第四章 結果與討論
第二節 理論與實務涵義
本研究的對象都是珠寶相關的專家，由於珠寶業者大都保守低調，所以不易向業者 取得開業成本及利潤空間；然而本研究為了克服此難度，使用了｢專家權重法｣，此種方 法可針對多項無法具體衡量變項之重要度用於評估。再由本研究提出之｢間接成本換算 法｣，雖然並不能很精確地表示出各種行銷方式之”投入”及”產出” ，但是在”不以 真實數據”呈現的情況下，本研究所使用的｢間接成本換算法｣，至少能夠表現接近事實 的程度。
設定上雖然是 200 萬元創業基金，但此研究方法可擴大營業規模，不限用於珠寶產 業，也可運用在任何行業投入之參考。
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第三節 後續研究建議
本研究之珠寶行銷模式之探討，受限於有限的時間與資源,所以採用焦點團體法 (Focus Group) ，僅藉由專家座談會中彙整出所有行銷模式及重要的經營特質做為選項 評分。一般來說一個產業的行銷模式探討需要更長時間做評估與分析，方可加詳細蒐集 與彙整專家的意見。除此之外，在選擇行銷模式的同時，除了考量所需的「人力成本」、 及「固定成本外」,經營者還需考慮到行銷模式中的重要經營特質,如「能掌握客戶需求 的能力」、「與顧客關係的維持度、「對銷售商品的掌握度」、「對流行趨勢的掌握度、「顧 客的忠誠度及」、「品牌的拓展程度」等 6 種重要經營特質。建議後續具有珠寶產業人脈 之研究者，或對後續研究有興趣，可以利用本分析模式,再擴大樣本數及做深入的專家訪 談法；亦可針對此 6 種經營特質做詳加分析探討，以研討出更具效率且符合市場需求的 行銷模式。
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參考文獻
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附錄 A 專家權重問卷
填表說明:
本研究以創業資金 200 萬元為設定條件
請依據您的經驗及看法，在問卷的各行銷模式中，認為最適當的強度打 V
親愛的專家您好:
這是一份有關於「珠寶業小額投資最佳行銷模式之探討」的學術性研究問卷 , 其目的是 提供想要進入珠寶行業的經營者最佳行銷模式之參考。 本研究需要借重您多年經營及銷售 經驗,才能獲得正確的資訊得以順利完成。 懇請您撥出幾分鐘的時間 ,並依照您真實的經驗 及看法填寫本問卷。
本問卷所有內容只供學術分析之用 ,請您放心填寫.在此至上我最誠摯的感謝 ! 因為您的寶貴意見使本研究更具有價值。
敬祝 鈞安
聯絡方式: 義守大學管理研究所 指導教授:薄喬萍 博士 E-MAIL:[email protected] 研究生: 陳美芝 敬上
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行銷模式/重要度 最重要 重要 普通 不重要 最不重要
1.網路行銷 2.店面行銷 3.玉市攤位 4.同業寄賣 5.文創市集攤位 6.賣場攤位
7.網路+文創市集攤位 8.網路+賣場攤位 9.異業寄賣
10.網路+異業寄賣 11.網路+店面 12.網路+玉市攤位 13.網路+同業寄賣
14.網路+玉市攤位+同業寄賣 15.網路+店面+同業寄賣 16.店面+玉市攤位+同業寄賣 17. 網路+玉市攤位+異業寄賣 18.網路+同業寄賣+異業寄賣
19.網路+玉市攤位+文創市集攤位 20.網路+賣場攤位+同業寄賣
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附錄 B 專家權重之計算式
專家權重之運算過程
附表.1-1 (第 2 因素評分/全部因素評分)表
