前文曾提出，在包套時期，婚紗業是供過於求，處於高度競爭期，每家婚紗 店都想盡辦法推出新產品，但不論是新的產品或是新的行銷策略都很快的會被別 的婚紗店模仿，久而久之，在市場上，包套的服務內容就標準化了。在婚紗業茁 壯的過程中，至少有三項因數要列入考量，第一是，在城市中的婚紗街景構成一 個很特別的消費空間，它為消費者提供了一個夢幻空間；第二，婚紗大展是由婚 紗業創造出的一個新市場，讓消費者在嘉年華會的氣氛中選購婚紗照的包套。第 三，新娘雜誌浪漫化婚禮儀式並強調新娘的角色經驗。以上三個力量導引人們對 婚紗照的認識與期待，同時也助長婚紗產業在社會中的能見度，詳論如下。
一、婚紗街
為何在城市裡會有那麼多的婚紗店聚集在同一條街上？簡單地說，因為婚紗 業是服務業，它必須開在都市中熱鬧的商業區，便於消費者很容易就可以找到他 們。此外，婚紗街的形成與婚紗業的發展過程是相關連的。
在 1980 年代中期以前，只有少數幾家有規模的婚紗店佇立在城市。1980 年 代後期，當傳統的照相館已經不在拍結婚照時，很多在頗具規模的大型婚紗店工 作的員工，例如攝影師，美容師或是門市，他們已經習得如何經營婚紗店
（know-how），就離開自行創業，因此，中小型的婚紗店紛紛成立，意圖搶佔市 場分食大餅。這些人當然會傾向選在他們已經熟悉的地方，而且已經建立社會網 路的地方開店，因此，越來就有越多的婚紗店出現在同一條街，或是同一區的鄰 近街道。例如，在台北市有兩個有名的婚紗區：中山北路和愛國東路，在台中市 則是三民路，而在高雄市乃是中山一路。這些都是全省有名的婚紗街。
在台中市三民路開婚紗店的徐經理對婚紗街的成形的觀察如下：
我開的時候比較像樣的攝影公司有 8 家左右，那不一定都是在三民路
上，我指的是全台中市。演變成到目前全台中有 60 家左右。三民路 就佔了 2/3.等於有 40 幾家在三民路上。應該是在 1991 年。三民路的 婚紗街就成型了。（manager 2:1）
在婚紗街開店有好處也有不利之處。好處是可以節省廣告宣傳的經費，因為人們 會來逛婚紗街，自然就會來到各個婚紗店看看，所以比起位於他處的婚紗店，有 些地利之便。但是在婚紗街的競爭也相對的提高，因為消費者很容易一家一家的 比價，徐經理的經驗是：
譬如，她/他在一家已經下訂單了，她/他還是在三民路逛，可能是不 放心，不放心怕被騙，所以已繳定金了，有時間的話她/他還是要比較。
（manager 2:2）
徐經理的說法並未誇張，一位受訪者陳太太（couple 4）的經驗正是如此，她本 來已經在某一婚紗店簽下契約書，但是還繼續在婚紗街逛，後來找到另一家她覺 得更好，於是她就回到先前的店家想要取消合約。然而這家的經理不同意取消，
為了說服她留下來，於是主動地提供更好的服務，也就是指定店內最有名的攝影 師為拍照而不另加收費，還多送其他一些周邊的小禮物。在這樣的情況之下，她 當然打消更換的念頭，同時還覺得自己很幸運得到了意外的收穫。
有此看來，婚紗街的形成，對婚紗業的發展有關鍵性的影響，在同一條街上，
同行競爭，因此大家非得拿出看家本領吸引消費者，不論是在禮服設計，攝影技 術和服務品質方面都不能掉以輕心，從市場機能而言，這會帶動良性競爭，婚紗 街能夠造就「消費者、先行業者、後進業者」三者皆能獲利的「三贏」局面。不 但如此，婚紗街的功能也在於：一、有效的吸引大量消費者集中一地，進行消費。
二、提高業的求新求變的競爭能力，有效刺激（提高）消費欲望。三、因此達成
「開發更新、更大的市場規模」的最高目標。（吳嘉寶，1999）
除了上述的市場機能之外，婚紗街最特別的應該是它所提供的視覺效果。為 了招徠顧客，每個婚紗店的外觀設計都力求奢華與創意，除了明亮的玻璃櫥窗之 外，有的外觀造型是城堡，豪宅或是宮殿。事實而言，室內裝潢可算是台灣消費 文化的一項特色，台灣地小人稠，大部分的人口都集中在西海岸的都市，大部分
的都市居住環境可說是擁擠混亂吵雜。雖然公共環境混亂，但是每一個家戶內的 私人空間卻都井井有條，室內裝潢絕對是必要的花費。這也就是為甚麼婚紗店很 在乎外觀和室內的設計，因為這代表消費者對空間表現的認同的重要性。
外觀設計和室內裝潢是婚紗店最大的開銷，中視新娘世界的廖經理回應他父 親的詢問：「我們賺的錢都到哪去啦？」他說：
