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複雜性 前瞻策略
財務績效
Effect of 前瞻策略 and 複雜性 on 財務績效
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圖2 環境複雜性對前瞻策略與總績效交互作用之剖面圖 資料來源：筆者自製
伍、結論與管理意涵
中國大陸正處於經濟持續改革的階段，這樣的過程，充滿著各 式複雜與不穩定的因素。如前面文獻所述：過去以外國廠商為研究 主體的歐美文獻普遍認為大陸環境是較為複雜、以及敵對性高的不 友善環境，這表明了外商在中國大陸的發展，仍易困於高度複雜的 利害關係人網絡與排外─自我保護的敵對環境，加上外商普遍認為 中國大陸法令規章尚未未完備，資訊仍處於高度不對稱，以及決策 透明度甚低的情形下，為回應環境的挑戰，外商理性的策略選擇將 傾向採取防禦性策略或較為謹慎小心採用分析者策略。
但傳統製造業台商所理解的大陸市場環境與外商顯然並不相 同。本研究發現：傳統製造業台商所認知到的環境構面中，複雜性 與變動性的認知水準較不但低，而且遠低於過去相關文獻中外商的 認知水準。此項差異可能來自台商的文化與政治背景所產生的「先 天競爭優勢」，諸如：高度的文化相似性，以及其所相對產生的「人 際關係」（Guanxi）的優勢；中國大陸對台商理論上擁有所謂的「同 等優先」，以及其他較為寬鬆的產業准入條件及租稅優惠等措施 等，以及其所相對應產生的「經濟租」。因此，相較於外商，台商 能有效減緩環境變動性與複雜性所帶來的不利影響，也降低了所謂 的「外人負債」（Liability of Foreignness）。
但是，台商對中國大陸環境為理解幾乎全為高度敵對性的環境的 事實，亦透漏了不少令人擔憂的發展，諸如大陸對傳統產業台商優惠 政策的消失、市場交易的混亂無秩序，環境競爭強度的加強，資源的 競奪，以及在這些產業的大陸廠商快速崛起等不利的因素，使得傳統 製造業台商，轉為採取保守的防禦策略。假說二的成立驗證的此點。
但台商在大陸也所感受到的敵對威脅感似乎遠超過外商，這可 能反映出台商存在或感受到某些不利的因素。茲分述如下：
1. 近年來中國大陸的傳統產業廠商的競爭力大幅提昇，傳統台商多 缺乏特殊的資源基礎，因此，很可能首當其衝，面臨沈重的競爭 壓力。
2. 傳統產業中屬於高耗能與高污染的產業，如化學、造紙、紡織中 的染整，機械中的金屬等產業已不再受到中國大陸政府歡迎。
3. 與外商相比，台商長期以來未得到妥善的保護，以及兩岸之間逐 漸昇高的政治對立氣氛所造成的緊張關係所產生的心理上的不 安全感與威脅。
4. 同時環境敵對性高顯示：大陸對外商（含台商）經營項目的限制 仍然較高，資源使用（如資金、通路等）的排他性仍然較強。
為回應這樣的敵對性環境，即使如台商擁有外商所無法企及的
「先天競爭優勢」，多數的傳統台商仍傾向不採用長期導向的前瞻 策略。這似乎表明：中國大陸對台商現階段以「讓利」為主的「引 台策略」仍然不足，需要加強以安全性保障為主的政策來安定台 商。同時，敵對性高的結果，也不利於公平競爭環境的建立。這樣 的結果很難做出「中國大陸已經是符合WTO規範市場經濟體系」的 結論。長期來看，中共當局正本清源之道仍應致力於提高透明度、
減少敵對行為與對外商的管制，以及消除各種投資障礙與隱藏成 本，如此，才能真正成為市場經濟體系的一員，也才能產生較為長 期、前瞻化的投資行為。
在策略導向與績效的聯結的部份，我們預期最能配合環境的防 禦型策略能取得較好的績效水準。根據假設三的驗證，本研究發現 不論在總績效、財務績效及營運績效方面，防禦導向的策略，的確 都會帶來較高的績效水準，而採取冒險導向策略與前瞻導向策略的 廠商則無明顯差異。這意味著在在中國大陸高速發展的過程當中，
雖然機會很多，但是台商冒險盲進的追求機會，其實反而容易讓自 己陷入高風險、低報酬的誤區。遠不如自己穩紮穩打，專注自己本 業，致力提升經營效能，才能獲得較好的績效。
本研究也發現環境認知與策略傾向交互作用對績效存在相關 的影響。當環境複雜性提高時，則採用低度前瞻策略即只重視短期 規劃而不重視長期規劃的廠商會導致最差的績效。
在控制變數部份，本研究發現在大陸子公司的營運年數和績效 呈現正相關，這表明較早期進入大陸市場廠商，會有目前較佳的市 場地位及績效。較早進入者可能獲得較佳的經驗曲線與規模經濟而 帶來規模擴大所帶來的優勢，也有較佳的機會掌握原物料、地理位 置、政府關係和其他重要資源，同時較多的大陸經驗，對於廠商的 在地化與差異化也很可能有所裨益。
本研究探討環境認知、策略選擇和績效之聯結關係，進而以台 商於中國大陸投資設廠的廠商為對象進行實證研究，證實環境認知 與策略選擇之間的確存在著高度的關連性。同時，也驗證了與環境 契合度較高的策略可以達到較佳的績效水準，從而驗證了所謂的
「E-S-P」模型。希望台商於中國大陸進行投資事宜時，能強調環境 偵測的重要性，以作為策略選擇之參考。然而，本研究以傳統產業 特性較為明顯的產業，諸如：紡織、橡塑膠、機械、造紙、化學等 產業為主進行抽樣，導致樣本廠商較少，使得結論未必能適用於所 有傳統產業的台商。希望未來的研究能針對較大樣本數的台商群體 進行研究，則可以得到較好的解釋效果。