相關網站介紹

在本研究對象中，係以目前有針對建材與設備進行 B2B 或是 B2C 的商業行為，進行分析研究，大略有以下商業網站：

(一) 網際優勢 (https://steel.uxb2b.com/)

網際優勢公司推出的全國首創「鋼鐵優勢」電子商務市集，而「鋼鐵 優勢」是電子商務市集線上交易的完全機制，所提供的整體 B2B 電子商務 服務項目，除了其他 B2B 交易市集業者所能提供的資訊服務之外，其最大 的不同點就在於「鋼鐵優勢」更提供了相當多的功能，其平台的功能包括：

現貨拍賣、詢報價、開盤價、鋼鐵相關產業新聞知識查詢、型錄搜尋、合 約訂單等線上交易功能，完全滿足鋼鐵業者在進行商務交易時的所有需 求。

此外，為了鼓勵國內鋼鐵業中下游廠商進行電子商務整合，開創鋼鐵 交易的線上商機，中鋼已率先將國內的鋼鐵交易加入此一平台，並將進一 步尋求與國外鋼鐵交易平台達成互惠式連結。

圖 2-1 鋼鐵優勢網站示意圖

(二) 特力屋（Ｂ＆Ｑ） ( http://www.bnq.com.tw/ )

以辦公室家具銷售為主的歐孚家具，擬進軍網路銷售市場，網羅家庭 客層；特力屋（Ｂ＆Ｑ）居家修繕專門店，則將先建構網路商品查詢機制，

讓消費者在前往賣場前， 上網先查詢所需商品規格、預算，提高購物效 率。

特力屋目前已在網站上設計線上目錄查詢的功能，依據賣場品項，分 為家具、燈飾、地材、廚房、衛浴等十餘個分類，訴求讓消費者在前往賣 場前，先依據個人喜好的品牌、預算、家中坪數大小等考量，在網路上進 行查詢，以節省賣場選購時間，且網頁內容並有居家家具 DIY 小百科、當 期促銷產品等以提供顧客查詢。

由於直接從網路銷售至消費者家中，省下中間的通路費用，且消費者 收到訂購的家具材料後是自己動手組裝，也省下師傅組裝的工錢。因此，

該虛擬家具賣場的產品價格將比實體通路便宜二成五左右。

圖 2-2 特力屋（Ｂ＆Ｑ）網站示意圖

(三) ezfly 易飛網 (http://www.ezfly.com.tw/)

ezfly 最早為遠航電子商務網站，從 1999 年 7 月 1 日上線營運的單日 一筆交易量，到今日每天平均交易量 2,700 筆，每日平均交易金額超過 450 萬元，且仍持續穩定成長的營業表現。至今調查報導顯示，ezfly 的營業 交易量在台灣甚至於是全亞洲，都可說是首屈一指的旅遊 EC 網站。

ezfly 採取「事業生產」的經營策略，經營重心在產品線的開發和建置 順暢的交易操作機制。因此，也只有好的產品與方便安全的交易機制，才 能吸引消費者上網交易。而在其網站中的功能包含有：國內機票訂購、飯 店訂房服務、旅行平安保險服務等。隨著陸續推出銀行轉帳繳款、世界自 由行(線上可確認訂位)、團體專區(湊團出遊)、庫存機票訂購等服務機制，

將大大有利於消費者的聰明出遊。另外，透過旅遊同業 B2B 行銷，B2E 線 上訂購系統的加速進行，以及精確的產品設計與消費群掌握。

圖 2-3 ezfly 易飛網網站示意圖

(四) 拍賣王 (http://www.bid.com.tw/ )

拍賣王是台灣最大競標網站，提供網友最便利，最安全的電子商務空 間。提供各式全新的產品及服務，以拍賣競標的方式讓消費者可以享受蘇 富比拍賣會的樂趣 ，不再只是被動的價格接受者，消費者亦能充份表達

心目中願意給付的合理產品價格， 而具體呈現網際網路的即時互動性。

在公司的網站上，主要是將交易的物品分為四大類，包括有「電腦拍賣 王」、「手機拍賣王」、「家電拍賣王」、以及「精品拍賣王」。由各家廠商提 供全新的商品來讓顧客進行議價競標，目前和拍賣王有合作關係的廠商 有：新力（Sony）、夏普（SHARP）、諾基亞（Nokia）、震旦行、佳能（Cannon）、 科達、IBM、惠普、Toshiba 以及華碩等成功地建立起電子商務的經營模式。

此外，公司也將一些特價商品至於首頁的黃金商品區中，藉以刺激顧客的 購買慾望。

Ubid.com.tw 提供買賣雙方自行登錄與交易的自動拍賣系統，想賣東西 的人向網站登錄之後自行將物品資料張貼在網站上，訂出底價與拍賣期 限；想買東西的人則在登錄之後取得競標出價的資格，最後由出價「最高 標」的競標者得標。由於 uBid 有清晰的物品分類，不僅讓提供二手品上網 拍賣容易，網友要尋找二手品時，也不再需要到 BBS 中辛苦的找尋。競價 的功能，使賣方不會擔心出售商品過低，買方也不用擔心買貴了，透明的 競標過程，是對雙方最大的保障。發展至今拍賣王的效益遠超乎預估值，

因此這樣的成就足以優先列入示範性電子商務線上交易之平台。

圖 2-4 拍賣王網站示意圖

(五) 中誌電子商務專業網 (http://www.cj.com.tw/)

