長如此表示 O 事業有成後，學長並未忘卻培育他的母 校，基於對母校的敬愛與感念，學長希望能 盡己之力提供資源給母校，以期校方在優握 資源下，能培育更多優秀人才。對於自己長 期捐款回韻母校，學長謙虛表示不值得一 提，有更多的校友比他盡更多的心力。「以 前想做沒有能力做，現在經濟能力允許便提 供一些資源給學校，未來應該可以做得更 多。」學長由衷地說著。 不管是事業上的經營，還是對母校的回 饋，個性寡言務實的學長總是「說得少，做 得多」。 從他對研發的專業堅持與理想，對 母校的感念，可以感受他在善盡企業家社會 責任的努力，以及對這片滋養他的台灣土地 -番心意。其實，這種種心情，不正是母校 校首II I 飲水思源」的發揚嗎?