0.8 1 1 0.8 2 1 0.8 1 1 1.3333 1 2 1 1 1 0.8 2 1.333 0.8 1 1.3333 1 0.8 1 0.8 1 1.33 0.8 4 1.333 0.8 1.333 1 0.8 1.33333 1 1 1 1.67 1.67 1.67 2.5 1.25 1 1.25 1.25 1.25 1.25 1.33 1 0.8 1.33 2 1.333 0.8 1 1 1 0.8 1.33333 0.75 1 0.75 1 1 1 0.6 0.75 1 0.6 0.75 0.75 0.6 1 0.75 0.75 0.75 1 0.6 0.75 0.75 1 0.6 0.6 0.75 1 0.6 0.75 1 0.75 1 0.6 0.75 0.6 1 0.75 0.75 1 1 0.6 1 0.75 0.6 1 0.75 0.75 0.75 0.75 0.5 1 0.67 0.5 0.67 0.667 0.5 0.5 1 0.5 0.5 0.66667 1 1 1 1.25 1.25 1.25 1.25 1 1.25 1.6667 1 1.25 1.33 1 0.8 1.33 0.8 0.8 0.8 0.8 1.3333 1 1 1.33333 0.6 1 1 1 1 1.5 0.6 0.75 0.75 1 0.6 0.75 0.8 1 1.33 1.33 1.33 1.333 1 1 1 1 1.33333 1 0.8 1 1 2 1.33 1.333 0.8 0.8 0.8 0.8 1 1.33333 1.25 1 1.67 1.25 2.5 1.667 1 1.25 1.6667 1.25 1 1.66667 1.33 1 2 1 2 1.333 1 1.333 1 1 0.8 1 1.67 1 1.67 1.25 5 1.25 1.25 1.25 1.25 1.6667 1 1 1 1 1.25 1 1.25 1.25 1 1.25 1.6667 1.25 1.25 1.66667 0.8 1 1 1 1.33 1.333 0.8 0.8 1.3333 0.8 1 1.33333 18.9 20 22.3 21.4 33.9 24.72 17.25 19.17 21.883 20.267 18.7667 22.4333 1.以第 2 個因素為基準的的相對重要度
2.表 4-7 第 2 個因素的 20 個專家評分/所有因素的評分
3.分數越大，表示第 2 個因素越重要
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附表.1-2 (第 3 因素評分/全部因素評分)表
0.8 1 1 0.8 2 1 0.8 1 1 1.3333 1 2 1 1 1 0.8 2 1.333 0.8 1 1.3333 1 0.8 1 0.6 0.75 1 0.6 3 1 0.6 1 0.75 0.6 1 0.75 0.6 0.6 1 1 1 1.5 0.75 0.6 0.75 0.75 0.75 0.75 1.67 1.25 1 1.67 2.5 1.667 1 1.25 1.25 1.25 1 1.66667 1 1.33 1 1.33 1.33 1.333 0.8 1 1.3333 0.8 1 1 0.8 1.33 1 1 1 1.333 0.8 1 1 1.3333 0.8 0.8 1.25 1.67 1 1.25 1.67 1.25 1.667 1 1.25 1 1.66667 1.25 0.75 1 1 0.6 1 0.75 0.6 1 0.75 0.75 0.75 0.75 0.75 1.5 1 0.75 1 1 0.75 0.75 1.5 0.75 0.75 1 1 1 1 1.25 1.25 1.25 1.25 1 1.25 1.6667 1 1.25 1.67 1.25 1 1.67 1 1 1 1 1.6667 1.25 1.25 1.66667 0.6 1 1 1 1 1.5 0.6 0.75 0.75 1 0.6 0.75 0.6 0.75 1 1 1 1 0.75 0.75 0.75 0.75 1 0.75 0.8 1 1 2 1.33 1.333 0.8 0.8 0.8 0.8 1 1.33333 0.75 0.6 1 0.75 1.5 1 0.6 0.75 1 0.75 0.6 1 0.67 0.5 1 0.5 1 0.667 0.5 0.667 0.5 0.5 0.4 0.5 1 0.6 1 0.75 3 0.75 0.75 0.75 0.75 1 0.6 0.6 0.8 0.8 1 0.8 1 1 0.8 1 1.3333 1 1 1.33333 0.8 1 1 1 1.33 1.333 0.8 0.8 1.3333 0.8 1 1.33333 17.9 19.9 20 20.5 29.9 23 16.42 17.87 21.05 19.083 17.9667 21.4833
