訪 談 提 綱
這 是 一 份 有 關 臺 灣 表 演 藝 術 團 體 行 銷 策 略 之 研 究 ， 論 文 題 目 為 《 臺 灣 舞 蹈 表 演 藝 術 團 體 之 行 銷 策 略 現 況 探 討 》。
由 於 表 演 藝 術 在 臺 灣 的 環 境 中 長 期 處 於 被 忽 視 的 弱 勢 ， 在 舞 蹈 表 演 藝 術 團 體 之 經 營 上 ， 面 臨 著 發 展 瓶 頸 與 困 境 ， 無 論 是 表 演 藝 術 擁 有 的 經 濟 資 源 ， 如 資 金 來 源 、 觀 眾 人 口 佔 有 量 、 舞 蹈 藝 術 表 演 專 業 人 力 養 成 、 劇 場 管 理 及 行 政 專 業 人 才 的 培 育 ， 都 極 待 改 善 ， 且 政 府 公 務 預 算 又 無 法 大 力 挹 注 財 力 協 助 表 演 藝 術 團 體 之 發 展 ， 國 內 舞 蹈 藝 術 觀 眾 人 口 亦 未 見 具 體 增 加 ， 且 多 數 表 演 藝 術 團 體 缺 乏 與 異 業 結 合 之 經 驗 ， 使 得 臺 灣 舞 蹈 表 演 藝 術 團 體 在 整 個 藝 術 生 態 中 ， 更 顯 得 孤 軍 奮 戰 ， 少 有 自 給 自 足 或 有 足 夠 能 力 可 自 行 開 發 多 樣 財 源 和 行 銷 通 路 。 為 幫 助 臺 灣 舞 蹈 表 演 藝 術 團 體 更 趨 穩 定 發 展 ， 本 研 究 將 選 定 文 建 會 所 選 的 扶 植 演 藝 團 隊 ， 以 2 0 0 1 年 至 2 0 1 0 年 ， 連 續 1 0 年 獲 選 補 助 的 舞 蹈 表 演 團 體 為 對 象，瞭 解 其 經 營 管 理 與 行 銷 策 略 運 用 ， 希 望 藉 由 S W O T 的 分 析 ， 從 中 找 出 有 效 的 行 銷 策 略 ， 並 以 行 銷 策 略 的 5 Ｐ （ 產 品 、 價 格 、 通 路 、 促 銷 、 公 關 ） 為 分 析 構 面 ， 找 尋 並 發 展 一 個 屬 於 舞 蹈 表 演 團 體 的 行 銷 手 法 ， 作 為 臺 灣 舞 蹈 表 演 藝 術 團 體 未 來 在 行 銷 上 之 參 考 。
一 、 貴 團 沿 革 發 展 ：
1 . 請 問 貴 團 成 立 的 源 起 、 創 立 的 理 念 與 運 作 模 式 為 何 ？ 2 . 請 問 貴 團 風 格 取 向 與 觀 眾 訴 求 族 群 為 何 ？
二 、 貴 團 管 理 運 作 ：
1 . 請 問 貴 團 目 前 經 營 管 理 之 模 式 為 何 ？ 管 理 決 策 之 進 行 模 式 為 何 ？
2 . 請 問 貴 團 目 前 在 經 營 管 理 方 面 ， 有 沒 有 面 臨 的 問 題 ？ 3 . 請 問 讓 貴 團 繼 續 堅 持 舞 蹈 藝 術 表 演 及 創 作 的 理 念 或 動
力 有 哪 些 ？ 三 、 貴 團 行 銷 模 式 ：
1 . 請 問 貴 團 在 演 出 的 「 作 品 」 有 沒 有 市 場 的 考 量 因 素 ？ 所 運 用 的 策 略 為 何 ？
2 . 請 問 貴 團 在 演 出 售 票 「 價 格 」 的 定 價 考 量 因 素 有 哪 些 ？ 所 運 用 的 策 略 為 何 ？
3 . 請 問 貴 團 演 出 「 通 路 」 的 選 定 有 哪 些 考 量 因 素 ？ 所 運 用 的 策 略 為 何 ？
4 . 請 問 貴 團 在 行 銷 時 ， 會 運 用 哪 些 「 促 銷 」 活 動 或 方 法 ？ 所 運 用 的 策 略 為 何 ？
5 . 請 問 貴 團 在 「 公 關 」 運 作 或 媒 體 操 作 常 用 的 模 式 或 方 法 有 哪 些 ？ 所 運 用 的 策 略 為 何 ？
6 . 請 問 貴 團 每 年 / 每 次 演 出 後， 是 否 有 進 行 檢 討 ？ 在 進 行 舞 團 行 銷 時 曾 面 臨 的 問 題 或 困 難 有 哪 些 ？ 您 是 用 怎 樣 的 方 法 或 策 略 來 克 服 這 些 問 題 或 困 難 。
四 、 國 內 舞 蹈 藝 術 表 演 環 境 之 分 析 ：
1 . 請 問 您 認 為 國 內 舞 蹈 表 演 藝 術 團 體 具 有 哪 些 優 勢 條 件 ？
2 . 請 問 您 認 為 國 內 舞 蹈 表 演 藝 術 團 體 面 臨 哪 些 劣 勢 困 境 ？
3 . 請 問 您 認 為 國 內 舞 蹈 表 演 藝 術 環 境 具 有 哪 些 發 展 的 機 會 ？
4 . 請 問 您 認 為 國 內 舞 蹈 表 演 藝 術 環 境 潛 藏 著 哪 些 的 威 脅 因 素 ？
五 、 貴 團 未 來 遠 景 ：
1 . 您 認 為 國 內 未 來 舞 蹈 表 演 藝 術 團 體 如 要 健 康 蓬 勃 的 發 展 ， 政 府 應 要 如 何 協 助 或 扶 植 舞 團 ？ 舞 團 本 身 要 如 何 開 拓 藍 海 市 場 ？ 觀 眾 及 市 場 要 如 何 去 開 發 ？
2 . 貴 團 未 來 所 期 許 的 走 向 為 何 ？ 作 品 創 作 的 定 位 與 方 向 如 何 選 定 ？ 市 場 開 拓 與 行 銷 將 如 何 去 進 行 ？
3 . 您 認 為 臺 灣 舞 蹈 藝 術 表 演 之 未 來 遠 景 為 何 ？ 貴 團 的 自 我 展 望 及 願 景 期 待 有 哪 些 ？