中國流通業的開放，對中國經濟具有多方面的積極效應，如促進中國經 濟(包括流通業)的國際化以及納入國際經濟體系；加強國內外市場的連帶關 係，促進進出口增加；擴大吸引外商投資，增加吸引外國的資本、技術、經 營方式及學習機會；通過與外國企業競爭的壓力，促進改革、結構調整、自 由化、競爭，以提高經濟效率並促進資源合理分配；外商進入的增加帶來就 業增加、促進消費者效用增加等等。
４３ 這部分不 為 本研究主 要 研究對象 ， 具體分析 就 省略。
４４ 參考 HTBL 網頁（ www.htblogistics.com）
從流通業開放的負面效應來看，也有加劇在國內與外國商品、外國企業
經形成，適者生存的競爭機制促進了市場細分化、經營專業化、企業間競爭 與合作的發展，促使企業引入現代化的行銷策略和經營方式。
市場競爭程度的提高和外資企業的進入，促進了流通業態的多樣化。中 國本地的流通企業，正在積極探索自己獨特的發展路子，以自己已有的優勢 如熟悉商業環境、多種資源的積累等，結合新的流通業態和外國先進的方法 和文化，建立符合中國特點的流通系統。這種探索，可以形成促進消費→ 市 場擴大→ 擴大生産、流通→ 經濟增長→ 消費增長的良性循環。
二、資本、技術、技法引進的增加
在流通業擴大開放的過程中，中國本地的流通企業可以引進外國流通企 業的資本、技術和方法，在與外國企業的競爭中進行改革和結構調整，提高 經營水平。由於中國的流通體制普遍處於低水平，因此這種引進效果將會很 大。通過與外國企業的合作，中國本土企業可以補充資本，學習和應用資訊 管理、電算管理、POS(point of sales：端點銷售)系統等現代科技技法，並引 進和學習商品、價格、流通渠道、配送、顧客、促銷、財務等方面的有效的 經營策略和管理技法。例如，還可以從外國企業學習到市場導向戰略，包括 顧客導向性途徑、「零基礎」(zero-base)途徑、系統性途徑(各種流通策略要素 的組合效應)、動態性途徑等。
如果衆多的中國本土企業成功地利用這些學習機會，那麽目前備受批評 的中國企業，將迅速地改變不能及時適應消費模式和需求變化的局面，帶來 行銷觀念、途徑等方面的革新性變化。
三、促進中國企業的組織化、規模化
以 前 中 國 本 土 的 零 售 企 業 大 都 進 行 單 一 店 鋪 (商 場 )的 經 營 ， 處 於 小 型 化、分散化的狀態。以連鎖經營爲主的外資零售企業的進入，給中國零售企
業帶來巨大的競爭壓力，促使中國企業進行規模擴張和組織重組。首先是促 進「橫向結合」，即分散的中小商店以連鎖經營方式結合，提高規模化和組 織化程度；同時也會出現「縱向結合」，商業企業以自有品牌（PB）和流通 網絡爲基礎，直接進入生産領域，收購、兼併部分一般消費品廠商，形成以 商業主導的產銷一體化經營組織，走向集團化的發展４５。
四、促進全國性統一市場體系的形成
受地方保護主義的影響，中國地區間的物資、商品流動有很多限制和障 礙。因此，多數企業的經營範圍局限於所在地方的所在城市，能夠走向廣大 的全國市場以實現規模經濟效益的企業很少。隨著具有先進的流通、物流系 統能力的世界性流通企業（如沃爾瑪、家樂福、麥德龍等）進入中國，在全 國主要城市設立連鎖流通系統，中國企業也開始加速擴充連鎖流通網絡。這 種變化，衝擊了傳統的地方保護主義的影響，促進著全國性統一市場的形成。
五、外國企業對中國產品採購和出口的增大
如前面已經介紹，在中國成爲世界性低成本生産基地的過程中，跨國流 通 企 業 和 廠 商 把 中 國 作 爲 商 品 採 購 中 心 ， 迅 速 擴 大 了 中 國 産 品 的 採 購 和 出 口。外資企業採購並出口中國商品，就是擴大了中國的出口。中國將這種形 式表述爲「以市場換市場」。過去中國的政策導向中，有「以市場（中國的）
換技術（外國的）」說法，目前更傾向於「以市場換市場」的說法。
六、外國流通企業支援中國供應商的發展
外商投資流通企業需要中國廠商供應內銷及出口的商品，因此爲了加強 與供應商的聯繫，進行了相當有力的支援。近年來，世界性流通企業正在向
４５ 參考：龍 玲 ，前引書 ， 頁 55。
中國企業委託組裝、生産零部件以降低產品成本，爲此也有必要提高中國供 應商的生産能力和技術水平４６。
因此，中國本土廠商一旦成爲外商投資流通企業的供應商，則可以獲得 相當程度的資本、技術、方法等支援。當然，通過外商投資流通企業發達的 國內外流通網絡，中國廠商可以擴大內銷和出口。
七、增加就業機會