1.以第 3 個因素為基準的的相對重要度
2.表 4-8 第 3 個因素的 20 個專家評分/所有因素的評分
3.分數越大，表示第 3 個因素越重要
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附表.1-3 (第 4 因素評分/全部因素評分)表
1 1.25 1.25 1 2.5 1.25 1 1.25 1.25 1.6667 1.25 2.5 1.25 1.25 1.25 1 2.5 1.667 1 1.25 1.6667 1.25 1 1.25 1 1.25 1.67 1 5 1.667 1 1.667 1.25 1 1.66667 1.25 0.6 0.6 1 1 1 1.5 0.75 0.6 0.75 0.75 0.75 0.75 1 0.75 0.6 1 1.5 1 0.6 0.75 0.75 0.75 0.6 1 0.75 1 0.75 1 1 1 0.6 0.75 1 0.6 0.75 0.75 0.8 1.33 1 1 1 1.333 0.8 1 1 1.3333 0.8 0.8 1 1.33 0.8 1 1.33 1 1.333 0.8 1 0.8 1.33333 1 1.25 1.67 1.67 1 1.67 1.25 1 1.667 1.25 1.25 1.25 1.25 1 2 1.33 1 1.33 1.333 1 1 2 1 1 1.33333 0.8 0.8 0.8 1 1 1 1 0.8 1 1.3333 0.8 1 1 0.75 0.6 1 0.6 0.6 0.6 0.6 1 0.75 0.75 1 0.6 1 1 1 1 1.5 0.6 0.75 0.75 1 0.6 0.75 0.6 0.75 1 1 1 1 0.75 0.75 0.75 0.75 1 0.75 0.4 0.5 0.5 1 0.67 0.667 0.4 0.4 0.4 0.4 0.5 0.66667 1 0.8 1.33 1 2 1.333 0.8 1 1.3333 1 0.8 1.33333 1.33 1 2 1 2 1.333 1 1.333 1 1 0.8 1 1.33 0.8 1.33 1 4 1 1 1 1 1.3333 0.8 0.8 1 1 1.25 1 1.25 1.25 1 1.25 1.6667 1.25 1.25 1.66667 0.8 1 1 1 1.33 1.333 0.8 0.8 1.3333 0.8 1 1.33333 18.5 20.8 22.1 20 33.7 24.02 17.03 19.42 22.15 20.017 18.7 22.1833
1.以第 4 個因素為基準的的相對重要度
2.表 4-9 第 4 個因素的 20 個專家評分/所有因素的評分
3.分數越大，表示第 4 個因素越重要
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附表.1-4 (第 5 因素評分/全部因素評分)表
0.4 0.5 0.5 0.4 1 0.5 0.4 0.5 0.5 0.6667 0.5 1 0.5 0.5 0.5 0.4 1 0.667 0.4 0.5 0.6667 0.5 0.4 0.5 0.2 0.25 0.33 0.2 1 0.333 0.2 0.333 0.25 0.2 0.33333 0.25 0.6 0.6 1 1 1 1.5 0.75 0.6 0.75 0.75 0.75 0.75 0.67 0.5 0.4 0.67 1 0.667 0.4 0.5 0.5 0.5 0.4 0.66667 0.75 1 0.75 1 1 1 0.6 0.75 1 0.6 0.75 0.75 0.8 1.33 1 1 1 1.333 0.8 1 1 1.3333 0.8 0.8 0.75 1 0.6 0.75 1 0.75 1 0.6 0.75 0.6 1 0.75 0.75 1 1 0.6 1 0.75 0.6 1 0.75 0.75 0.75 0.75 0.75 1.5 1 0.75 1 1 0.75 0.75 1.5 0.75 0.75 1 0.8 0.8 0.8 1 1 1 1 0.8 1 1.3333 0.8 1 1.67 1.25 1 1.67 1 1 1 1 1.6667 1.25 1.25 1.66667 