中 國 文 化 大 學 1 0 1 學 年 度 碩 士 班 考 試 入 學 招 生 考 試
系所組：國際貿易學系碩士班一般生
曰期節次：101年3月17曰第3節13:00—14:30
科 目 ： 行 銷 學
一 、 企 業 對 於 新 產 品 發 展 基 本 上 有 一 些 必 要 的 流 程 ， 請 確 認 及 討 論 這 些流程。〔20分）
二 、 近 來 企 業 逐 漸 採 用 價 值 基 礎 訂 價 ( ^ & ！ "6七 & 口 ！ " ； 而 捨 棄 成 本
基礎訂價(。。^！七&3601 ？!"〖(；！!!^)，請討論兩者的意涵及差異。〔15分）
三 、 整 合 行 銷 溝 通 為 現 今 許 多 企 業 所 採 行 ， 請 說 明 其 意 涵 並 簡 要 說 明 5 種 溝 通 工 具 的 意 義 。 〖 1 5 分 ）
、10 、是非題(！。。/。 ， 1 0 分 ' 每 題 2 分 ）
1.銷售是一個社會與管理的過程，個人及團體透過創造價值，以集合 他 人 交 換 產 品 。
2，范仲淹主張要「先天下之憂而憂、後天下之樂而樂」，可歸屬於馬 斯 洛 需 求 理 論 之 自 我 實 現 需 求 。
3，台灣的台灣電力公司，應該可歸屬於產業競爭之公平競爭狀態。
《實驗法非常重要，實務上係以三組進行實驗，包括'：對照組、實驗 組 和 控 制 組 。
5.803矩陣之觀念，係由策略大師波特首先提出，其後廣泛運用於實 務 界 。
^ 單選題(！。。/。 ， 1 0 分 ' 每 題 2 分 ）
1！8(3(3矩陣之相對市場佔有率低、產業銷售成長高之狀况，係稱為 何 種 狀 况 ？ ^
(八）苟延殘喘（^)問題（(：）金牛（！)）明星
2 一 世 界 各 國 汽 車 產 業 各 有 不 同 競 爭 策 略 ， 韓 國 現 代 車 庭 早 期 以 成 本 低 和 專 產 小 型 車 進 入 國 際 市 場 ， 此 種 策 略 之 為 ？
(八）差異化（^)成本領導（(：）成本焦點（！)）差異化焦點 3，大樓之商場具有挑高空間和寬敞走道，屬於何種「情境影響」因素？
(八）實體環境（召）情緒（(：）社會環境（！))身體狀態
《台灣家庭購物現在流行到大型賣場，如大潤發和家樂福，這應該是 屬 於 何 種 組 織 市 場 ？
(八）生產者市場（^)轉售者市場（(：）政府市場（！)）機構市 場
5，台灣流行之各種主題餐廳，如吳宗憲曾經營過之惡魔島餐廳，係屬 於 下 列 何 種 定 位 導 向 ？ .
(八）特性（^)使用者（(：)產品種類（！)）競爭者
^、、申論題（？。。/。 ， 3 0 分 ' 每 題 1 5 分 ）
1 . 2 0 1 2 年 2 月 ' 父 母 來 自 台 灣 的 材 、 書 豪 在 一 夕 爆 紅 ， 個 人 品 牌 價值一路铖升。根據富比士統計，光是林書豪三個字就價值一千五百
萬美元(四十四億台瞥）。各方代言邀約蜂擁而至。
若 您 為 林 書 豪 之 經 紀 人 ， 請 列 舉 出 ：
0 ) 2 0 1 3 年 針 對 林 書 豪 的 適 合 代 言 產 業 和 產 品 之 選 擇 ， 並 說 明 適 合 代
言 理 由 。
〔 球 季 後 之 林 書 豪 細 部 推 廣 策 略 ( 如 ： 公 共 報 導 議 題 和 形 象 塑 造 ） 為
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