這幾年來賺的錢，都在壁紙上，那都是一千塊，一千塊貼上去的。去 年我五間公司才花了我六百萬的裝潢費。那沒辦法，因為每一家公司 都在裝潢，都在拼「格調」。這個消費者哪就喜歡觀看比較每一家的 格調啊，制服的格調等等，這些都是成本。（Manger 1:6）
依照廖經理的說法是認為消費者很挑剔婚紗店的室內外設計。矛盾的是，有些客 人卻不太敢去看裝潢新穎氣派的婚紗店，因為擔心店內的消費額會很「貴」，他 們可能會「付不起」！看來消費者似乎都知道應該去挑選與他們的社會身份、經 濟所得相當的婚紗店來消費。例如林太太表示：
我們從來都沒有想過要去逛中山北路，因為那裡的包套都好貴。所以 一開始我們就只在愛國東路逛，這裡的價錢比較不貴。（Couple 1）
不論如何，婚紗店的外觀給人的第一印象還是很重要的。徐經理表是它每三年一 定會改變裝潢，因為「客人喜歡逛新店！」根據我的田野觀察，1996 年徐經理 在台中三民路有三家店面，1997 年重新裝潢，三家併成了兩家。2001 年我看到 他的婚紗店又改頭換面了，而且掛起了廣告紅布條寫著：「開幕誌喜，特價優惠」。 2003 年他的婚紗店不但又改變外觀而且有了新名稱。顯然在競爭激烈的市場上，
推陳出新是很重要的，所以，有的婚紗店會改名字或是重新裝潢以便吸引顧客上 門 ， 這 些 都 是 婚 紗 店 自 己 主 導 的 「 假 事 件 」（ pseudo-event） 以 便 宣 傳 行 銷
（Broonstine, 1977）。
由於婚紗店的爭奇鬥豔，使得婚紗街變成都會區內一個景觀，那裡充滿異國 情調和想像的空間，為逛婚紗街帶來一種奇特的視覺經驗，逐漸地，婚紗街成為
市區的地標而且還能成為觀光景點13。有些地方性的文化活動也會選擇在婚紗街 舉辦，例如，2000 年 12 月台中文化局在三民路舉辦國際婚禮藝術節。
婚紗店通常都會在店門口擺設放大的婚紗照，櫥窗裡陳設最新款式的新娘禮服，
由於很多婚紗店集中在婚紗街，構成了可觀的景像。尤其婚紗店喜用大型的玻璃 櫥窗當門面，店內的一舉一動讓人一目了然，例如店內的木質直地板，講究的家 具，客人正在化妝或是試穿禮服，洽談生意等等。這樣「透明」的門面，無非是 要讓過往的人們都可以「看見」也「知道」婚紗店是都在做什麼，對潛在的顧客 而言，他們可以在心裡盤算當自己要結婚時，可以去哪一家婚紗店看看。在城市 中，婚紗街的確是代表一個具體看得見富麗堂皇的消費空間。
二、婚紗展
從 1990 年開始，例行的年度婚紗攝影大展都會在各個成市舉行，通常為期 五到七天。起初，是以展示新的攝影器材和攝影技術交流為主，到後來推銷婚紗 照和展示新款式的婚紗禮服反而成為主角。通常婚紗攝影展示由婚紗攝影工會所 主辦，但是後來也可能由廣播業、報社、雜誌社、百貨公司、旅行社、銀行、喜 餅業、餐飲業、保險公司等聯合舉辦。展覽的場地大多是在世貿中心，有的則是 在百貨公司。每一次展覽主辦單位都會花很多的經費來做宣傳，例如廣播，報紙 廣告，公車廣告等。為了吸引參觀的人潮，還要提供禮物抽獎，特別的表演秀。
婚紗秀是最常見的，但後來演變出女性內衣秀，猛男秀，甚至還有中國古代情色 文物大展。14
為了提高銷售量，不論是主辦單位或是參展的婚紗店都會提供超低的優惠價 格和特別的禮物，例如，免費的國外蜜月假期，純金打造的結婚證書等。剛開始，
在婚紗大展上銷售包套婚紗是一種創新之舉，因為它是一個婚紗業本身所另闢一 個新的戰場，來做促銷活動。也就是說，婚紗業有明顯的淡季和旺季，在鬼月（農 曆七月）生意清淡，因此婚紗業舉辦一個商業嘉年華會來推銷婚紗照。從 1987 年開始，每年八月在台北世貿中心所舉行的「台北國際婚紗攝影禮服大展」已成 為台北婚紗業不可忽視的一件大事。業者利用這個大好機會來宣傳婚紗業的最新 流行訊息，很多婚紗店願意參展而且把展覽攤位布置得美輪美奐，婚紗展覽會場 就像是一個小型的婚紗街。
對消費者而言，婚紗展提供一個好機會來比價，比包套服務的內容，比攝影 的技術風格。同時也是一個討價還價的好時機。但是它卻不是一個挑禮服的好場 所，因為展覽攤位並不是很大，不能有試穿禮服的空間。所以謹慎的消費者會親
13台灣觀光局 1996 年底開始把婚紗街列入觀光景點的介紹。（工商時報，11 月 25 日，1996）
141998 年 10 月 2-6 日於台中的世貿中心。在那次的婚紗展有很多男士參觀者，「他們不是來看婚 紗而是來看情色圖片的，」參展的婚紗業者這麼跟我說。