0.6 1 1 1 1 1.5 0.6 0.75 0.75 1 0.6 0.75 0.6 0.75 1 1 1 1 0.75 0.75 0.75 0.75 1 0.75 0.6 0.75 0.75 1.5 1 1 0.6 0.6 0.6 0.6 0.75 1 0.5 0.4 0.67 0.5 1 0.667 0.4 0.5 0.6667 0.5 0.4 0.66667 0.67 0.5 1 0.5 1 0.667 0.5 0.667 0.5 0.5 0.4 0.5 0.33 0.2 0.33 0.25 1 0.25 0.25 0.25 0.25 0.3333 0.2 0.2 0.8 0.8 1 0.8 1 1 0.8 1 1.3333 1 1 1.33333 0.6 0.75 0.75 0.75 1 1 0.6 0.6 1 0.6 0.75 1 13.3 15.4 15.4 15.7 20 17.58 12.4 13.45 16.183 14.517 13.5833 16.0833 1.以第 5 個因素為基準的的相對重要度
2.表 4-10 第 5 個因素的 20 個專家評分/所有因素的評分
3.分數越大，表示第 5 個因素越重要
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附表.1-5 (第 6 因素評分/全部因素評分)表
0.8 1 1 0.8 2 1 0.8 1 1 1.3333 1 2 0.75 0.75 0.75 0.6 1.5 1 0.6 0.75 1 0.75 0.6 0.75 0.6 0.75 1 0.6 3 1 0.6 1 0.75 0.6 1 0.75 0.4 0.4 0.67 0.67 0.67 1 0.5 0.4 0.5 0.5 0.5 0.5 1 0.75 0.6 1 1.5 1 0.6 0.75 0.75 0.75 0.6 1 0.75 1 0.75 1 1 1 0.6 0.75 1 0.6 0.75 0.75 0.6 1 0.75 0.75 0.75 1 0.6 0.75 0.75 1 0.6 0.6 1 1.33 0.8 1 1.33 1 1.333 0.8 1 0.8 1.33333 1 1 1.33 1.33 0.8 1.33 1 0.8 1.333 1 1 1 1 0.75 1.5 1 0.75 1 1 0.75 0.75 1.5 0.75 0.75 1 0.8 0.8 0.8 1 1 1 1 0.8 1 1.3333 0.8 1 1.67 1.25 1 1.67 1 1 1 1 1.6667 1.25 1.25 1.66667 0.4 0.67 0.67 0.67 0.67 1 0.4 0.5 0.5 0.6667 0.4 0.5 0.6 0.75 1 1 1 1 0.75 0.75 0.75 0.75 1 0.75 0.6 0.75 0.75 1.5 1 1 0.6 0.6 0.6 0.6 0.75 1 0.75 0.6 1 0.75 1.5 1 0.6 0.75 1 0.75 0.6 1 1 0.75 1.5 0.75 1.5 1 0.75 1 0.75 0.75 0.6 0.75 1.33 0.8 1.33 1 4 1 1 1 1 1.3333 0.8 0.8 0.8 0.8 1 0.8 1 1 0.8 1 1.3333 1 1 1.33333 0.6 0.75 0.75 0.75 1 1 0.6 0.6 1 0.6 0.75 1 16.2 17.7 18.5 17.9 27.8 20 14.68 16.28 18.85 17.117 16.0833 19.15
1.以第 6 個因素為基準的的相對重要度
2.表 4-11 第 6 個因素的 20 個專家評分/所有因素的評分
3.分數越大，表示第 6 個因素越重要
- 69 -
附表.1-6 (第 7 因素評分/全部因素評分)表
