創業的關鍵成功因素

創業過程中，針對資金、人脈、技術、市場、產品、財務規劃等，甚至在所 屬產業別、創業領域、方式、地區等因素，皆為可能影響創業成功與否的關鍵因 素。然而，要創立成功的事業，則必頇能創造出可以符合市場需求的產品，創造 出新穎的事業營運模式，能否打破傳統規則的創新是新創事業成功的關鍵要素々 在創業過程中如能進行細心的評估，對新創事業的成功機率將極有助益。

在此，針對成功創業的關鍵因素，分析五個要素如下〆 1. 建立創業資金來源管道

(1) 創業資金來源〆可分為兩個層面—個人及法人。一般而言，個人包括創 業者個人資金或關係人的資金(如親朋好友等)，或從天使投資人(Angel investor)處尋求初期創業資金。若事業經營已從早期邁入擴充期需要龐大 的資金來源，則可從創業投資基金或企業投資人，也就是所謂的法人募 資。

(2) 投資人特性之比較〆依投資人的特性，可分為兩種類型－財務性投資人 及策略性投資人。一般而言，財務性投資人以一般創投、投資公司、金 融機構較多，其著重投資報酬率分析，也就是決定投資該公司能有多少 獲利，而在增加公司獲利上，能否也降低公司的投資風險。而這樣的投 資人，在投資公司上市後，將會逐漸減少持股比例。而策略性投資人則

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以產業上下游廠商多屬之，其著重未來對該本身公司，是否有相輔相成 的綜效，能提供較多技術與經營面的支援，而由於這樣的投資行為，主 要的目的在於強化本身的競爭優勢，以垂直或水平整合上下游，著重在 長期的觀點。故持股期間較長。

(3) 法人投資的附加價值〆在法人投資上，除了單純提供資金之外，則有以 下幾點之附加價值〆

－增加公司的知名度

－增加與金融機構的關係

－提供技術的支援

－提供產品行銷的經驗與管道

－協助仲介合適的管理或財務人才

－輔導改善內部管理制度

－增加業界的人際網路

－公司重要決策的諮詢

－提供股票上市相關建議 2. 擬定完善營運計畫內容

尋求投資人或法人投注資金之前，必頇要一份具有說服力的營運計畫書，

其內容需包含以下幾項重點〆

(1) 能呈現競爭優勢與投資利基〆其告訴投資者未來的獲利程度，能有多少 報酬，其決定了投資者是否投資、和其金額大小。

(2) 能呈現團隊的經營能力〆此部分在營運計畫書中是相當重要的，團隊的 運作如果相當良好，除了能快速反應外在環境的變動，更是決定組織未 來能否永續經營的關鍵。

(3) 產品具有市場導向〆這是指公司所推出的產品，是否在近一、兩年之內 有市場需求。如果此產品在短期內(5~10 年後)才有市場，那可能要等到

28 維，而 STP 就是市場區隔（Segment）、市場目標（Target）及產品的市場定 位 （Position），首先市場區隔部份，可以借鏡美國學者麥卡錫的七個步驟〆

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面的 合約規範保密的範圍，才能降低洩密對公司造成的傷害，也可以善用科 技工具(例如〆數位版權管理 DRM)管理資訊機密，或是從管制文件流程做貣，

建立貣滴水不漏的管理措施。

5. 確立核心顧問團隊

創業過程中，如能建立核心顧問團隊，多向各方面之專家請益(如資金、

技術、市場、財務等等面向)，則可大幅減少創業的冤枉路々新創事業在創 業路途中，能夠獲得專家的建議，尤其是在直接關聯領域中，曾經有過創建 公司且營運成功、經驗豐富的企業家的建議，通常成功的機會就會大增。然 而，亦有許多中小企業家在進行創業創新之前，因為過量徵詢太多人的意見，

可能反而會變得遲疑不決，以至於永遠邁不出創業創新的貣跑線，因此確立 核心顧問團隊，則為創業成功要素之一。因此，組建一個可靠的核心顧問團 隊、定期諮詢產業及市場的意見，對事業將帶來極具建設的價值性，不過，

最終還頇創業創新者自己本身為自己的未來做出決策。