球星以及知名廠商的贊助，造就一支廣受大眾球迷支持的球隊。然 而，其經營策略為何？是我們所要去探討的，基於此，本節之主要內 容為研究者親赴兄弟象棒球隊，拜見兄弟象領隊洪瑞河先生，請益其 經營策略，以及 A 公司若民營化後，對 A 公司有何寶貴之建議。
一、兄弟象棒球隊之經營策略
（一）務實的態度
兄弟象在經營的哲學上，一向講求務實的態度，不虛華、誇大，
走一步、算一步，一步一腳印走出來的。雖然目前的職棒市場，幾乎 所有球隊都呈虧損的狀態，只有兄弟象轉虧為盈，不過，兄弟象依然 秉持務實的態度，以戰戰兢兢的精神經營下去。
（二）對球迷的掌握
球迷是職棒界的衣食父母，就好像像拍電影，一定要有影迷購票 進電影院一樣，才生存的下去。打球亦然，球員沒有掌聲就玩不下去。
因此，如何吸收球迷是各個球團所要去思考的。
在職棒剛開始之初，兄弟象所採取的策略是比較一般的行銷策 略，其中主要以宣傳車的方式沿路宣傳，並以廣發 DM 的方式到工廠 去推廣，在這個時間的策略都是以上班族為主，看不出有以開發潛在 球迷的策略。但是後來兄弟象在對球迷的掌握上有了不同的策略，雖 然還是必須保有上班族的球迷，但轉而以學生為主的策略在此階段油 然而生。策略如下：
1.到校園巡迴：目前職棒市場有 60-70%球迷是學生，學生在校會組 棒球社，只要各校棒球社邀請皆會去參加，去參加活 動也是吸收球迷的方法，若平常不看球的學生，看到 大家聚在一起，可能會受感染。
2.參加電視錄影：電視媒體的影響力是很直接的，透過電媒體，球迷 更能了解球員在球場外的表現，也更能吸引球迷的眼 光，進一步的也可能開發出潛在球迷。
3.舉辦簽名會：與演藝圈的宣傳手法如出一轍，藉由舉辦簽名會，可 以凝聚人氣，更能增加球迷與球員之間的互動，例 如：握手、拍照、簽名等。尤其球迷親眼看到心目中 偶像的剎那，更能加深對兄弟象棒球隊的支持。
4.舉辦育樂營：兄弟象棒球隊每年均會定期於暑假舉辦棒球育樂營，
在每梯次大約會吸引 1-200 位學童參與，而舉辦的梯 次大約為十梯次左右，因此，每年大約會有 2000 個 學童參加。這是一個相當可觀的數字，因為這是培養 基本球迷的重要策略，藉由育樂營的舉辦，學童跟心 目中的偶像職棒球員的互動將更為直接，無形中更加 深對兄弟象棒球隊的感覺，不僅如此，學童可能會影 響到學校的同班同學，亦可能讓父母對棒球更加認 識，進而常帶孩子到棒球場觀賞職棒比賽。
5.塑造球員形象：職棒球員的形象是非常重要的，因為職棒就好像一 個「小眾媒體」一樣，是受到大家的監督，對社會的 影響也是責無旁貸的。洪瑞河領隊常在開會時要求球 員要注意個人形象、不飲酒開車、不態度傲慢、在球 場要有霸氣，出球場要客氣、與球迷要有良性的互 動、不可以甩棒子、甩帽子、要認真打球，這樣比賽 才精彩，才能吸引球迷。我們可以感受到洪領隊對於 球員的形象管理是非常要求的，因為曝光率大，對社 會的安定有它的效果。也難怪我們很少看到有關於兄 弟象球員的負面報導。
二、若 A 公司民營化後，對 A 公司加入職棒之建議
目前在台灣職棒的規模是 6 個隊，因此，若 A 公司民營化後要 加入職棒，洪領隊建議以買下一支球隊的方式加入，因為臺灣沒有那 麼大的市場。回想前幾年台灣有兩個職棒聯盟時，各隊都呈虧損的狀 態，原因是球迷都被分散掉了。但是非常重要的是，要有初期虧損的 心理建設，像目前的興農牛，剛接下俊國熊棒球隊時，也是面臨虧損 的情形。
洪領隊表示，若 A 公司未來真的加入職棒，那麼有兩種經營策 略可供參考：
（一）將職業棒球當作是一種事業
『職業棒球不應該要虧錢的，只要經營得當，它也是可以賺錢 的。A 公司如果真的買下一個球團，要把它當做生意在做，俗語說：
「可以做是生意，不能做是生死」（台語），做生意就是要賺錢』。洪 領隊表示。
在職棒賽轉播或球賽現場，我們可以看到其實有很多的廠商透過 職棒在行銷他們的產品，透過運動贊助，提高品牌知名度及曝光率，
以兄弟象來說，贊助的廠商眾多，其周邊之效益可以為球隊挹注不少 收益。這也回歸到洪領隊所表示的，要把職業棒球當作是一種事業來 做，如此，才能為母公司帶來實質及無形上的利益
（二）將職業棒球當作是一種廣告
以統一獅為例，統一獅每年花在棒球隊上的預算不下幾億，我們 之前也講過，目前只有兄弟象一支球隊轉虧為盈，那為什麼統一還願 意經營呢？原因是統一獅把職棒當作是一種廣告，透過職棒，一年到 頭無論是新聞媒體或者是平面媒體的報導，若把它換做是曝光的秒數 或版面數，相信絕對是非常龐大的一筆廣告費。
A 公司未來如果真的加入職棒，亦可以循此方式，運用職棒的高 曝光率，結合本身公司之業務以及遍及全國之通路，推行相關產品，
如此可提高公司之知名度，亦可藉由職棒，將產品順利推廣出去，若 不論初期經營是否虧損，如此的經營方式亦無形中為公司帶來一種無 形之利益。