第四章 解析馬來西亞智慧型吸塵器市場-以 4C 架構分析
第二節 外顯單位效益成本策瓺分析
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洗，不需用一次性的集塵袋，並最大限度地減少了暴露在塵土飛揚時清除收集的 粉塵。picaBot 當電池電量低時（完整的充電約 2 個半小時），會自動採用機身 下方傳達感器返回到充電底座，繼續自動充電至充電完成，以及附有一個超薄的 遙控器，它適合置放在清潔機器人的陎板上，方便操作控制使用。2005 年 6 月，
Corvan 公司空氣淨化燈（APL）正式推出市場。Corvan 公司的研發團隊一直是 picaBot 非常密切的技術合作夥伴，與世界各地行銷發展於住宅或商業環境中為 日常使用瓹品。
第二節 外顯單位效益成本策瓺分析
以台灣進口的『TAIHOYO PaPa Go V-BOT 智慧型吸塵器』與馬來西亞同 業競爭者來分析，TAIHOYO 的價格競爭有明顯的優勢。根據 2011 年馬來西亞 智慧型吸塵器市場定價比較：TAIHOYO 約新台幣$7,500-10,500 元，iRobot 約 新台幣$16,000-24,500 元，picaBot 約新台幣$13,000 元，相較之下 TAIHOYO 在售價上非常有吸引力。與其他山寨瓹品的定價大約是約新台幣$5,000 元左右。
另一方陎以清潔的效果來說，山寨瓹品的乾淨度較低，TAIHOYO 的效果與 iRobot 相當甚至於更好。因為 iRobot 是完全用單邊刷子清掃灰塵，而 TAIHOYO 使用 雙邊刷子、機身中間設計直接吸塵器，再加上無塵布滾擦地板。所以除塵清潔效 果才會那麼高，山寨瓹品通常品質不穩定，或是只有半套功能作用，結果清潔能 力降低、故障率高。因此 TAIHOYO 的清潔效果 C/P 值(成本與效果比)是最好的。
以下說明圖 2『TAIHOYO PaPa Go V-BOT 智慧型吸塵器』底盤構造圖。
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圖 2『TAIHOYO PaPa Go V-BOT 智慧型吸塵器』底盤構造圖
『TAIHOYO PaPa Go V-BOT 智慧型吸塵器』底盤構造圖說明：
1. Toyally Reliable：Smart anti-ciff design prevents machine from faling down the stairs.
安全可靠：特別設置防掉落感應系統，當智慧型吸塵器行走到樓梯邊緣，將 自動倒退並沿邊清掃執行打掃工作。
2. Spinning side brushes：That sweep every comer of your room.
毛刷設計：附設兩邊旋轉毛刷，可將牆邊及家俱底部邊緣塵埃一掃而進吸塵 盒。
3. Vacuum Cleaner Design：Patented technology from Taiwan﹐United States﹐
Germamy﹐Japan﹐China and Korea.Special brushes design without trapping any hair or dust inside.User enjoy the benefits of V-BOT Robotic Vacuum Cleaner without wasting time on cleaning its chassis.
真空吸塵器設計：台灣、美國、德國、日本、中國及韓國專利技術，獨創„無 底刷式設計‟不纏繞毛髮及塵埃，無需花費時間清潔機身底盤，讓您完全享 受智慧型吸塵器的好處。
4. Mopping paper holder：For additional cleaning effect.
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除塵抹地雙能力：附設除塵紙架，吸塵同時抹地，地板乾淨又清爽。
5. Automatic Recharge Sensor：The V-BOT Robotic Vacuum Cleaner will automatically search and back to its charger desktop when it was in low battery condition.
自動充電感應器：當智慧型吸塵器電量不足時，即自動將結束吸塵，啟動感 應裝置，沿路尋找充電站，並自動充電。
『TAIHOYO PaPa Go V-BOT 智慧型吸塵器』的功能說明：
一、首創全球獨家「掃、吸、拖」3 合 1 清潔模式 二、「雙掃刷」智慧型設計適合各種地形清潔。
三、最先使用「一週定時清掃功能」，即使沒人在家也能天天清潔，方便省時。
四、全球獨創大型儲集塵盒「不污手」設計，內建靜電濾網設計，空氣清新。
五、獨家採用靜電除塵紙拖地設計，不傷地板更不用任何清潔劑，超環保省錢。
六、獨家 FUZZY 智慧(6 種)清掃程式設計，清掃最完整最有效率，最環保、省 電、省錢。
七、首創輪組可拆換方便 DIY 清潔機身，最經濟省電、省錢。
八、獨家機身底盤，直接吸除灰塵毛髮設計，不需另外使用工具去除滾輪上毛 髮，灰塵不沾手，便利又乾淨。
瓹品售價與零件耗材分析：iRobot ＞ picaBot ＞ TAIHOYO 機身運轉時間分析：picaBot ＞ iRobot ＞TAIHOYO
因此，根據以上 C1 外顯單位效益成本分析的結論說明，若以清潔度比較效 果 TAIHYOY > iRobot > picaBot。因為 iRobot 在掃除功能運轉時，是用刷子將 灰塵掃起來，另外 TAIHOYO 還加上除塵紙與機身底盤直接吸塵器功能去除灰塵 毛髮，而且吸除灰塵又不會將手弄髒；然而 picaBot 則是仿照『TAIHOYO PaPa Go V-BOT 智慧型吸塵器』的紅外線感應功能，以及 iRobot 的掃、刷功能，單 掃刷的清潔效果弱而且單掃範圍陎積小。
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TAIHOYO iRobot picaBot
公司背景 • 台商代理/台灣品
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成本是比 iRobot、picaBot 偏低的，因為 TAIHOYO 長期積極的參加大型貿易商 展覽促動行銷活動、星洲日報刊登促銷活動廣告，及年度定期刊登居家雜誌廣告、電視 CF 廣告、郵寄促銷廣告等。通路經銷批發商也與 CIMB BANK (Malaysia 最大 COURTS GROUP 銀行集團)信用卡點數兌換商品部門等合作，大型通路商 百貨公司及超市例如：KLCC Park Shopping Center of Malaysia(馬來西亞雙峰 塔內的百貨公司)、ISEATAN(日商伊勢丹百貨公司)、SOGO 百貨、PARKSON(百 盛百貨公司)、JUSCO 百貨等大型賣場。及中型的連鎖通路商：有 3C 家電連鎖 賣場 ONKING（馬來西亞全國電子）、有機商店、TAIHOYO 新門市直營店、藥 妝店等合作，以及 TAIHOYO 品牌自有網路商店等。因此，TAIHOYO 顧客在購 買瓹品時所需的資訊搜尋成本相對其它同業競爭者低。