建議

現 今 政 府 對 藝 文 活 動 的 推 廣 ， 並 於 教 學 機 構 中 建 立 對 表 演 藝 術 欣 賞 的 概 念 ， 主 要 是 為 了 提 升 民 眾 對 藝 術 的 欣 賞 ， 而 造 就 民 眾 對 於 追 求 知 性 的 需 求 ， 獲 得 舞 蹈 相 關 知 識 並 懂 得 欣 賞 舞 蹈 ， 且 提 升 對 美 感 的 培 養 與 欣 賞 之 能 力 ， 對 於 舞 蹈 表 演 的 外 在 因 素 吸 引 ， 影 響 消 費 者 參 與 動 機 ， 讓 民 眾 從 個 人 興 趣 到 表 演 藝 術 的 體 驗 ， 成 為 生 活 的 一 部 ， 不 僅 可 提 升 民 眾 對 表 演 藝 術 的 認 知 ， 無 形 中 也 增 加 表 演 藝 術 的 存 在 價 值 與 實 際 收 益 ， 因 此 ， 經 由 此 次 的 研 究 發 現 ， 問 卷 測 試 中 的 民 眾 幾 乎 都 接 觸 過 舞 蹈 表 演 ， 所 以 ， 如 何 讓 民 眾 持 續 的 進 表 演 廳 觀 賞 ， 是 首 要 目 標 。

壹 、 建 議 舞 蹈 表 演 團 體 一 、 建 立 品 牌

臺 灣 知 名 舞 團 如 ： 雲 門 舞 集 、 新 古 典 、 驫 舞 團 等 ， 皆 是 成 功 打 響 自 我 的 品 牌 ， 建 立 品 牌 除 了 獨 特 具 有 吸 引 力 外 ， 也 要 在 觀 眾 可 接 受 的 範 圍 ， 臺 灣 的 藝 文 越 來 越 開 放 ， 藉 此 可 以 吸 引 更 多 不 同 的 觀 眾 群 ， 建 議 藝 文 活 動 團 體 可 以 持 續 開 發 不 同 面 向 。

二 、 增 加 對 學 校 的 宣 傳

政 府 提 倡 藝 文 教 育 扎 根 ， 無 疑 是 加 強 民 眾 藝 文 的 文 化 素 養 ， 且 推 動 藝 術 教 育 有 助 於 年 輕 世 代 發 展 創 意 ， 同 時 也 是 培 育 演 藝 觀 眾 不 可 或 缺 的 必 要 基 礎 。 研 究 顯 示 ， 行 銷 手 法 、 消 費 者 行 為 與 參 與 動 機 三 方 面 皆 有 關 連 性 ， 因 此 在 行 銷 手 法 的 部 分 ， 可 藉 由 各 學 校 所 開 設 的 表 演 藝 術 課 程 配 合 宣 傳 ， 如 同 雲 門 舞 集 成 立 2 團 就 是 增 加 校 園 內 的 宣 傳 ， 藉 此 可 以 增 加 不

同 的 觀 眾 群 ， 吸 引 更 多 新 觀 眾 進 劇 場 觀 看 。 三 、 培 養 觀 眾 群

對 表 演 藝 術 來 說 ， 觀 眾 是 不 可 或 缺 的 重 要 角 色 ， 如 果 一 場 演 出 沒 有 觀 眾 ， 那 就 不 算 是 正 式 的 演 出 ， 因 此 ， 研 究 者 認 為 ， 表 演 團 體 應 該 建 立 基 本 的 觀 眾 群 ， 如 同 明 星 需 要 歌 迷 的 支 持 才 有 投 資 獲 利 的 空 間 ， 所 以 經 營 表 演 團 體 藝 術 亦 是 如 此 ， 並 依 據 研 究 結 果 發 現 ， 觀 眾 群 皆 已 女 性 為 主 ， 因 此 建 議 表 演 團 體 可 針 對 男 性 做 不 同 的 規 劃 ， 來 提 升 男 性 觀 眾 的 比 例 。 有 固 定 的 觀 眾 群 將 會 有 固 定 的 票 房 收 入 ， 對 此 研 究 者 建 議 可 在 演 出 前 後 與 觀 眾 互 動 ， 讓 觀 眾 有 各 種 接 觸 學 習 的 機 會 ， 使 觀 眾 欣 賞 節 目 之 後 覺 得 很 值 得 ， 就 如 同 光 環 舞 集 早 期 推 出 嬰 兒 油 作 品 時 ， 會 在 演 出 後 與 觀 眾 進 行 問 與 答 ， 解 釋 舞 作 的 內 容 並 增 加 觀 眾 舞 作 的 印 象 。

