Top PDF 分销渠道原理与实务 - 万水书苑-出版资源网
分销渠道原理与实务 - 万水书苑-出版资源网
... 经销商代其为大型零售终端提供物流配送服务，需要经销商对中小零售点和细分市场进行 深度分销，实现网络覆盖，中小企业更是需要仰仗经销商的网络和实力开拓市场，进入终 端零售。可以说，一方面，经销商控制着若干个二、三线品牌，形成一种集群力量，有实 力和零售商叫板，容易取得平等的谈判地位，零售商其实也需要掌握若干品牌的经销商的 支持，以实现快速采购和高效采购；另一方面，中小企业和品牌因为势力和品牌影响力有 ...
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销售管理原理与实务 - 万水书苑-出版资源网
... 5．网上销售能给买主及顾客最大程度的信息双向交流 在网上商城，顾客可以通过在线聊天工具（包括音频、视频）与买主进行即时沟通。 【案例点击 13】VANCL 凡客诚品。 VANCL （凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL 运营所属之凡客诚品（北 京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划，集结顶 ...
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连锁经营管理基本原理与实务 - 万水书苑-出版资源网
... 思考：作为大学生，你认为职达的产品差异化是否能迎合你的需求？这一战略能否成功 是否还要考虑其他因素？ 3．目标集聚战略 （1）目标集聚战略。目标集聚战略即确定企业的主要目标，然后通过长期集中的资源 投入来追求主要目标的实现。如集中其全部力量满足某个特定的颐客群、某产品系列的一 个细分区隔或一个地区市场，为自己建立起一个良好的竞争战略体系，带动企业整个经营 ...
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基础会计与实务 - 万水书苑-出版资源网
... 二、会计凭证的作用 会计凭证的主要作用体现在提供会计信息，会计人员可以根据会计凭证，对日常大量、分 散的各种经济业务，进行整理、分类、汇总，并经过会计处理为经济管理提供有用的会计信息。 （1）监督、控制经济活动。通过会计凭证的审核，可以检查经济业务的发生是否符合有 关的法律、制度，是否符合业务经营、账务收支的方针和计划及预算的规定，以确保经济业务 的合理、合法和有效性。 ...
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统计基础与实务 - 万水书苑-出版资源网
... 测定长期趋势常用的方法有：移动平均法和趋势模型法。 1．移动平均法（Moving Average Method） 移动平均法的基本原理，是通过扩大原时间序列的时距，并采用逐项递移方式，计算出 一系列移动平均数，由这些移动平均数所形成的新时间序列即移动平均数序列，在一定程度上 消除或削弱了原时间序列中由于短期偶然因素引起的不规则变动和其他变动，对原时间序列的 波动起到一定的修匀作用，从而呈现出现象发展的长期趋势。 ...
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管理学基础与实务 - 万水书苑-出版资源网
... 有一天晚上，索尼董事长盛田昭夫按照惯例走进职工餐厅与职工一起就餐、聊天。他多年 来一直保持着这个习惯，以培养员工的合作意识和与他们的良好关系。这天，盛田昭夫忽然发现 一位年轻职工郁郁寡欢，满腹心事，闷头吃饭，谁也不理。于是，盛田昭夫就主动坐在这名员工 对面，与他攀谈。几杯酒下肚之后，这个员工终于开口了： “我毕业于东京大学，有一份待遇十 ...
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销售管理原理与实务（第二版） - 万水书苑-出版资源网
... 全款买车，贷款买房，他需要 40 万元，加上两年的生活开销，他总共需要赚 50 万元。通过公 司给出的销售奖励制度， 计算出了要达成目标需要完成的销售额， 这个销售额是公司规定销售 任务的 1.4 倍。然后，他去请教自己的销售经理，了解如果想实现这样的销售额需要做哪些工 作。销售经理告诉他，首先要了解产品和客户，要学会和客户打交道。销售经理说： “作为新 人，客户经验的缺乏不是很快能改变的，你至少要接触过 ...
