相同月份圖表分析

品名：廚房通樂(606158)

圖 6 廚房通樂(606158)－銷售實際值、人工預測值之比較

1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000 9,000 10,000

(實際)產品:606158 (人工)產品:606158

圖 7 廚房通樂(606158)－銷售實際值、灰預測值之比較

圖 8 廚房通樂(606158)－人工預測誤差值、灰預測誤差值之比較

產品廚房通樂為非廣告行銷重點產品，因進貨成本逐年增加，在沒有較多的宣傳廣 告下，影響預測數量的因素也較少；依上圖顯示，自 2010 年七月至 2012 年一月其中共 有十九個月份，人工預測誤差值與灰預測誤差值比較過後，灰預測誤差值較低的月份共 有十一個月份，由此可知產品廚房通樂之灰預測結果略優於人工預測結果，此產品適用 於灰預測。

1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000 9,000 10,000

(實際)產品:606158 (灰預測)產品:606158

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Jul-10 Sep-10 Nov-10 Jan-11 Mar-11 May-11 Jul-11 Sep-11 Nov-11 Jan-12

產品:606158人工預測誤差值 產品:606158灰預測誤差值

品名：快速通樂(606157)

圖 9 快速通樂(606157)－銷售實際值、人工預測值之比較

圖 10 快速通樂(606157)－銷售實際值、灰預測值之比較

圖 11 快速通樂(606157)－人工預測誤差值、灰預測誤差值之比較

1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000 9,000 10,000

(實際)產品:606157 (灰預測)產品:606157

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Jul-10 Sep-10 Nov-10 Jan-11 Mar-11 May-11 Jul-11 Sep-11 Nov-11 Jan-12

產品:606157人工預測誤差值 產品:606157灰預測誤差值

產品快速通樂是有廣告行銷支持的重點產品，產品舖貨普及度極高，但常因策略性 增加通路鋪貨量，因此人為影響因素相對也較高；依上圖顯示，自 2010 年七月至 2012 年一月其中共有十九個月份，人工預測誤差值與灰預測誤差值比較過後，灰預測誤差值 較低的月份共有七個月份，而人工預測誤差值較低的月份共有十二個，由此得知，快速 通樂之人工預測結果略優於灰預測結果，因此本產品銷售預測不適用於灰預測。

品名：愛地潔磨石樂(605752)

圖 12 愛地潔磨石樂(605752)－銷售實際值、人工預測值之比較

圖 13 愛地潔磨石樂(605752)－銷售實際值、灰預測值之比較

1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000 9,000 10,000

(實際)產品:605752 (人工)產品:605752

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(實際)產品:605752 (灰預測)產品:605752

圖 14 愛地潔磨石樂(605752)－人工預測誤差值、灰預測誤差值之比較

產品愛地潔磨石樂非廣告行銷重點產品，產品銷售時間長達二十年，此產品有較少 的人為影響因素，並有穩定的消費族群；依上圖顯示，自 2010 年七月至 2012 年一月其 中共有十九個月份，人工預測誤差值與灰預測誤差值比較過後，灰預測誤差值較低的月 份共有十一個月份，由此可知產品愛地潔磨石樂之灰預測結果略優於人工預測結果，此 產品適用於灰預測。

品名：玻璃穩潔噴槍瓶(200188)

圖 15 玻璃穩潔噴槍瓶(200188)－銷售實際值、人工預測值之比較

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Jul-10 Sep-10 Nov-10 Jan-11 Mar-11 May-11 Jul-11 Sep-11 Nov-11 Jan-12

產品:605752人工預測誤差值 產品:605752灰預測誤差值

1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000 9,000 10,000

(實際)產品:200188 (人工)產品:200188

圖 16 玻璃穩潔噴槍瓶(200188)－銷售實際值、灰預測值之比較

圖 17 玻璃穩潔噴槍瓶(200188)－人工預測誤差值、灰預測誤差值之比較

產品玻璃穩潔噴槍瓶的競爭品牌眾多，常因其他競爭品牌降價促銷，而影響產品銷 售量。依上圖顯示，自 2010 年七月至 2012 年一月其中共有十九個月份，人工預測誤差 值與灰預測誤差值比較過後，灰預測誤差值較低的月份共有八個月份，而人工預測誤差 值較低的月份共有十一個，由此可知產品玻璃穩潔噴槍瓶之人工預測結果略優於灰預測 結果，此產品不適用於灰預測。

