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BOSS 企業營運模擬決策報告

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Academic year: 2022

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BOSS 企業營運模擬決策報告

組別名稱:白日夢

指導老師: 施佳玫 老師

學生:吳羽涵 4970L035

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目 錄

一、 公司簡介

二、 經營理念

三、 企業願景

四、 總體經營環境

五、 內部經營環境

六、 市場定位

七、 競爭策略

八、 競爭者分析

九、 各期決策

十、 結論

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一、公司簡介

本公司為少女衣服專賣店,成立目的是為了提供給愛作夢的女孩們,

以裙裝、襯衫、雪紡紗為主題商品,以粉色系(粉紅、白、等為主色) 為顏 色,其來店消費的少女們都可享受到高級的服務,以及物超所值的商品。

二、經營理念

本公司之經營理念乃是“夢幻、特別、舒適”,希望能以這三種經營 理念提升消費者對於本公司品牌的忠誠度。

 夢幻:少女浪漫感性的自然憧憬。

 特別:商品款式獨立風格,多元化。

 舒適:衣料品質優質,透氣舒適。

三、企業願景

 成為四企三 B 之頂尖領導品牌!

 成為北市場少女服飾領導者!

本公司的營運重大據點鎖定在北部市場,目標在於創造出同業無法跨 越的門檻,以淘汰掉劣質的衣服通路商,讓消費者能有夢幻、特別、舒適 之服飾可以穿,最終目標還是成為北市場少女服飾之領導者!

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四、總體經營環境

從總體環境看來,本市場屬於中度通貨膨脹的市場,但是在各個市場 的產品生命週期仍是屬於中度成長以上,再加上受到季節波動影響不大,

因此本公司在此市場仍有非常大的成長空間和利潤。

五、內部經營環境

產業背景資料中的遞延效果不大,因此每期投資的遞延效果不會有很 明顯的影響,而 R&D 影響以及維護支出的影響是屬於高級程度,因此對

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於成本彰顯成效較佳,此外,價格彈性和行銷活動影響分析中可得知,本 組決策策略之最適合進入的市場依序為“中市場→國外市場→北市場→

南市場”,其中北部市場受到免運費的影響,因此中市場勢必成為兵家必 爭之地,其是必成為次要進攻市場,賺取更多利潤。

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六、市場定位

本公司的目標在於主打北部市場的高形象與高品質,因此我 們的市場定位將採用集中差異化策略與其他市場作為區隔,目標 在於成為北部市場的領導品牌。

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七、競爭策略

由第一次競賽之回顧資料顯示,部分競爭者在其研發費用投入龐大資 金,其次為採取高品質和中、高價位等策略來主打各個市場,但在本次競 賽經營環境中,中部的行銷影響大且價格彈性中,維護支出與研發程度影 響中等情況下,推測對本組之市場占有率影響不大,因此將有助於成為中 部市場的品牌領導者之地位。

八、競爭者分析

在第一、二期決策競爭後,透過高形象和中價位的策略成功鞏固中部 市場的佔有率,而後於第三期決策競賽後,發現部分競爭者已逐漸放棄和 退出中部市場而改以其他市場為主力目標。

在競爭對手減少優勢下,本組市場趁勝追擊,提高價格、創造出更多市場 潛能,續而在第四、五期決策,增加行銷費用維持高度品質形象,成功鞏 固中部市場市佔率、價格最高的領導品牌。

1. 第一期:預計大家不會有很高的產品形象,但是卻有可能 有高品質的廠商。

2. 第二期:預計大家會提高產品形象,但成長幅度不大,而 會有少數幾家廠商退出。

3. 第三期:預計會有少部份廠商會提高產品品質,也會有些 廠商退出市場。

4. 第四期:預計會有大部分廠商退出市場。

5. 第五期:預計只剩下幾場廠商會在市場上做最後的努力。

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九、各期決策

第一期競賽決策:

北市場先使用低價策略,試看看北市場是否能成功保有基礎市場佔 有率,然而中市場是用中高價位,也使用高行銷預算建立品牌區隔,保 守觀察各市場是否有獨佔的現象。

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白日夢 14.8%

白日夢 15.5%

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我 們 第 一 期 決 策 , 決 定 開 三 班 制 , 先 搶 奪 市 場 , 三 班 制 產 量 為 429,317*3=1,287,951,但我們不知道市場潛能如何,所以我們 429,317*2.65,

只要不加班就好,第一期計劃生產量為 1,137,950 第一期銷貨收入:

6.5 × 240,159 = 156.10335 萬 7 × 500,000 = 350 萬

7 × 200,000 = 140 萬 7 × 218,975 = 153.2825 萬

預計總銷貨收入 156.10335 + 350 + 140 + 153.2825 =約 799.4 萬

實際總銷貨收入 240,159 × 6.5 + 327,740 × 7 + 200,000 × 7 +192,243× 7

= 約 660.1 萬,實際根預估相差 139.3 萬左右,因中部第 1 期有 172,260 的製成 品庫存,國外有 27,732 的製成品庫存尚未賣出。

預計銷售量:

北:218,975+21,184=240,159 第 0 期存貨庫存量→240,159(實際銷售量)

中:500,000→327,740(實際銷售量)

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南: 200,000→200,000(實際銷售量)

國外:218,975→192,243(實際銷售量)

計劃生產量看前期的”下期產能*2.65”計算

行銷預算

北:6.5 × 218,975 × 6% = 約 85,400 中:7 × 500,000 × 10% = 350,000 南:7 × 200,000 × 5% = 70,000 國外:7 × 218,975 × 8.5% = 130,290

行銷預算:計劃生產量×產品價格×X%計算而來,X 為自訂數字。

研究發展預算:我們第一期投入 100 萬,用意是為了衝產品品質。

維護支出預算:因為這部份影響較多只有材料轉換係數,所以我們投入 30 萬

設備投資支出:我們想要充產能,因為每增加 20 元就可增加 1 單位,投入 100 萬元則可增加 5 萬單位

購入物料數量:

第 0 期材料庫存量為 118 萬左右,預計第一期生產量為 1,137,950 所需用到原料 為 1,137,950 萬 / 0.688 材料轉換係數 =約 165.4 萬,118 萬 – 165.4 萬 = -47.4 萬須緊急採購數量。

下期預期生產量為 45*3=135 萬,預計下期材料準備量為 135 萬 / 0.688 材料轉換 係數 =196 萬, 預計下期材料準備量+上期緊急採購量 196+47.4=243 萬 。我們 為了預防通貨膨脹,多買了一些料,大約為 287 萬的原料。

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第二期競賽決策:

強攻北部市場的市佔率,而南市場轉為補助。

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決策和前期差不多,經過第一期的試水溫,決定主攻北市場,建立北 市場的高品質與高形象,故在北市場投入約 60 萬的行銷費用,而研發費 用為 100 萬,而南部市場經第一期測試後為市佔率第二高,所以我們將次 要市場設定為南市場,而機器設備砸 100 萬目的欲為衝高產能,以增加銷 售量。

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第三期競賽決策:

產品邁入成長期設法提高價格

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本期最大的缺點為未考慮下一期原物料不足,可能導致下期發生緊急 採購狀況,其本組卻能在本期為保有淨利,主要原因為本期採購料不多,

減少了採購成本。而我們一樣走高品質高研發的路線,並專攻於北市場為 主,南市場為輔,繼續衝高我們的產能,機器一樣砸 100 萬,但是我們的 決策在原料上就有錯了,所以機器設備砸 100 萬也是沒有用。

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第四期競賽決策:

增加北市場銷售量

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因上期原物料的不足夠,所以我們這期決定使用緊急採購,再補上緊急採購原料 及下期所需原料,總需購買量為 350 萬,然而我們的潛能也衝出來了,北部市場 的潛能大於實際銷售量的 2.X 倍。

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第五期競賽決策:

使用低價策略攻擊北市場,穩固北市場。

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BOSS 不知不覺終於來到最後一期了,北市場從 7 元降到 6.5 原,因形象已 經足夠了,從我們的市場佔有率就看得出來,已經升到 58.3%,雖然還不 是很多,但我們已經搶奪一半以上的大餅,而之前中市場我們也有持續的 砸行銷,決定讓中市場的史奴比降低它的銷售量,所以我們在中市場的價 格訂為 3 元,行銷為 100 萬元,從第四期的中市場佔有率我們就看得出來,

史奴比從 97.6%的市佔率掉到剩 84.2%。

十、結論

經過 5 期決策競賽後,發覺本組的缺點在前幾期原料沒考慮到下期所 需原料,以至原料短缺,不夠生產,以至後期業務狀況表顯現出來需求大 於供給太多,我們也發覺到 BOSS 是一套訓練管理者很好的軟體,

若能將收益與所需成本搞清楚,或許對於未來做小本生意也逐漸邁進一大

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步。而真的當上大公司的管理者,我想要考慮到的就不像 BOSS 系統那麼單 純,而有需有多面向的考量,如廣告、競爭對手、多部門配合等等。

參考文獻

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