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铁路工程管理与实务 - 万水书苑-出版资源网
... 【解析】钻芯法检测的特点：检验结果直观准确，可检测强度与厚度，但操作复杂，对混凝 土有轻微破坏。拔出法检测的特点：检测结果直观准确，但操作复杂，对混凝土有轻微破坏，结果 离散性较大。 其他方法特点如下：超声法检测的特点：检测过程无损于材料、结构的使用性能；直接在结构 物上检测试验并推定其实际强度和缺陷性质；重复和复核检验方便，检验结果重复性好。回弹法检 ...
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公路工程管理与实务 - 万水书苑-出版资源网
... （3）如果路基内 0.5mm 以下的高塑性石灰石颗粒超过 20%～30%时，最好掺进 20%～25%的 砂，并在路基全宽拌匀和压实。对于旧路路面的碎石材料，再加进一些本地的低活性黏结料（如粉 煤灰、石灰、炉渣、水泥灰、天然沥青砂等） ，可作为路面的垫层。 （4）旧路槽恢复完之后必须整形，做成不小于 4%的双向横坡，然后再分层填筑，达到设计 ...
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机电工程管理与实务 - 万水书苑-出版资源网
... ②电磁波测距仪的应用。已广泛用于控制、地形和施工放样等测量中，成倍地提高了工作效率 和量距精度。 （2）激光测量仪器 ①装有激光发射器的各种测量仪器。这类仪器较多，其共同点是将一个氦氖激光器与望远镜连 接，把激光束导入望远镜筒，并使其与视准轴重合。利用激光束方向性好、发射角小、亮度高、红 色可见等优点，形成一条鲜明的准直线，作为定向定位的依据。 ...
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汽车营销理论与实务 - 万水书苑-出版资源网
... 2．根据目标市场进行产品设计 有了新车的设计思路，福特的设计专家们便开始行动。李·艾柯卡授意车型经理和生产 经理主持车型设计，指出这种新车一定要兼具式样好、性能强、价格低三大特色。这种车应当 是小型的，但又不能太小，必须能容下四人；它必须是轻型的，重量不能超过 2500 磅；价钱 方面，要带有全套自选设备而不能超过 2500 美元。1962 年秋天，新车的泥塑模型呈现在了艾 柯卡面前。1963 ...
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建筑工程管理与实务 - 万水书苑-出版资源网
... PVC 防水卷材是一种性能优异的高分子防水卷材。具有拉伸强度大、延伸率高、收缩率小、 低温柔性好、使用寿命长等特点。产品性能稳定、质量可靠、施工方便。广泛应用于各类工业与民 用建筑、地铁、隧道、水利、垃圾掩埋场、化工、冶金等多个领域的防水、防渗、防腐工程。 TPO 防水卷材具有超强的耐紫外线、耐自然老化能力，优异的抗穿刺性能，高撕裂强度、高 专家点拨： 哪些安全玻璃能不能在现场切割， 需要选用定型产品或按尺寸定制 （钢化、 ...
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矿业工程管理与实务 - 万水书苑-出版资源网
... （2）然后按设计图纸的要求将建（构）筑物的位置、形状、大小与高程在实地标定出来，也 就是施工放样工作，在施工放样的基础上完成施工工作。 （3）当项目完成后，还应完成竣工测量，提供最终的项目测量报告。 专家点拨：施工测量不仅是施工的基础条件和依据，也是检查施工质量、工程项目安全以 及竣工验收重要的评价依据；同时施工测量资料，包括各种实际测绘的基本矿图、测量原始资 ...
