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A. Product(Product(產品Product(Product(產品產品產品))))
本公司即將進到美國波士頓市場的產品為科學麵，目標市場設定在年輕族 群，未來追求產品及包裝上的創新，外觀包裝吸引消費者的目光並以輕巧的包裝 方便消費者攜帶及食用，此外，陸續推出更多口味來迎合西方消費者的需求。
產品介紹
科學麵是統一企業出產的速食麵，為台灣最負盛名的速食麵之一。屬於點心 類的泡麵，但是他和泡麵的最大不同點是，科學麵不需要沖泡即可乾吃，自上市 到現在，都深受台灣消費者的歡迎，並成為台灣速食麵霸主。
產品特色
科學麵最大的特色在於它不需要沖泡即可立即享有香脆又美味的點心麵。
除了他原始的麵香味之外，加上那清脆的口感，足以讓你一口接一口，一包接一 包，即使是小小的一包科學麵，也可以為你帶來大大的滿足感。此外，科學麵輕 巧的包裝，不但方便攜帶又可以供你隨時隨地享用
產品口味
除了科學麵最原始的口味之外，由於西方人的飲食文化和台灣本地不同，我 們將推出適合西方人的口味，西方人產乳酪又長期習慣吃較重口味的食物， 因 此，我們首推的是起司口味。在穩定基礎之後，我們會陸陸續續推出其他口味，
例如：奶焗香蔥、Barbecue
產品包裝
包裝以一包 40 公克為主，不但輕巧方便攜帶，
又不會造成體積及重量上的負擔，外觀上，我們 會依照當地的文化特色、節慶做不同的變化，以 吸引消費者的目光，並且融入當地的文化中。
B.B.B.
B. Price(Price(定價規劃Price(Price(定價規劃定價規劃定價規劃))))
定價 5 CENT/包
本公司採取低價且統一的價格策略做為訂價標準。
由於我們主要目標市場是以年輕族群為主，為了使消費者皆能接受這項新產 品，並且在面對美國原有的競爭市場之下，我們必須採取低價策略以吸引消費顧 客群。
目標
短期
統一企業經由旗下企業 7-11 以及其他大賣場，透過管理及行銷策略，擴大 科學麵的知名度，以低價且可接受的價格，吸引年輕族群的目光，提升科學麵在 市場佔有率。
長期
奠定基礎之後，為了維持市場佔有率。會針對口味部分做市場調查，在不斷 的創新口味及品質的保證之下，穩住顧客群並深得消費者的心。此外，亦會對其 他族群做調查，調整口味以吸引更多的消費者。
C.C.C.
C. Place(Place(通路規劃Place(Place(通路規劃通路規劃通路規劃))))
7-11 便利商店
藉由關係企業 7-11 推廣此項新產品，由於便利商店的方便又省時的優點，
深受年輕族群的喜愛，藉此，我們的首要目標顧客可以快速的發現此項新產品，
並且在店員不斷的推銷下，相信必能吸引到消費者的目光。
校內商店
我們之所以會選擇以波士頓地區為首要銷售地的原因是因為波士頓是大學 聚集之地，因此年輕族群必定也較多，通常年輕族群也較容易接受一項新產品，
因此與校內商家合作，必定能增加產品曝光率，吸引年輕族群嘗鮮。
自動販賣機
由於自動販賣機的大多設置在人群多的場所，例如大學、公司、青少年活動 場所、電影院…等地，而且藉由販賣機的方便性不但可以提高購買率更能融入生 活之中。
雜貨店
在波士頓非常普遍，因此透過此通路來銷售科學麵，能夠使消費者更容 易購買到科學麵，進一步的使科學麵普遍的出現在他們零食選擇的清單中，
並融入當地生活。
大賣場/量販店/超市
爭取與大賣場合作的機會，增加科學麵的曝光，由於西方地大，消費者要買 東西都必須跑到很遠的郊區，因此他們大都習慣一次購足。
網路
科技的日新月異，實體商店已不再是買賣商品的唯一途徑，更隨著電子商務 的發展漸趨成熟，已有愈來愈多的消費者及賣家習慣透過網路購物及販售商品。
因此，我們認為透過網路來銷售我們的產品，可以使我們的商品資訊明朗化並且 將產品推廣至世界各地，更藉由社群網路的崛起，順勢幫這種小時後記憶中的零 嘴，添加新的風味跟風貌，不僅可以勾起大家小時後的回憶，更在這種 2012 的 新世紀，有了新的面貌，藉由網路的發達，所串起的活動跟支持，更可以提高對 科學麵的忠誠度，像是舉辦科學麵影片競賽，上傳到臉書或 youtube 藉由創意與 巧思來包裝，並提高供優惠獎品或是獎金，更能吸引大眾的關注，也更能讓消費 者可以回憶這個記憶中的零嘴
D.D.D.
