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BOSS 企業營運模擬決策報告企業營運模擬決策報告企業營運模擬決策報告 企業營運模擬決策報告
組別名稱：攏係為了錢１ 指導老師： 施佳玫 老師
總經理：許宗良 4970L051
目 錄
一、 經營環境資料分析---03
二、 各期決策過程及結果---05
三、 結論---24
經營環境資料分析 經營環境資料分析 經營環境資料分析 經營環境資料分析
1. 季節波動幅度可看出，市場成長緩慢。
2. 產品生命週期可看出中市場及國外市場的經營較北市場及中市場有利。
3. 此次競賽通貨膨脹幅度為中等，經濟成長幅度較低，而獲利相對的也比較低。
1. 本次並無投資遞減，所以並不能抵稅。
2. 本次並無加速折舊，表示可以降低投資設備成本。
3. 稅率水準為中等，
4. 年利率只有７％，意味著借錢所造成的利息費用並不高，所以可以大量借款投資
設備
1. 市場遞延效果中等，所以需持續領先競爭對手，才不會使獲利減少。
2. 從影響來看，如採差異化策略最適合切入的市場為中市場中市場中市場中市場---->>>>國外市場國外市場國外市場---->>>>北市場國外市場 北市場北市場北市場---->>>>南市場南市場南市場南市場。
3. 如採成本領導策略則為南南南南市場市場市場市場---->>>>北北北市場北市場市場---->>>>中市場 中中中市場市場市場市場---->>>>國外市場國外市場國外市場國外市場。
1. R&D 影響中，意謂投入研發費用愈多愈易造成差異化。
2. 維護支出影響為中，提高維護支出費用可以影響材料轉換係數。
3. 本次生產狀況為輪班制，全開可達 3 倍，適合低價海量的策略。
各期決策過程及結果 各期決策過程及結果 各期決策過程及結果 各期決策過程及結果
第一期決策 第一期決策 第一期決策 第一期決策： ： ： ：
1. 1.
1. 1.確認總產量 確認總產量 確認總產量 確認總產量
根據第 0 期的業務狀況表及損益表看來，原物料庫存僅有 1,180,617 單位；材料
轉換係數為 0.688，故本期最多僅能生產 812,264 單位的產品。
計算方式：1180617（原物料）X0.688（材料轉換係數）=812264（成品）
2. 2.
2. 2.確認是否會造成不正常的加班費 確認是否會造成不正常的加班費 確認是否會造成不正常的加班費 確認是否會造成不正常的加班費
由業務狀況表中的下期產能為 429,317，而預計生產量為 812,264 經計算後產能
約為 1.89 倍，落在 1.35 倍至 2 倍之間，故不會造成加班費用的產生，於此確認
本期最終生產數量為 812,264，並分配到北市場（234,816）及國外市場
（577,448）。但由於系統預設第 0 期時北市場依舊剩下 21,184 單位的產品未售
出，故北市場將有 256,000 單位的產品；國外市場則為 577,448 單位。
計算方式：812,264（預計生產量）/429,317（一班制產能）=1.89
1.35<1.89<2
3. 3.
3. 3.決定下期購入物料數量 決定下期購入物料數量 決定下期購入物料數量 決定下期購入物料數量
由於預計未來將維持三班產能全開的方式進行生產，預估下期原物料量
計算方式：429,317（產能）X3/0.688（材料轉換係數）=1,872,022（原物料量）
為了節省成本，所以只購入 1,600,000 的原物料。
4. 4.
4. 4.決定產品售價預估銷售收益 決定產品售價預估銷售收益 決定產品售價預估銷售收益 決定產品售價預估銷售收益
國外市場有運費成本，所以我們預估競爭者較少。在價格方面應採取中高價位，
並主攻國外市場，故北市場暫訂售價為 7.0 元；國外市場則訂高價則為 8.5 元。
如產品全數賣出預計總銷售收益為 6,700,308 元
計算方式：256,000（北市場產品量）X7.0（北市場售價）+577,448（國外市場
產品量）X8.5（國外市場售價）=6,700,308（銷售收益）
5. 5.
5. 5.決定研發及行銷預算 決定研發及行銷預算 決定研發及行銷預算 決定研發及行銷預算
本組想走高品質高形象路線，
訂定行銷預算為北市場 500,010 元；中市場為 800,010 元
訂定研發預算為 800,000 元
6. 6.
6. 6.決定維護支出預算及設備投資預算 決定維護支出預算及設備投資預算 決定維護支出預算及設備投資預算 決定維護支出預算及設備投資預算
為了提高轉換係數因此投資維護支出，但不知道投資多少會有多少的影響力，所
以決定先以較低金額 30 萬投資下去，設備投資則以維護支出的兩倍金額投入。
7. 7.
