第四章 加值與成長策略分析與建議
第三節 個案公司經營策略分析與形成
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間不斷地在學習和建立工程製程技術資料庫。
2. 高階主管主要為技術和管理背景，現有業務人員專業能力和產業分析皆 有所不足，使得公司在對外開發市場和新客戶上仍有待加強及磨練。
請參照表 6:個案公司優勢與劣勢之比較匯總。
資料來源：本文自行整理 表 6、個案公司優勢與劣勢之比較
第三節 個案公司經營策略分析與形成
在個案公司發展過程中歷經了幾個不同的階段，前章也對個案公司做了一個 深入的介紹和說明，同時對五力分析和競爭策略有所介紹，本節嚐試以波特理論 和其它相關的理論來剖析個案公司過去及現在之策略。
分析與思考邏輯如下：（參照圖 16、策略分析概念架構圖）
優勢
高階一般性管理強。
具有組織化、系統性的整合能力。
具有合金材料的製程能力。
劣勢
工程能力薄弱，欠缺對產品的創 新思維。
業務能力有待強化。
產業分析了解不夠
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資料來源：本研究整理 圖 17、策略分析概念架構圖 一、 併購前之策略分析
以 2009 年 8 月新團隊入主前後為分水嶺來探討分析公司經營策略。
A 公司在 2008 年之前曾經營十分蓬勃，初期進入大陸的生產製造企業，一 般都因投資環境有利於生產製造而有豐碩的獲利，漸漸地因經濟起飛大陸投資環 境開始惡化，成本不斷高漲之後，未能精進的企業，在競爭力衰退後，無以為繼。
分析 A 公司走向併購的結局，除了上一章第三節所提內部組織無法產生競 爭力之外，其最重要為策略的錯誤。外部環境競爭日趨嚴峻電感成品市場無以為 繼，當時公司沒有採取有效的行動，一方面失去電感成品市場，一方面最大客戶 B 公司鐵芯訂單拱手被對手拿走。檢討分析其錯失的因素如下：
沒有立即聚焦在差異化或低價的策略上，再加上內部管理不當，交期與 品質問題不斷，致使訂單減少產生惡性循環，商機漸失。
客戶在高速成長期，對於產量需求殷切，經營者看到自身產能不足但沒 有在決策上及時跟上客戶的成長期，以致於被競爭者所趕上，錯失了市場的 機會。
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個案公司的聚焦策略有以下幾個方向
1. B 公司為主要的營收來源，所以首當需要把目前的資源先投入在重要的 客戶上。
2. 對其它市場或新客戶的開發，應著重在非 IT 產業或非主機板及板卡的 客戶。例如以醫療核磁共振設備的電源、LED 應用產品的電源、汽車 電源系統。從市場面分析，以未來具有成長性或是與競爭者有差異化 的產品領域為主。
3. 在產品可聚焦在成本領導和差異化上。對目前提供的產品，因為有足夠 的訂單產量達到經濟規模，把在現有的產品上成本最小化，提供成本 領導的利基。
從以上併購後策略形成方向來對應外部的機會威脅、內部的優劣勢比 較，它們在自動化投入提升品質降低成本的方向、聚焦開發新市場的客戶，
確實可以克服一部分問題，並解決現在和未來面臨的壓力，使得企業更有競 爭力。