不要掉落貿易詐欺的陷阱
貿易詐欺風險專區
http://info.taiwantrade.com/CH/resources/MAIN/TC/S2/bulletin/notice-3.jsp
（二）貿易糾紛預防與準備工作
（二）貿易糾紛預防與準備工作
（二）貿易糾紛預防與準備工作
（二）貿易糾紛預防與準備工作
準備階段
相關的市場研究及交易對手的徵信調查,妥適地進行市場 的選擇,審慎尋找交易的對象及制定合適的行銷策略。成交階段
包括買方詢價、賣方報價、買方還價, 簽訂買賣合約。履約階段
應依約如期履行。包括辦理出口簽證、檢驗、洽訂運輸與 保險事宜、進口報關提貨等等。（二）貿易糾紛預防與準備工作
管控每一階段
（二）貿易糾紛預防與準備工作
貿易糾紛之預防
(1)
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(3)
(4)
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(6)
• 訂立書面契約
• 注意新版的國際條規
• 裝櫃的證據保全
• 慎選運送方式，應載明於運送契約或載貨證券
• 信用狀之審核
• 專家諮詢。
進出口貿易涉及二個以上之國家,各國法律不 盡相同,在法令適用上常存爭議。
進出口商在簽訂買賣契約時,常會遭遇三種 不確定情況:
適用於契約之實體法不知為何國之國內法、
對於適用之國內法欠缺瞭解
對適用之國內法在解釋上之分歧
三角貿易或多角貿易，法律關係更複雜
（二）貿易糾紛預防與準備工作
（二）貿易糾紛預防與準備工作
1) 洽詢貿易對手
取得貿易商資格,市場調查及蒐集商情,尋求貨源,建 立行銷管道,市場拓銷,尋找交易對手,徵信調查︒2)貿易磋商
詢價,報價,討價還價,接受,簽訂貿易契約 3)履行貿易契約(EX:信用狀付款條件)
申請開發信用狀,接受信用狀,準備貨物,出口裝船,換 領提單,備妥出口押匯文件申請出口押匯,收到到單通 知, 進口結匯贖單,提貨進口通關（二）貿易糾紛預防與準備工作
國際貿易契約
以書面為原則
美國統一商法特別規定超過美金500元的貨物買賣 契約須以書面且對造簽名為生效要件。 二人以上當事人為達成國際貿易目的，就彼此 間之權利與義務達成合意所簽訂之文件。
包括買賣契約書（Contract of Sales & Purchase）、代理 契約書（Agency Agreeme）、合作事業契約書、 運輸
（二）貿易糾紛預防與準備工作
國貿條規（INCOTERMS）自1936年由「國際商會」
（ICC）制定發布，為配合全球國際貿易的發展，
大約每隔10年進行修訂。
目前使用者為「2010年版國貿條規(Incoterms 2010)」
(2011年1月1日 開始實行)
<ICC Guide to Incoterms 2010>
（二）貿易糾紛預防與準備工作
國貿條規屬習慣法，非具強制性的法律。
國貿條規的規則主要在敘述從賣方到買方的貨物交付 中所涉及的責任、費用和風險。
適用範圍限於實體商品之買賣契約有關貨物交付相關 權利義務之劃分與承擔等事項。
可適用於國際貿易與國內交易。
契約當事人須以合意方式載入契約，表明願意接受其 拘束，始生效力。
當事人國家的強制規定，效力超過買賣契約約定及國（二）貿易糾紛預防與準備工作
註明適用現行版本的國貿條規
舊條款適用問題：本於契約自由原則，買賣雙方同意 仍可適用，但如有爭議須請ICC仲裁時，僅會依 據新 版做解釋，如使用已取消的條規，ICC無法做 仲裁。
FOB、CFR、CIF以船舷做為交貨地點已代以貨物「裝載」於船舶上做為交貨的較佳說法，因此不適合使用 於貨物在裝載於船舶上之前既先行遞交運送 人的情形。
例如貨物包裝在貨櫃裡，這類貨櫃通常就在貨櫃場遞交。
於此情形，應該使用FCA、CPT、CIP。賣方務必將貨物 裝載於船舶上。
（二）貿易糾紛預防與準備工作
國際貿易契約之內容，依貨物性質與交易型態之不同而繁簡 有別，但以力求簡明完整為原則。
一般較完整之貿易契約，係由下列各項所構成：
一、契約名稱(Title) 二、前文(Preamble)
三、定義條款(Definition Clause)
四、契約主要內容(Body of Contract)
五、一般條款(General Terms and Gonditions) 六、結尾條款(Witness Clause)
（二）貿易糾紛預防與準備工作
1).契約有效期(Duration或Periokd of Contract)之表示
6).裁判管轄(Jurisdiction)
2).契約之終止、消滅(Termination) 7).準據法(Applicable Law或Proper Law)
3).不可抗力條款(Force Majeure) 8).完整契約條款(Entire Agreement) 4).契約之轉讓(Assignment) 9).契約修正條款(Amendment
Clause)
5).仲裁條款（Arbitration Clause） 10).通知條款(Notice Clause)
一般條款(General Terms and Gonditions) 貿易契約
（二）貿易糾紛預防與準備工作
（二）貿易糾紛預防與準備工作
下列問題也常致爭議，於訂定契約時應審慎評估：
賣方完成交貨義務之地點（亦即貨物之風險移轉買方負 擔之分界點）
費用之負擔（亦即交易之價格除貨物之價金外，是否包 含主要運費、保險費…等)
權利與義務之劃分(輸出/輸入通關手續、運送契約之訂 定及主要運費之交付與否、是否代為投保保險、單據之