1 1.25 1.25 1 2.5 1.25 1 1.25 1.25 1.6667 1.25 2.5 1.25 1.25 1.25 1 2.5 1.667 1 1.25 1.6667 1.25 1 1.25 1 1.25 1.67 1 5 1.667 1 1.667 1.25 1 1.66667 1.25 0.8 0.8 1.33 1.33 1.33 2 1 0.8 1 1 1 1 1.67 1.25 1 1.67 2.5 1.667 1 1.25 1.25 1.25 1 1.66667 1.25 1.67 1.25 1.67 1.67 1.667 1 1.25 1.6667 1 1.25 1.25 1 1.67 1.25 1.25 1.25 1.667 1 1.25 1.25 1.6667 1 1 0.75 1 0.6 0.75 1 0.75 1 0.6 0.75 0.6 1 0.75 1.25 1.67 1.67 1 1.67 1.25 1 1.667 1.25 1.25 1.25 1.25 1 2 1.33 1 1.33 1.333 1 1 2 1 1 1.33333 0.8 0.8 0.8 1 1 1 1 0.8 1 1.3333 0.8 1 1.67 1.25 1 1.67 1 1 1 1 1.6667 1.25 1.25 1.66667 1 1.67 1.67 1.67 1.67 2.5 1 1.25 1.25 1.6667 1 1.25 0.8 1 1.33 1.33 1.33 1.333 1 1 1 1 1.33333 1 1 1.25 1.25 2.5 1.67 1.667 1 1 1 1 1.25 1.66667 1.25 1 1.67 1.25 2.5 1.667 1 1.25 1.6667 1.25 1 1.66667 1.33 1 2 1 2 1.333 1 1.333 1 1 0.8 1 1.33 0.8 1.33 1 4 1 1 1 1 1.3333 0.8 0.8 1 1 1.25 1 1.25 1.25 1 1.25 1.6667 1.25 1.25 1.66667 1 1.25 1.25 1.25 1.67 1.667 1 1 1.6667 1 1.25 1.66667 22.2 24.8 26.2 25.3 38.8 29.33 20 22.87 26.25 23.767 22.15 26.6333
1.以第 7 個因素為基準的的相對重要度
2.表 4-12 第 7 個因素的 20 個專家評分/所有因素的評分
3.分數越大，表示第 7 個因素越重要
- 70 -
附表.1-7 (第 8 因素評分/全部因素評分)表
0.8 1 1 0.8 2 1 0.8 1 1 1.3333 1 2 1 1 1 0.8 2 1.333 0.8 1 1.3333 1 0.8 1 0.6 0.75 1 0.6 3 1 0.6 1 0.75 0.6 1 0.75 1 1 1.67 1.67 1.67 2.5 1.25 1 1.25 1.25 1.25 1.25 1.33 1 0.8 1.33 2 1.333 0.8 1 1 1 0.8 1.33333 1 1.33 1 1.33 1.33 1.333 0.8 1 1.3333 0.8 1 1 0.8 1.33 1 1 1 1.333 0.8 1 1 1.3333 0.8 0.8 1.25 1.67 1 1.25 1.67 1.25 1.667 1 1.25 1 1.66667 1.25 0.75 1 1 0.6 1 0.75 0.6 1 0.75 0.75 0.75 0.75 1 2 1.33 1 1.33 1.333 1 1 2 1 1 1.33333 1 1 1 1.25 1.25 1.25 1.25 1 1.25 1.6667 1 1.25 1.67 1.25 1 1.67 1 1 1 1 1.6667 1.25 1.25 1.66667 0.8 1.33 1.33 1.33 1.33 2 0.8 1 1 1.3333 0.8 1 0.8 1 1.33 1.33 1.33 1.333 1 1 1 1 1.33333 1 1 1.25 1.25 2.5 1.67 1.667 1 1 1 1 1.25 1.66667 1 0.8 1.33 1 2 1.333 0.8 1 1.3333 1 0.8 1.33333 1 0.75 1.5 0.75 1.5 1 0.75 1 0.75 0.75 0.6 0.75 1.33 0.8 1.33 1 4 1 1 1 1 1.3333 0.8 0.8 0.8 0.8 1 0.8 1 1 0.8 1 1.3333 1 1 1.33333 1 1.25 1.25 1.25 1.67 1.667 1 1 1.6667 1 1.25 1.66667 19.9 22.3 23.1 23.3 33.8 26.42 18.52 20 23.667 21.4 20.15 23.9333 1.以第 8 個因素為基準的的相對重要度