7. 7.決定是否向銀行借還款及發放股利 決定是否向銀行借還款及發放股利 決定是否向銀行借還款及發放股利 決定是否向銀行借還款及發放股利
為避免本期虧損造成負債，故先向銀行借款 1,600,000 元避免負債的形成；基於
保守原則本期暫不發放股利。
總和以上幾點，訂出第一期決策如下：
攏係為了錢 1
攏係為了錢 1
第一期結果 第一期結果 第一期結果 第一期結果： ： ： ：
第一期營業狀況超出之前預估形成大幅虧損，虧損了 1,832,943 元。
從兩市場的產品形象定位圖中可以看出，國外市場的產品形象已取得領先的位
攏係為了錢 1
置 ,下期對手想要趕上需要投入更多的行銷預算；而北市場較多競爭對手，經過
討論後決定主要經營國外市場，北市場則少量經營。
由業務狀況表中看出國外市場仍有大量囤貨，北市場潛能也沒有很高，故下期依
舊提高行銷預算，並大幅降低國外市場的商品價格，以求售出囤貨。
第二期決策 第二期決策 第二期決策 第二期決策： ： ： ： 1. 1.
1. 1.競爭對手狀況分析 競爭對手狀況分析 競爭對手狀況分析 競爭對手狀況分析
綜觀以上資料 綜觀以上資料 綜觀以上資料
綜觀以上資料， ， ，分別就兩市場狀況說明如下 ， 分別就兩市場狀況說明如下 分別就兩市場狀況說明如下： 分別就兩市場狀況說明如下 ： ： ：
北市場：本組訂價與大多數競爭對手價格相仿，所以下期訂價估計不需做調升，
保持原有價格即可。
國外市場：本組訂價過高，行銷預算高於競爭對手，本組預估只要降低產品價格，
必定可以讓對手措手不及，所以決定在經營國外市場。
2. 2.
2. 2.決策訂定流程 決策訂定流程 決策訂定流程 決策訂定流程
確認總產量及倉儲分配額->決定下期購入物料數量->決定產品售價->決定研發
及行銷預算->決定維護支出預算及設備投資預算->決定是否向銀行借還款及發
放股利
3. 3.
3. 3.決策關鍵 決策關鍵 決策關鍵 決策關鍵
因為上期價錢訂價過高，因此庫存貨太多本期決定降價促銷，並將購料降低預防
這期又賣不出貨產生過多庫存。
總和以上幾點，訂出第二期決策如下：
第二期結果
第二期結果
第二期結果
第二期結果： ： ： ：
攏係為了錢 1 本期因為將國外市場訂價降低，而順利的賣出所有囤貨，所以轉虧為盈
北市場的產品形象已跟競爭對手拉開差距了，下期只需穩定投資行銷，讓形象穩
定成長即可。
攏係為了錢 1
攏係為了錢 1
國外市場產品形象已跟競爭對手拉開差距了，下期只需穩定投資行銷，讓形象穩
定成長即可。
北市場和國外市場的市場潛能都已打開，而國外市場因為降低價格，不僅賣出先
前的囤貨，更大幅提昇市場潛能。
第三 第三
第三 第三期決策 期決策 期決策 期決策： ： ： ： 1. 1.
1. 1.競爭對手狀況分析 競爭對手狀況分析 競爭對手狀況分析 競爭對手狀況分析
綜觀以上資料 綜觀以上資料 綜觀以上資料
綜觀以上資料， ， ，分別就兩市場狀況說明如下 ， 分別就兩市場狀況說明如下 分別就兩市場狀況說明如下： 分別就兩市場狀況說明如下 ： ： ：
北市場：本組訂價和大多數競爭對手相仿，再加上本組的品質形象皆在領先的位
置，未來只需穩扎穩打就好。
國外市場：上期本組大幅降價，使競爭對手措手不及，不僅打開了市場潛能，更
提升了市佔率，未來只需鞏固好國外市場即可。
2. 2.
2. 2.決策訂定流程 決策訂定流程 決策訂定流程 決策訂定流程
確認總產量及倉儲分配額->決定下期購入物料數量->決定產品售價->決定研發
及行銷預算->決定維護支出預算及設備投資預算->決定是否向銀行借還款及發
放股利
3. 3.