參 考 文 獻 中 文 文 獻 ：

李 坤 孝 ( 2 0 0 8 ) 。 高 雄 縣 國 小 舞 蹈 才 藝 班 中 高 年 級 學 生 參 與 時 間 、 參 與 動 機 及 學 習 滿 意 度 之 研 究 。 台 東 大 學 體 育 學 系 體 育 教 學 碩 士 論 文 ， 台 東 。

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礙 對 消 費 者 行 為 意 向 之 影 響 。 國 立 交 通 大 學 運 輸 科 技 與 管 理 系 碩 士 論 文 ， 新 竹 。

林 佩 穎 ( 1 9 9 9 ) 。 義 工 參 與 動 機 、 工 作 特 性 、 工 作 滿 意 與 離 職 傾 向 關 係 之 研 究 ─ 以 表 演 藝 術 團 體 為 例 。 國 立 中 山 大 學 企 業 管 理 學 系 碩 士 論 文 ， 台 中 。

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智 勝 文 化 事 業 有 限 公 司 。

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如 何 開 發 藝 術 市 場 。 台 北 市 ： 五 觀 藝 術 管 理 。

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鐘 寶 善 ( 2 0 1 2 ) ， 劇 場 、 劇 團 與 觀 眾 - 表 演 藝 術 扎 根 基 礎 。

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劉 家 瑜 ( 2 0 1 0 ) ， 新 市 場 新 希 望 表 演 藝 術 冶 金 數 。《 2 0 1 0 文 化 論 壇 黃 金 十 年 - 表 演 藝 術 迎 接 新 局 ， PA R 表 演 藝 術 》，

第 壹 期 ， 7 。

英 文 文 獻 ：

M a i t l a n d , H . ( 2 0 0 0 ) A G u i d e t o A u d i e n c e D e v e l o p m e n t , 2 n d e d . A r t s C o u n c i l o f E n g l a n d .

R i e s , A . R i e s , L . ( 1 9 9 9 ) T h e 2 2 I m m u t a b l e L a w s o f B r a n d i n g . H a r p e r C o l l i n s .

R o g e r s , R ( 1 9 9 8 ) A u d i e n c e D e v e l o p m e n t : C o l l a b o r a t i o n s

b e t w e e n e d u c a t i o n a n d m a r k e t i n g . A r t s C o u n c i l o f E n g l a n d .

S c h l o s s e r , R . J . ( 1 9 8 3 ) ’ A u d i e n c e s ’ . I n M a r k e t t h e A r t s ! ( J . V. M e l i l l o , e d . ) , p p . 8 7 - 9 8 . F o u n d a t i o n f o r t h e E x t e n s i o n a n d D e v e l o p m e n t o f t h e A m e r i c a n P r o f e s s i o n a l T h e a t e r .

L e o n s c h i f f m a n & L e s l i e L a z a r K a n u k ( 2 0 0 7 ) C o n s u m e r B e h a v i o r, 9^{t h}e d . , U p p e r S a d d l e R i v e r , P e a r s o n E d u c a t i o n , N J .

M e a m b e r & L a u r i e A . ( 1 9 9 7 ) T h e C o n s t i t u t i o n o f T h e A r t s a s C u l t u r a l P r o d u c t i o n : T h e R o l e o f T h e C o n s u m e r , A r t s , a n d C u l t u r a l I n t e r m e d i a r y a s P r o d u c e r / C o n s u m e r o f M e a n i n g , U n i v e r s i t y o f C a l i f o r n i a , I r v i n e , I N . U S A

網 路 文 獻 ：

雲 門 舞 集 ( 1 9 7 3 - 2 0 1 1 ) 。 了 解 雲 門 。 2 0 1 1 年 1 2 月 1 3 日 讀 取 自 雲 門 舞 集 官 方 網 站 網 址

h t t p : / / w w w . c l o u d g a t e . o r g . t w / c g / i n d e x . p h p

附 件 一

民 眾 對 舞 蹈 演 出 之 消 費 行 為 問 卷 ( 初 稿 ) 您 好 ：

非 常 感 謝 您 撥 空 填 寫 此 份 問 卷，本 問 卷 主 要 目 的 在 瞭 解 您 對 何 種 方 式 的 行 銷 手 法 影 響 您 觀 看 舞 蹈 演 出 的 行 為 與 參 與 動 機 ， 期 盼 藉 由 您 的 協 助 來 使 研 究 順 利 進 行 ， 希 望 透 過 本 次 研 究 能 提 供 後 續 讀 者 及 相 關 單 位 之 參 考 。

敬 祝 身 體 健 康 、 萬 事 如 意 !

