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2009 年第三季時,宏碁在全球整體 NB 市場重新超越戴爾(DELL),奪回全球第二 大 NB 品牌廠頭並且積極追趕龍頭惠普,兩家公司銷售量縮小到僅差距 23.5 萬 台,為近八季以來的最小距離;而在近期的商業周刊也指出在 2009 年宏碁小筆 電市佔率高達 30%,成為全球小筆電市佔率最高之品牌。為何宏碁會如此成功呢?

我們將在最後分析宏碁成功關鍵因素以及宏碁未來的展望。

(一)宏碁成功關鍵因素

宏碁的成功,從最早宏碁將代工與品牌做切割開始,當時的宏碁卡在尷尬的 局面,一方面要做代工,另一方面又要經營自創品牌,許多大廠對於宏碁都有所 疑慮,而不敢將訂單交給宏碁,宏碁面臨了抉擇,如果不分家,那麼不論是品牌 或者代工都無法繼續經營獲利,於是毅然決然的宏碁採行了分家,有別於華碩的 切割成效不彰,宏碁成功的將品牌跟代工完整的切割,於 2000 年底分出了宏碁、

緯創、明基,清楚的切割,從此以後兄弟各自努力的分家態度,奠定了宏碁只要 專心致力於品牌的前景方向。

宏碁能擊敗全球市佔率第二的戴爾,其優勢為:宏碁打破以往由大廠戴爾及

競爭廠商領導的直效行銷模式,改採行與經銷商合作的通路模式,對這些經銷商 的 packard bell,同時為了避免多品牌衝突,聘僱麥肯錫做顧問,建構了一套

『多品牌管理系統』,將品牌區分出個性及特色,如:acer 主要以新技術、效能 為主要的目標市場;捷威及佰德,主打時尚潮流路線;e-machines 則延續既有 的低價入門級市場。佰德只在歐洲銷售,捷威將從美洲擴及亞太。

在近期的金融風暴下,宏碁依然呈現逆勢成長,因其從消費者角度出發,創 造出了消費者需要的筆記型電腦,創造了『簡單、合用、平價』的消費趨勢贏得 了市場消費者的歡迎,也得到宏碁夢寐以求的高市占率,並以此成為挑戰 2011 年 PC 全球龍頭寶座的最佳利基點。

(二)宏碁未來展望:

1. 堅持採行經銷模式,並且提升其效益

宏碁堅持和經銷商共存共榮的合作模式,並且致力於降低營業費用,期望達到更 具國際競爭力的企業。

2. 全球主要地區的營收比重往較均衡化發展

宏碁全球市占率已漸趨均衡,已經由以往的歐洲、美洲、亞太分別佔宏碁全 球營收五○%、三○%、二○%漸漸往營收平衡的方向,營收平衡帶來的全球化 市場意義,在於產生「對戰的平衡」。以後,宏碁的競爭不再限於單一地區,風 險更加分散。

3. 耕耘智慧型手持裝置等行動通訊領域

王振堂認為五年內,智慧型手機市場將會追上今日的 PC 達到兩千億美元的市 場,併購倚天團隊,能讓宏碁從兩千億美元的 PC 市場進階到四千億美元的兩大 市場;未來,宏碁不僅會將智慧型手機架在宏碁強勢的通路、行銷平台上,更將 協助倚天團隊敲開歐美電信廠商的大門。客製化智慧型手機的全球市場大餅快速 膨脹,宏碁已經摩拳擦掌了。

十、參考文獻

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