流通業的加速開放可以從不同側面産生增加就業的效果。如外國企業的 投資增加帶來更多的就業機會，包括以內銷市場爲目標的外商投資廠商的加 大、原來出口主導型的外商投資廠商爲了擴充內銷市場的生産規模擴大、隨 著外國流通企業增加採購中國産品帶來的中國廠商生産擴大等，都會帶來相 應的就業增加。同時，對高質量、新産品的消費需求擴大，新型流通業態的 出現而來的消費需求增加， 也會增加更多的就業崗位。
中國目前的流通業在 GDP 中比重還很低，而包括流通業的整個服務產 業的就業效果一般比製造業大，因此流通業的發展會帶來更大的增加就業效 果。目前在中國 GDP 中，商業、物資、流通産業比重還不到 10%，就業人 數僅佔全體産業就業人數的 7%，遠遠低於發達國家乃至發展中國家和新興 工業國家的比重４７。
目前，中國的國有企業裏有衆多的富餘人員，並且隨著結構調整將繼續 急增「下崗」（臨時停職，實際上是失業狀態）失業者。中國想必希望能利 用外國流通企業與中國本土企業合作進入中國的必然性，來吸收這些富餘人 員。
４６ 參考： Gao, op. cit., pp. 145~150。
４７ 國家計委 經 貿流通司 （ 2001），頁 33。
當然，部分中國流通企業將在加速開放的激烈競爭中淘汰，增加失業人 口。還有資訊處理、電算管理等方面的現代化，也會産生減員增效的效果，
減少勞動力就業。但是，從整體上看，由於中國流通業在整個經濟中所佔的 比重還很低，在擴大開放中流通業的發展空間還很大，因此就業增加效應將 會大於減員效應。
八、增大消費者效用
從 消 費 者 角 度 來 看 ， 進 入 中 國 的 外 國 企 業 可 以 提 供 更 優 質 的 商 品 和 服 務，可以提高消費者效用。從 90 年代中期以來，中國從「賣方市場」轉變 爲「買方市場」，但是流通業的發展程度不能滿足城市居民所得水平提高、
消費者需求多樣化的變化。因此，隨流通産業的擴大開放，可以帶來消費者 效用的提高。如外資汽車廠商，隨著流通業的擴大開放可以直接管理流通環 節，更貼近顧客，提高服務水平，來提高消費者效用。另外，隨著高級商品 店、專業店、品牌專賣店、大型購物中心在國內的陸續出現，以前那些能夠 出國的人群只有買的高檔産品的消費機會，就擴大到國內中產階級和富裕階 層；外商設立的購物中心和連鎖西餐店，也使消費者可以享受更爲舒適、更 爲娛樂性的購物環境，提供了更多的國外品牌商品的消費選擇，增大了消費 者效用。
貳、 中國本土企業的生存競爭
一、競爭激化的衝擊
由於長期以來社會主義計劃經濟體制影響、地方保護主義和國家政策保 護下，中國流通業的競爭能力較低。在擴大開放的趨勢下，中國流通企業將 受到巨大的衝擊，將有許多中小企業利潤率下降乃至淘汰。與外國流通企業
相比，國內大中型商業企業的資本、經營戰略和方式、資訊、人才等方面競 爭力差距也很大，隨著擴大開放帶來的競爭壓力增大，中資企業間的生存競 爭也日趨激烈。被競爭淘汰企業的失業人員，也難以儘快找到就業崗位，出 現「摩擦性失業」隊伍。
近幾年來，在中外企業競爭加劇和慢性供過於求、通貨緊縮的市場環境 下，中國企業的收益率呈下降趨勢。2001 年大型零售企業 197 家（包括外商 投資零售企業）中，佔三分之一的 62 家出現赤字４８。
當然，中國經濟的持續高速增長、所得水平的快速提高和內需市場高速 增長，會在一定程度上緩衝外商進入增大而來的競爭衝擊４９。另外，即使是 今後幾年內外商可以設立獨資流通企業，實際上也不可避免地與中國本土企 業合作。中國政府(包括地方政府)仍然對企業的經濟活動具有各種渠道的影 響力，爲了發展本土的流通企業和解決就業問題，會引導和鼓勵外國企業與 中國企業合作。所以，中國大型企業可以通過外國企業的合作，獲得新的發 展。
但是，沒有抓住與外資合作機會的中國企業，將面臨嚴峻的競爭壓力。
最近《重慶晚報》曾報道，由於普爾斯馬特、家樂福、沃爾瑪等國外大型量 販店入駐重慶市，市所屬國有企業如新世紀、重百等超市將直面深刻的生存 威脅５０。進而，中國企業間的競爭也趨白熱化。代表性案例是山東省青島市 所屬國有企業「海濱」和「利群」之間的競爭。二者爲了擴充自己品牌的連 鎖便利店網絡，並且整合已有的小商店，就進行了殘酷的競爭，導致收益率
４８ 「中國--モノを賣る(下 )」，前 引書。
４９ Chan， op. cit., p. 210。
５０ 《重慶晚 報 》（2002 年 9 月 28 日）。
大大下降，發生了連鎖管理的混亂５１。北京市的京客隆連鎖便利店，目前也
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