國 立 臺 灣 體 育 學 院 體 育 舞 蹈 學 系 碩 士 班 指 導 教 授 ： 羅 雅 柔 博 士

研 究 生 ： 黃 鈺 茗 敬 上

一 、 個 人 基 本 資 料 1 . 性 別 ： □ 男 □ 女

2 . 年 齡 ： □ 1 6 ~ 2 5 □ 2 6 ~ 3 5 □ 3 6 ~ 4 5 □ 4 6 ~ 5 5 □ 5 6 ~ 6 5 3 . 職 業 ： □ 高 中 生 □ 大 學 生 □ 上 班 族 □ 家 庭 主 婦 ( 夫 )

4 . 薪 資 所 得 / 零 用 錢 ： □ 1 0 , 0 0 0 / 月 以 下 □ 1 5 , 0 0 0 ~ 2 5 , 0 0 0 / 月 □ 2 5 , 0 0 1 ~ 3 5 , 0 0 0 / 月 □ 3 5 , 0 0 1 ~ 4 5 , 0 0 0 / 月 □ 4 5 , 0 0 1 / 月 以 上

5 . 觀 看 舞 蹈 表 演 經 驗： □ 從 來 沒 有 □ 1 ~ 5 次 □ 6 ~ 1 0 次 □ 1 1 次 以 上

6 . 區 域 ： □ 北 區 □ 中 區 □ 南 區 二 、 參 與 動 機

三 、 消 費 者 行 為

四 、 行 銷 手 法

附 件 二

民 眾 對 舞 蹈 演 出 之 消 費 行 為 問 卷 ( 正 式 ) 您 好 ：

非 常 感 謝 您 撥 空 填 寫 此 份 問 卷，本 問 卷 主 要 目 的 在 瞭 解 您 對 何 種 方 式 的 行 銷 手 法 影 響 您 觀 看 舞 蹈 演 出 的 行 為 與 參 與 動 機 ， 期 盼 藉 由 您 的 協 助 來 使 研 究 順 利 進 行 ， 希 望 透 過 本 次 研 究 能 提 供 後 續 讀 者 及 相 關 單 位 之 參 考 。

敬 祝 身 體 健 康 、 萬 事 如 意 !

國 立 臺 灣 體 育 學 院 體 育 舞 蹈 學 系 碩 士 班 指 導 教 授 ： 羅 雅 柔 博 士

研 究 生 ： 黃 鈺 茗 敬 上

一 、 個 人 基 本 資 料 1 . 性 別 ： □ 男 □ 女

2 . 年 齡 ： □ 1 6 ~ 2 5 □ 2 6 ~ 3 5 □ 3 6 ~ 4 5 □ 4 6 ~ 5 5 □ 5 6 ~ 6 5 3 . 職 業 ： □ 高 中 生 □ 大 學 生 □ 上 班 族 □ 家 庭 主 婦 ( 夫 )

4 . 薪 資 所 得 / 零 用 錢 ： □ 1 0 , 0 0 0 / 月 以 下 □ 1 5 , 0 0 0 ~ 2 5 , 0 0 0 / 月 □ 2 5 , 0 0 1 ~ 3 5 , 0 0 0 / 月 □ 3 5 , 0 0 1 ~ 4 5 , 0 0 0 / 月 □ 4 5 , 0 0 1 / 月 以 上

5 . 觀 看 舞 蹈 表 演 經 驗： □ 從 來 沒 有 □ 1 ~ 5 次 □ 6 ~ 1 0 次 □ 1 1 次 以 上 6 . 區 域 ： □ 北 區 □ 中 區 □ 南 區

二 、 參 與 動 機

三 、 消 費 者 行 為

四 、 行 銷 手 法