2.表 4-13 第 8 個因素的 20 個專家評分/所有因素的評分
3.分數越大，表示第 8 個因素越重要
- 71 -
附表.1-8 (第 9 因素評分/全部因素評分)表
0.8 1 1 0.8 2 1 0.8 1 1 1.3333 1 2 0.75 0.75 0.75 0.6 1.5 1 0.6 0.75 1 0.75 0.6 0.75 0.8 1 1.33 0.8 4 1.333 0.8 1.333 1 0.8 1.33333 1 0.8 0.8 1.33 1.33 1.33 2 1 0.8 1 1 1 1 1.33 1 0.8 1.33 2 1.333 0.8 1 1 1 0.8 1.33333 0.75 1 0.75 1 1 1 0.6 0.75 1 0.6 0.75 0.75 0.8 1.33 1 1 1 1.333 0.8 1 1 1.3333 0.8 0.8 1 1.33 0.8 1 1.33 1 1.333 0.8 1 0.8 1.33333 1 1 1.33 1.33 0.8 1.33 1 0.8 1.333 1 1 1 1 0.5 1 0.67 0.5 0.67 0.667 0.5 0.5 1 0.5 0.5 0.66667 0.8 0.8 0.8 1 1 1 1 0.8 1 1.3333 0.8 1 1 0.75 0.6 1 0.6 0.6 0.6 0.6 1 0.75 0.75 1 0.8 1.33 1.33 1.33 1.33 2 0.8 1 1 1.3333 0.8 1 0.8 1 1.33 1.33 1.33 1.333 1 1 1 1 1.33333 1 1 1.25 1.25 2.5 1.67 1.667 1 1 1 1 1.25 1.66667 0.75 0.6 1 0.75 1.5 1 0.6 0.75 1 0.75 0.6 1 1.33 1 2 1 2 1.333 1 1.333 1 1 0.8 1 1.33 0.8 1.33 1 4 1 1 1 1 1.3333 0.8 0.8 0.6 0.6 0.75 0.6 0.75 0.75 0.6 0.75 1 0.75 0.75 1 0.6 0.75 0.75 0.75 1 1 0.6 0.6 1 0.6 0.75 1 17.6 19.4 20.9 20.4 31.4 23.35 16.23 18.1 20 18.967 17.75 20.7667 1.以第 9 個因素為基準的的相對重要度
2.表 1-14 第 9 個因素的 20 個專家評分/所有因素的評分
3.分數越大，表示第 9 個因素越重要
- 72 -
附表.1-9 (第 10 因素評分/全部因素評分)表
0.6 0.75 0.75 0.6 1.5 0.75 0.6 0.75 0.75 1 0.75 1.5 1 1 1 0.8 2 1.333 0.8 1 1.3333 1 0.8 1 1 1.25 1.67 1 5 1.667 1 1.667 1.25 1 1.66667 1.25 0.8 0.8 1.33 1.33 1.33 2 1 0.8 1 1 1 1 1.33 1 0.8 1.33 2 1.333 0.8 1 1 1 0.8 1.33333 1.25 1.67 1.25 1.67 1.67 1.667 1 1.25 1.6667 1 1.25 1.25 0.6 1 0.75 0.75 0.75 1 0.6 0.75 0.75 1 0.6 0.6 1.25 1.67 1 1.25 1.67 1.25 1.667 1 1.25 1 1.66667 1.25 1 1.33 1.33 0.8 1.33 1 0.8 1.333 1 1 1 1 1 2 1.33 1 1.33 1.333 1 1 2 1 1 1.33333 0.6 0.6 0.6 0.75 0.75 0.75 0.75 0.6 0.75 1 0.6 0.75 1.33 1 0.8 1.33 0.8 0.8 0.8 0.8 1.3333 1 1 1.33333 0.6 1 1 1 1 1.5 0.6 0.75 0.75 1 0.6 0.75 0.8 1 