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公路工程管理与实务 - 万水书苑-出版资源网
... 【解析】本题对防护与支挡工程类型进行考查。路基防护与加固工程设施，按其作用不同，可 以分为边坡坡面防护、冲刷防护、支挡建筑物和湿软地基加固四大类。 8． 【答案】ACE 【解析】本题对石质路堑的开挖方式进行考查。石质路堑的开挖方式有：①钻爆开挖：是当前 广泛采用的开挖施工方法。有薄层开挖、分层开挖（梯段开挖） 、全断面一次开挖和特高梯段开挖 ...
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出纳实务 - 万水书苑-出版资源网
... 残缺破损的纸币和已经穿孔、裂口、破缺、压强、变形以及正面的国徽、背面的数字 模糊不清的铸币，应单独剔出，另行包装，整理方法与前同。 2．填写现金送款薄 现金整理完后，出纳员应根据整理后的金额填写现金送款簿。现金送款簿一般一式四 联，第一联为回单，由银行签章后作为送款单位的记账依据；第二联为银行收入传票，第 三联为收账通知，第四联由银行出纳留存作为底联备查。其基本格式如表 2-13 所示。出纳 ...
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水利水电工程管理与实务 - 万水书苑-出版资源网
... 地质构造 ．．．． 指由于地球内部动力，引起组成岩石圈物质机械运动而遗留下来的形态， 是构造运动 在岩石圈中留下的行迹。地质构造按构造形态可分为倾斜构造、褶皱构造和断裂构造三种类型。经 构造变动，水平状态岩层与水平面成一定角度的倾斜岩层，称为倾斜构造。当这种变形极微弱时， 岩层往往保留了原始的水平状态，也称为水平构造，一般发育于地壳运动影响轻微、大面积均匀隆 起或凹陷的地区。褶皱构造 ．．．． ...
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采购与供应链管理实务 - 万水书苑-出版资源网
... 单元小结 • 广义的采购是指以各种不同的途径，包括购买、租赁、借贷、交换等方式，取得物品或劳务 的使用权或所有权，以满足使用的需求。采购物流构成了企业物流系统的重要组成部分。采购可 分为工业采购和消费采购，有形采购和无形采购。采购不仅仅是购买物品，而是企业经营的一个 核心环节，是获取利润的重要资源，它在企业的产品开发、质量保证、整体供应链以及经营管理 ...
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采购与供应链管理实务 - 万水书苑-出版资源网
... 竞争力的一个重要砝码。如何管理供应商和提高绩效呢？目前主要有两种模式，一种是正 常交易模式，另一种是伙伴模式。供应商管理的正常交易模式是比较传统的、它主张要把 对供应商的依赖降低到最低水平，而把企业与供应商的讨价还价能力最大化地提高。这种 竞争关系是价格驱动的，其采购策略表现为：买方同时向多处供应商购货，通过供应商之 间的价格竞争获得价格好处；买方通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制；买 ...
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水利水电工程管理与实务 - 万水书苑-出版资源网
... 建设单位为了确保水闸施工质量，经与设计单位商定，在设计文件中标明了水泥的规格、型号 等技术指标，并指定了生产厂家。施工单位在工程中标后，与生产厂家签订了购货合同。为了在汛 期来临之前完成水闸的基础工程施工，施工单位采购的水泥进场时，未经监理机构许可就擅自投入 施工使用。监理机构在对浇筑而成的第一块闸底板检查时，发现水泥的指标达不到要求，监理机构 ...
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市政公用工程管理与实务 - 万水书苑-出版资源网
... 5）施工过程中应密切注意 SMA 混合料碾压产生的压实度变化，以防止过度碾压。 （3）接缝 1）改性沥青混合料路面冷却后很坚硬，冷接缝处理很困难，因此应尽量避免出现冷接缝。 2）摊铺时应保证充分的运料车，满足摊铺的需要，使纵向接缝成为热接缝。在摊铺特别宽的 路面时，可在边部设置挡板。在处理横接缝时，应在当天改性沥青混合料路面施工完成后，在其冷 却之前垂直切割端部不平整及厚度不符合要求的部分（先用 3m ...
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