3. 3.決策關鍵 決策關鍵 決策關鍵 決策關鍵
因為品質到底了，所以我們決定降低研發來減少支出，然後提高原物料購量，來
負荷我們的潛能，行銷部份慢慢把資源往北市場和國外市場投資，主攻國外副攻
北市場。
總和以上幾點，訂出第三期決策如下：
第 第
第 第三 三 三 三期結果 期結果 期結果 期結果： ： ： ：
本期因為上期購料太少，讓國外市場的市佔率下降，收益也跟著縮減，但是行銷
研發並沒縮減，導致本期虧損。
攏係為了錢 1
本組形象已經快被競爭對手趕上了，所以我們下期需要增加北市場的行銷預算，
來提升形象。
本組形象跟 TOP1club1 重疊，所以我們除了要提高行銷預算之外，還要從市場
訂價方面著手，增加競爭力。
攏係為了錢 1
攏係為了錢 1
由這期決策之後的業務狀況表結果，顯示市場潛能和本其期生產量差距過
大，因原物料的數量過少導致沒辦法銷售足以供應市場潛能的量。
第四 第四
第四 第四期決策 期決策 期決策 期決策： ： ： ：
競爭者狀況分析
競爭者狀況分析
競爭者狀況分析
競爭者狀況分析： ： ： ：
綜觀以上資料
綜觀以上資料 綜觀以上資料
綜觀以上資料， ， ，分別就兩市場狀況說明如下 ， 分別就兩市場狀況說明如下 分別就兩市場狀況說明如下： 分別就兩市場狀況說明如下 ： ： ：
北市場＆國外市場：由於上一期的供不應求，且這一期的成品數量也不多所以，
所以我們採取差不多的行銷費用、研發費用，並提高價格為７.５。
2. 2.
2. 2.決策訂定流程 決策訂定流程 決策訂定流程 決策訂定流程
確認總產量及倉儲分配額->決定下期購入物料數量->決定產品售價->決定研發
及行銷預算->決定維護支出預算及設備投資預算->決定是否向銀行借還款及發
放股利。
3. 3.
3. 3.決策關鍵 決策關鍵 決策關鍵 決策關鍵
因之前還不熟悉玩法，所以購入的原物料數量過少，導致我們沒有辦法生產更能
應付市場潛能的供給量。得到先前的教訓，所以我們這期將購入２，０００，０
００的原物料，行銷費用、研發費用我們還是已差不多的投入金額，預防市場潛
能被拉走。
總和以上幾點，訂出第四期決策如下：
第 第
第 第四 四 四 四期結果 期結果 期結果 期結果： ： ： ：
我們下的決策奏效了，因龐大的市場潛能就算我們北市場跟國外市場的價格都各
提升０.５，但潛能還是大過銷售量相當的多，所以在我們成品銷售一空之下，
我們轉虧為盈，雖然只是小賺，但也證明我們的想法是有可行性的。
攏係為了錢 1
北市場的產品形象已跟競爭對手拉開差距了，下期只需穩定投資行銷，讓形象穩
定成長即可。
本組形象跟 TOP1club1 重疊，所以我們除了要提高行銷預算之外，還要從市場
訂價方面著手，增加競爭力。
攏係為了錢 1
攏係為了錢 1
此表顯示我們的國外市場有穩固的作用，市場潛能大過我們可生產的所有成品。
第 第
第 第五 五 五 五期決策 期決策 期決策 期決策： ： ： ：
競爭者狀況分析
競爭者狀況分析
競爭者狀況分析
競爭者狀況分析： ： ： ：
綜觀以上資料
綜觀以上資料 綜觀以上資料
綜觀以上資料， ， ，分別就兩市場狀況說明如 ， 分別就兩市場狀況說明如 分別就兩市場狀況說明如下 分別就兩市場狀況說明如 下 下： 下 ： ： ：
北市場：本期是最後一期了，再加上市場潛能已經供不應求，市面上有些公司都
已經倒閉，所以我們可以提高價格，以增加大量收益。
國外市場：在國外市場與我們競爭的公司已經倒閉，所以我們是國外市場的龍
頭，我們提高訂價，以增加大量收益。
2. 2.
2. 2.決策訂定流程 決策訂定流程 決策訂定流程 決策訂定流程
確認總產量及倉儲分配額->決定下期購入物料數量->決定產品售價->決定研發
及行銷預算->決定維護支出預算及設備投資預算->決定是否向銀行借還款及發
放股利。
3. 3.
3. 3.決策關鍵 決策關鍵 決策關鍵 決策關鍵
國外的龐大市場讓我們改變策略，也因 top1 破產，所以我們將重心全部移往國
外市場，但不知道本期為最後一期，所以我們又購了 2，000，000 的原物料。
綜合以上，本期決策如下：
第 第
第 第五 五 五 五期結果 期結果 期結果 期結果： ： ： ：
因為我們在國外市場沒有競爭對手，所以我們銷售一空的情況之下，也有
大幅營收。但最後一期的購入 2，000，000 的原物料，導致我們白白損失購料
的成本。
結論 結論 結論 結論
因為我們對整個系統架構都還不夠熟練，所以偶爾都會做出錯的決策導致下期慘
兮兮，然後在做決策同時，隊友們的意見分歧，有時候也會有點小紛爭，不過，
有爭執才有進步，要是第二回合再多期一點相信我們這組一定能反敗為勝。
本回合最大決策錯誤點就是第二期，因為很怕破產所以當時還有庫存的狀況不敢 攏係為了錢 1
再進過多的貨，不想浪費一些其他支出，可是沒想到我們第二回合降價策略大成
功，這是本次遊戲中最可惜之處。