1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000 9,000 10,000

(實際)產品:200188 (灰預測)產品:200188

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Jul-10 Sep-10 Nov-10 Jan-11 Mar-11 May-11 Jul-11 Sep-11 Nov-11 Jan-12

產品:200188人工預測誤差值 產品:200188灰預測誤差值

品名：愛地潔芬多精 2L（605727）

(實際)產品:605727 (人工)產品:605727

(實際)產品:605727 (灰預測)產品:605727

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Jul-10 Sep-10 Nov-10 Jan-11 Mar-11 May-11 Jul-11 Sep-11 Nov-11 Jan-12

產品:605727人工預測誤差值 產品:605727灰預測誤差值

愛地潔芬多精(2L)，產品無廣告行銷支持，僅有小規模店內促銷，此產品已販售達 三十年之久，具品牌形象強的特性，因此銷售穩定且市佔率達 50%；依上圖顯示，自 2010 年七月至 2012 年一月其中共有十九個月份，人工預測誤差值與灰預測誤差值比較過後，

灰預測誤差值較低的月份共有十一個月份，由此可知產品愛地潔芬多精之灰預測結果略 優於人工預測結果，此產品適用於灰預測。

品名：碧麗珠檸檬(110056)

圖 21 碧麗珠檸檬(110056)－銷售實際值、人工預測值之比較

圖 22 碧麗珠檸檬(110056)－銷售實際值、灰預測值之比較

1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000 9,000 10,000

(實際)產品:110056 (人工)產品:110056

1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000 9,000 10,000

(實際)產品:110056 (灰預測)產品:110056

圖 23 碧麗珠檸檬(110056)－人工預測誤差值、灰預測誤差值之比較

碧麗珠檸檬，本產品市占率高達 80%，且產品以販售達二十年，產品銷售穩定。本 產品的毛利高，因此多年無使用廣告行銷此產品，但因本地競爭者增加，此為影響產品 銷售數量之主要原因；自 2010 年七月至 2012 年一月其中共有十九個月份，人工預測誤 差值與灰預測誤差值比較過後，灰預測誤差值較低的月份共有九個月份，而人工預測誤 差值較低的月份共有十個，由此可知產品碧麗珠檸檬之人工預測結果略優於灰預測結果，

此產品不適用於灰預測。

品名：威猛先生廚房清潔劑噴槍瓶

圖 24 威猛先生廚房清潔劑噴槍瓶(611934)－銷售實際值、人工預測值之比較

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Jul-10 Sep-10 Nov-10 Jan-11 Mar-11 May-11 Jul-11 Sep-11 Nov-11 Jan-12

產品:110056人工預測誤差值 產品:110056灰預測誤差值

1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000 9,000 10,000

(實際)產品:611934 (人工)產品:611934

圖 25 威猛先生廚房清潔劑噴槍瓶(611934)－銷售實際值、灰預測值之比較

圖 26 威猛先生廚房清潔劑噴槍瓶(611934)－人工預測誤差值、灰預測誤差值之比較

威猛先生廚房清潔劑噴槍瓶，本產品有強烈的廣告行銷，產品販售達五年，主要競 爭者為花王魔術靈。銷售量與花王魔術靈，依促銷強度，而成消長趨勢，因上市時間不 長，所以灰預測所需的數列不足，所以推算失準。

1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000 9,000 10,000

(實際)產品:611934 (灰預測)產品:611934

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Jul-10 Sep-10 Nov-10 Jan-11 Mar-11 May-11 Jul-11 Sep-11 Nov-11 Jan-12

產品:611934人工預測誤差值 產品:611934灰預測誤差值

品名：威猛先生去霉劑噴槍瓶(191112)

(實際)產品:191112 (人工)產品:191112

(實際)產品:191112 (灰預測)產品:191112

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Jul-10 Sep-10 Nov-10 Jan-11 Mar-11 May-11 Jul-11 Sep-11 Nov-11 Jan-12

產品:191112人工預測誤差值 產品:191112灰預測誤差值

威猛先生去霉劑噴槍瓶，本產品有強烈的廣告行銷，產品販售達五年，主要競爭者

品名：廚房通樂(606158)

圖 30 廚房通樂(606158)－人工預測誤差值、灰預測誤差值之比較 品名：快速通樂(606157)

圖 31 快速通樂(606157)－人工預測誤差值、灰預測誤差值之比較

產品:110056人工預測誤差值 產品:110056灰預測誤差值

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產品:606158人工預測誤差值 產品:606158灰預測誤差值 月份