中誌電子商務專業網主要為冷凍空調與消防保安的專業入口網站，的 買賣產品的內容以消防設備和保全系統等方面為主，網站可提供廠商與消 貴者間線上買賣、線上詻詢、求職和求才訊息登錄等功能。

圖 2-5 中誌電子商務專業網示意圖

(六) 工業產品買賣交易平台（http://ecdba.egsn.com.tw/empapp/index.jsp）

此網站主要是針對產業界成立了企業對企業的「全球專業採購網」

-www.eGSN.com.tw，提供給業者電子商店管理系統、採購資訊、產業訊息、

產品分類、電子型錄、電子詢價、電子下單、電子付款、訂單管理與追蹤，

經銷商／供應商管理、拍賣、切貨、合購、議價等電子商務相關技術服務，

更結合了健全的金流與物流方案，提供給業界更多元化、專業化且快速的 互聯網絡線上交易服務，廠商不需花費龐大的軟硬體建置費用，即能使用 最完備的線上營銷和交易機制；而在採購者方面，可從產品分類上快速搜 尋到所需產品而進行採購下單，大幅降低公司的採購成本。

圖 2-6 工業產品買賣交易平台示意圖

(七) 104 辦公室網站 (http://www.104market.com.tw/)

此網站具有龐大且完善的廠商資料庫和條理分明的分類目錄，顧客可 以很快速地鎖定需求，以大量節省產品比價或宣傳之成本，以增加工作的 效率。此外網站還有提供“二手買賣＂和"線上留言"介面，可索取報價或 告知廠商顧客的需求，輕鬆解決找廠商、收集資料、詢價比價的繁複過程。

圖 2-7 104 辦公室網站示意圖

(八) 暉日網路辦公傢俱(B2C)（http://www.hz.com.tw/）

此網站主要是採 B2C 的型態，提供顧客各項辦公傢俱產品的型錄，和 各產品詳細的特色介紹及線上買賣機制的功能。

圖 2-8 暉日網路辦公傢俱示意圖

(九) 台塑網電子商務(B2B) （http://www.e-fpg.com.tw/）

此網站廠商必須經過資格審查、登錄成會員，買方可透過網路傳遞圖 說、規範來邀標，廠商再根據圖說、規範、由網路向買方報價，不直接於 線上比價、決標，是由買方自行挑選廠商進行議價。

圖 2-9 台塑網電子商務示意圖

(十) 建材與設備相關網站介紹

1.亞洲水泥股份有限公司 (http://www.asiacement.com.tw)

此網站服務的對象為亞泥企業用戶群，會員應為本國或本國以外其他 國家或地區之公司行號或法人，網站主要功能是提供水泥產品的型錄和各 項銷售和採購資訊，另外的附加功能為推廣及技術服務和市場情報等。

圖 2-10 亞洲水泥股份有限公司網站示意圖

2.中國菱電股份有限公司(升降電梯) (http://www.china-ryoden.com.tw) 此網路主要提供中國菱電公司的簡介、各項產品的特色及型錄，顧客 可透過此網站更快速搜尋各項產品資訊。

圖 2-11 中國菱電網站示意圖

3.和成欣業股份有限公司(衛浴設備) (http://www.hcgnet.com.tw)

主要的功能為提供各項衛浴設備產品的型錄和樣式，以供顧客選購時 之參考。

圖 2-12 和成欣業公司網站示意圖

4.優美亞洲企業集團(OA 辦公家俱) (http://www.ubos.com.tw)

優美企業致力滿足顧客多元化需求，除了高品質的辦公家具產品外，

舉凡辦公環境所需要的空間設計、規劃、工程施作，到一般文具用品、全 自動化 OA 設備、電腦軟体、網路通訊等，提供企業用戶由天到地、從入 口到出口之一切軟硬体設備需求，透過單一窗口即可得到全套服務。

圖 2-13 優美亞洲企業集團網站示意圖

2.5.1 網路應用現狀的特色

經由以上的的現狀分析，我們發現現有的 Internet 上交易的物品中，

某些具有較頻繁交易的產品，而在這些產品當中是供應商及顧客所關心的 焦點。另外亦有交易不頻繁的產品，交易不頻繁的商品在 Internet 上也有 其不一像的效用所在，以下針對交易頻繁的產品及交易不頻繁的產品做探 討：

1.交易頻繁的商品

一般而言交易頻繁的商品種類，有如電子商品、運動器材等等。這些 商品的最大功能在於其低價或服務性，因此，能獲得更多的交易的機會。

在此類品產的特色方面，在於其價格低廉、品質較安定、容易運輸、具標 準化等特性。也由於此，客戶在此類商品交易較為頻繁。

2.交易不頻繁的商品

交易不頻繁種類，有如房子、車子。這類的商品在 Internet 上的功能 在於已查詢比價為主。因此，可以大為減少顧客的交易時間及交易的成 本。此類產品的特色，在於其交易的金額龐大、而其品質也不能真正的確 保。

由於 Internet 上交易的種類可以簡單分成上述兩類，因此更容易掌握 Internet 扮演的角色與產品、客戶間的結合。對於本報告開發之交易平台，

針對 OA 辦公家具、水泥、升降梯、衛浴設備四種建材的所注意的焦點，

也能從以上的分類得到相當的啟發。