1.33 1.33 1.33 1.333 1 1 1 1 1.33333 1 1 1.25 1.25 2.5 1.67 1.667 1 1 1 1 1.25 1.66667 1 0.8 1.33 1 2 1.333 0.8 1 1.3333 1 0.8 1.33333 1.33 1 2 1 2 1.333 1 1.333 1 1 0.8 1 1 0.6 1 0.75 3 0.75 0.75 0.75 0.75 1 0.6 0.6 0.8 0.8 1 0.8 1 1 0.8 1 1.3333 1 1 1.33333 1 1.25 1.25 1.25 1.67 1.667 1 1 1.6667 1 1.25 1.66667 19.3 21.8 22.8 22.3 33.8 25.47 17.77 19.78 22.917 20 19.7667 22.95 1.以第 10 個因素為基準的的相對重要度
2.表 4-15 第 10 個因素的 20 個專家評分/所有因素的評分
3.分數越大，表示第 10 個因素越重要
- 73 -
附表.1-10 (第 11 因素評分/全部因素評分)表
0.8 1 1 0.8 2 1 0.8 1 1 1.3333 1 2 1.25 1.25 1.25 1 2.5 1.667 1 1.25 1.6667 1.25 1 1.25 0.6 0.75 1 0.6 3 1 0.6 1 0.75 0.6 1 0.75 0.8 0.8 1.33 1.33 1.33 2 1 0.8 1 1 1 1 1.67 1.25 1 1.67 2.5 1.667 1 1.25 1.25 1.25 1 1.66667 1 1.33 1 1.33 1.33 1.333 0.8 1 1.3333 0.8 1 1 1 1.67 1.25 1.25 1.25 1.667 1 1.25 1.25 1.6667 1 1 0.75 1 0.6 0.75 1 0.75 1 0.6 0.75 0.6 1 0.75 1 1.33 1.33 0.8 1.33 1 0.8 1.333 1 1 1 1 1 2 1.33 1 1.33 1.333 1 1 2 1 1 1.33333 1 1 1 1.25 1.25 1.25 1.25 1 1.25 1.6667 1 1.25 1.33 1 0.8 1.33 0.8 0.8 0.8 0.8 1.3333 1 1 1.33333 1 1.67 1.67 1.67 1.67 2.5 1 1.25 1.25 1.6667 1 1.25 0.6 0.75 1 1 1 1 0.75 0.75 0.75 0.75 1 0.75 0.8 1 1 2 1.33 1.333 0.8 0.8 0.8 0.8 1 1.33333 1.25 1 1.67 1.25 2.5 1.667 1 1.25 1.6667 1.25 1 1.66667 1.67 1.25 2.5 1.25 2.5 1.667 1.25 1.667 1.25 1.25 1 1.25 1.67 1 1.67 1.25 5 1.25 1.25 1.25 1.25 1.6667 1 1 0.8 0.8 1 0.8 1 1 0.8 1 1.3333 1 1 1.33333 0.8 1 1 1 1.33 1.333 0.8 0.8 1.3333 0.8 1 1.33333 20.8 22.9 24.4 23.3 36 27.22 18.7 21.05 24.217 22.35 20 24.25 1.以第 11 個因素為基準的的相對重要度
2.表 4-16 第 11 個因素的 20 個專家評分/所有因素的評分
3.分數越大，表示第 11 個因素越重要
- 74 -
表 1-11 (第 12 因素評分/全部因素評分)表