D. Promotion(Promotion(促銷策略Promotion(Promotion(促銷策略促銷策略促銷策略))))
廣告
在廣告方面，以「方便、香脆、美味」，「香脆無法檔」作為廣告的主軸 ， 提高產品的認知率、建立品牌形象，此外，配合產品行銷策略，以創意且 令人印象深刻的廣告攻占目標市場，吸引消費者，期望在短期內提升銷售量。
廣播
收聽廣播在許多地方都可以聽得到，例如餐廳、大眾運輸…等，透過此優勢，
把科學麵的訊息進一步融入到消費者的生活中。
網路
現在是網路普及的時代，對於年輕族群來說，更是生活必需品之一了，藉由 與各大搜尋引擎合作，在網頁上打廣告、購買關鍵字搜尋的功能，讓消費者無時 無刻都可以接收到新產品的訊息，增加他們的印象並提高科學麵的曝光率。
明星代言
例如近期的「林來瘋」，我們將邀請台灣之光林書豪代言此項產品，藉由他
的名氣來打開科學麵的知名度。
獎金活動
在產品推出初期，舉辦獎金大方送的活動，在科學麵中附贈獎金，藉由獎金 的發送來吸引消費者的興趣，使他們願意增加購買力。
試吃
由於對西方人來說，科學麵是個從未見過的新產品，因此，我們為了讓當地 人認識並了解到此產品，我們會在人群往來頻繁的地點，例如，學校的校內商店、
電影院、大賣場…等，給予試吃的活動，藉由此項宣傳直接與顧客互動，並了解 到顧客的需求及喜好。
買一送一
憑藉著貪小便宜的心理因素，在產品推出的初期，進行買一送一的活動，吸 引顧客的眼光，讓他們注意到此項新產品的存在，並且藉由買一送一的超低優惠 價格，使他們願意購買。
E.E.E.
E. SERIVCESERIVCE SERIVCESERIVCE
在服務方面，我們將採取消費者導向，重視消費者真正的需求並與顧客溝 通，以創新或改進產品，使產品更能為消費者所喜愛。滿足消費者的需求將成為 本公司經營的最終目標。
6-2 促銷策略
決定目標市場前，必定要先把他們的文化和其他國家或自己國家文化的差異 性區隔出來，如此，才能進而了其市場是要以哪種行銷策略進攻，而文化被社會 制度(政治)、節日、休閒與娛樂、地理位置、語言、宗教、氣候、交通、設備、
重要城市、主要產業等所影響，故在我們決定進攻波士頓市場時，我們必先要好 好了解並調查才能做出一套良好的行銷計劃。
我們了解到美國波士頓當地零食的易得性及普及性，以及當地人民吃零食的 習慣，於是我們著重於讓美國波士頓人民了解我們的產品-科學麵，也是他們看 電視吃零食的好選擇，我們要成為美國波士頓市場獨樹一格的零食。首先，我們 採低價策略打入市場，因為科學麵對他們來說並不熟悉，甚至於沒有耳聞過，所 以我們用低價的方式讓他們不會對科學麵產生排斥感，並有想嚐試的心情。接著 利用各種廣告打開我們的知名度及曝光率，讓顧客對我們的產品不再陌生進而產 生熟悉感，融入美國人民的生活，讓他們深刻感受到我們產品的方便性以及無可 取代。
鑒於我們的目標市場-波士頓，擁有超過 100 所大學，總共超過 25 萬名的大
作社及附近商場舉辦試吃以及相關活動，如此一來名聲也很容易在各大學生口耳 相傳中打開。
在行銷通路選擇中，本公司以各 7-11、大賣場為主要通路。另派專業人員至 各賣場，進行產品解說，使消費者能在了解我們公司產品和他牌特色的差異性後 選購，在顧客心裡植入品牌形象以及有效產生推廣作用。我們會持續提供更多元 化、在地化的口味供顧客選擇，統一科學麵目前本國台灣為主要市場，故希望能 在國外市場提高知名度，視顧客反應進行產品改進。
6-3 行銷方案
請球員明星代言，例如：林書豪、王建民…等在美國竄紅知名的台灣球員來 當我們進攻美市場的廣告代言人，並配合當地媒體進行有效的宣傳。除此之外，
廣告可順勢搭著一年一度美國超級盃的豐厚商機竄起。實體賣場行銷策略則為，
以統一公司旗下集團 7-11 為直接通路，以 7-11 通路除了可以減低成本外還可以 直接參與 7-11 的促銷活動，因為是自己的集團故合作會更加便利。間接通路方 面則是與各大學院合作在校內合作社販售以及各大賣場(如 WALMART)，除此之 外，有別於台灣 24 小時的超商，美國 24 小時的超商並不如我們台灣的普遍，故 隨處可見的零食販賣機也是我們不可放過的通路之一。
提供試吃提供試吃 提供試吃提供試吃
和各大學院校內的合作社、7-11 超商、電影院以及各大賣場合作，舉辦科學麵試 吃活動，讓美國波士頓人民認識到麵的吃法不僅僅只有一種，且會有相關行銷人 在旁解說及介紹，以此讓對科學麵的認識展開第一步。
球員明星球員明星代言球員明星球員明星代言代言代言
利用大眾對球員明星的熟悉度、喜愛及渲染力，請知名明星幫此產品代言可以幫 我們增加產品曝光率以及達到我們所想要的行銷目標。
買一送一買一送一 買一送一買一送一
此為短期行銷，和特殊節日做搭配提高顧客的購買率，也可藉此養成顧客一次買
此為短期行銷，和特殊節日做搭配提高顧客的購買率，也可藉此養成顧客一次買