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第四章 個案研究分析與結果

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Academic year: 2021

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圖 4-2 個案公司生產方面發展策略圖 資料來源:研究者歸納整理 参、行銷方面 企業公司生存在於能將產品銷售出去,將所生產的產品轉換成資金。 若無法順利將產品銷售給顧客,即使有最大的生產效率,企業公司仍會無 法立足於產業中。行銷方面是將產品以最大的利基優勢銷售獲得最大利 潤,成為企業流動資金最終目標。研究者歸納個案公司對「行銷方面」策 略如下: 一、外貿出口導向經營:臺灣工具機產業為大部分都為出口導向,發展 至今已近五十年的歷史,從簡單手工具到精密加工機具,由於價格 不高、品質佳,獲得新興國家的肯定,個案公
圖 4-3 個案公司銷售市場關係圖 資料來源:研究者分析整理 二、攻佔中國大陸市場:中國大陸經濟正快速蓬勃發展中,因應科技、 及產業不斷發展提升,需要大量不同等級的工具機設備,已成為全 世界工具機需求最大的國家。從世界工具機生產國家進口大量不同 等級工具機設備,個案公司為掌握攻佔中國大陸市場,在當地設立 生產製造工廠,積極開發經營當地市場,以中國大陸作為策略佈局 主軸之一。 大陸現在是全世界最大的消費國家,以去年來說佔 39%,也 就是說全世界每消費 100 台工具機,有 39 台是大陸購買的。 中國產業相
圖 4-8 個案公司綜合發展策略圖
圖 4-10 個案公司五力分析圖 資料來源:研究者整理潛在進入者方面 進入產業難度提高  產業發揮空間吸引力大 掌握利基市場同業者方面 產品差異區隔  同業生命共同體 自製核心關鍵零組件 磨床產品毛利高 購買者方面  重視顧客滿意度 持續努力追 求高品質服務 經銷商制度銷售全球供應商方面 長期合作建立網絡互信 導入 ERP系統快速訂單替代品方面 不斷創新研發 顧客導向思維服務

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