0.4 0.5 0.5 0.4 1 0.5 0.4 0.5 0.5 0.6667 0.5 1 1 1 1 0.8 2 1.333 0.8 1 1.3333 1 0.8 1 0.8 1 1.33 0.8 4 1.333 0.8 1.333 1 0.8 1.33333 1 0.8 0.8 1.33 1.33 1.33 2 1 0.8 1 1 1 1 1 0.75 0.6 1 1.5 1 0.6 0.75 0.75 0.75 0.6 1 1 1.33 1 1.33 1.33 1.333 0.8 1 1.3333 0.8 1 1 1 1.67 1.25 1.25 1.25 1.667 1 1.25 1.25 1.6667 1 1 1 1.33 0.8 1 1.33 1 1.333 0.8 1 0.8 1.33333 1 1 1.33 1.33 0.8 1.33 1 0.8 1.333 1 1 1 1 0.75 1.5 1 0.75 1 1 0.75 0.75 1.5 0.75 0.75 1 0.8 0.8 0.8 1 1 1 1 0.8 1 1.3333 0.8 1 1 0.75 0.6 1 0.6 0.6 0.6 0.6 1 0.75 0.75 1 0.8 1.33 1.33 1.33 1.33 2 0.8 1 1 1.3333 0.8 1 0.8 1 1.33 1.33 1.33 1.333 1 1 1 1 1.33333 1 0.6 0.75 0.75 1.5 1 1 0.6 0.6 0.6 0.6 0.75 1 0.75 0.6 1 0.75 1.5 1 0.6 0.75 1 0.75 0.6 1 1.33 1 2 1 2 1.333 1 1.333 1 1 0.8 1 1.67 1 1.67 1.25 5 1.25 1.25 1.25 1.25 1.6667 1 1 0.6 0.6 0.75 0.6 0.75 0.75 0.6 0.75 1 0.75 0.75 1 0.6 0.75 0.75 0.75 1 1 0.6 0.6 1 0.6 0.75 1 17.7 19.8 21.1 20 31.6 23.43 16.33 18.2 20.517 19.017 17.65 20 1.以第 12 個因素為基準的的相對重要度
2.表 4-17 第 12 個因素的 20 個專家評分/所有因素的評分
3.分數越大，表示第 12 個因素越重要
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附錄 C 專家權重問卷
填表說明
本研究以創業資金 200 萬為設定條件
請依據您的經驗及看法，請在問卷中的行銷模式最適當的強度打 V 親愛的專家您好:
這是一份有關於「珠寶業小額投資最佳行銷模式之探討」的學術性研究問卷 , 其目的是 提供想要進入珠寶行業的經營者最佳行銷模式之參考。 本研究需要借重您多年經營及銷售 經驗,才能獲得正確的資訊得以順利完成。 懇請您撥出幾分鐘的時間 ,並依照您真實的經 驗及看法填寫本問卷。
本問卷所有內容只供學術分析之用 ,請您放心填寫.在此至上我最誠摯的感謝 ! 因為您的寶貴意見使本研究更具有價值。
敬祝 鈞安
聯絡方式: 義守大學管理研究所 指導教授:薄喬萍 博士 E-MAIL:[email protected] 研究生: 陳美芝 敬上
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附錄 D 專家名單
訪問之專家名單
附表.2-1 表專家名單
編碼 姓名 工作單位 從事珠寶行業年資
1 林** 銀樓業者 17 年
2 黃** 銀樓業者 15 年
3 王** 銀樓業者 25 年
4 陳** 銀樓業者 13 年
5 吳** 銀樓業者 24 年
6 林** 銀樓業者 30 年
7 黃** 銀樓業者 28 年
8 蘇** 珠寶店老闆 20 年
9 張** 珠寶店老闆 21 年
10 蔡** 珠寶店老闆 16 年
11 陳** 珠寶經銷商 22 年
12 王** 珠寶經銷商 25 年
13 薛** 珠寶經銷商 18 年
14 劉** 珠寶經銷商 12 年
15 蘇** 珠寶經銷商 10 年
16 陳** 玉市攤位老闆 8 年
17 楊** 玉市攤位老闆 10 年
18 賴** 玉市攤位老闆 15 年
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19 江** 玉市攤位老闆 18 年
20 黃** 珠寶設計師 10 年
21 陳** 珠寶設計師 10 年
22 楊** 珠寶設計師 13 年
23 陳** 珠寶從業人員 5 年
24 林** 珠寶從業人員 7 年
25 黃** 珠寶從業人員 11 年
26 黃** 珠寶從業人員 9 年
27 江** 珠寶從業人員 13 年
28 鄭** 珠寶從業人員 15 年
29 周** 珠寶從業人員 8 年
30 謝** 珠寶從業人員 6 年