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HDD、RAM 等高單價的零組件，而在筆記型電腦空機到貨時，才在當地採 購需要規格的零組件。這樣可以減少貨運途中的資金積壓以及跌價風險。
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l Intel 與 Microsoft 等關鍵廠商舉辦的廠商高峰會：Intel 與 Microsoft 每 年都會舉辦兩次的廠商高峰會，主要邀請的對象就是通路品牌商或區
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置期。也就是藍天必須在在客戶下單 8 周前，預先估計出貨量，統一向上 游供應廠商下單備料，如此才有可能達到客戶下單後兩週內出貨的快速生 產能力。在提供客戶快速交貨的前提下，藍天必須預先備料，但過多的備 料又會拉長存貨週轉天數，影響營運效率並增加營運風險。因此藍天建構 出的彈性產銷體系能夠提供快速交貨，同時能夠有效控制存貨週轉天數，
成為藍天在筆記型電腦代工產業的關鍵資源。
八、成本結構
藍天 102 年度筆記型電腦營收 115 億元，毛利 10.5 億元，代表有 89%
的成本支出是屬於生產用的變動成本，因此成本的管控是藍天的重要活動。
而在電競筆記型電腦的成本結構中，如果扣除 CPU、RAM、HDD 等客戶採 購項目，繪圖晶片的採購成本將佔出貨成本的 20%，代表繪圖晶片的採購 議價能力處於關鍵地位。另外 102 年度藍天的研發費用為 488,607 仟元，佔 當年度營業額 4.24%
表5-2 藍天電腦 102 年度營業收入與毛利表 九、收益流
藍天 102 年度筆記型電腦營收 115 億元，其中電腦產品銷售為 94 億元，
佔營收的 81.7%，也表示藍天的主要收益是來自筆記型電腦銷售。而在定 價主導權上，由於藍天是位在電競筆記型電腦代工廠的領導者，因此藍天 在價格主導權上是屬於比較有優勢的，因此藍天在代工電競筆記型電腦上 可以享有較高的利潤，因而能提升整體營收的毛利率。
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表5-3 藍天電腦 102 年度銷售量值表
微星經營模式分析 第二節
微星科技主要的本業是從事主機板與介面卡的設計、製造與行銷。在 業務模式上則採取品牌與代工並行，除了幫品牌大廠代工主機板與電腦介 面卡外，也以 MSI 品牌在全球各地行銷。這可以從微星科技的關係企業看 出來，微星在全球各地設立了許多的子公司，而主要的業務往來對象就是 微星母公司。
微星是從 2003 年開始多角化經營，首先是推出消費型產品 MP3 播放器，
並積極推動汽車品質管理系統認證；2004 年推出首台筆記型電腦；2008 年 推出 Win U 小筆電系列與 All-In-One 一體式電腦；2010 年推出首台 SSI 刀 鋒伺服器；2010 年在金融海嘯與小筆電受 iPad 的雙重影響下，重新聚焦在 電競電腦產業，積極推動高階主機板與電競用繪圖顯示卡，並將筆記型電 腦研發資源集中在電競筆記型電腦。同時業務比重也進行調整，以品牌為 主、代工為輔的方式，來提升企業的營業獲利。
年度 項目
75 年
l 公司設立,資本額為新台幣伍佰萬元,主要業務為主機板及介面 卡之製造與銷售。
79 年 l 主要產品由 XT 板發展至 286 及 386 主機板,開發 486 主機板。
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l 發表世界首創-TDE(Turbo Drive Engine)技術,以及第一台搭載 此獨家技術可超頻的 Turbobook- GX600 筆電產品。
l P35 Platinum Combo 主機板榮獲『Best Choice of COMPUTEX TAIPEI 2007』大獎。 of COMPUTEX TAIPEI 2008』大獎肯定並唯一獲頒『最佳國 內廠商大獎』。 (Consumer Electronics Show) 所舉辦的「CES 2011 創新產品獎 (Innovations Awards)」殊榮。
l Z68A-GD80 (G3)主機板及 MOD (Media On-Demand)車用電 子產品,分別榮獲「100 年資訊月傑出資訊應用暨產品獎」。
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101 年
l Z68A-GD80(G3)主機板、GT780DXR 遊戲筆電,再次蟬聯全球 第一大消費性電子展CES (Consumer Electronics Show)所舉辦 的「CES 2012 創新產品獎(Innovations Awards)」。
l 遊戲筆電 GT70 英雄機,同時榮獲 BestChoiceAward 最佳產品 大賞、Media'sChoiceAward 媒體奬、參展買主票選獎 Buyer's Choice 等三項殊榮,讓微星科技成為 2012 COMPUTEX 的最 大贏家。
l 微星科技創新筆電產品 Slidebook S20,獲 2012 年資訊月「傑 出資訊應用暨產品獎」。
102 年
l N680GTX Lightning、GT70 Dragon Edition 二項產品獲 CES 2013 Innovations Awards。
l 微星主機板、顯示卡、筆記型電腦、All-In-One 一體成型觸控 電腦等11 項產品,通過「研 發」、「設計」、「品質」、「行銷」
等嚴格考驗,連續 15 年榮獲「台灣精品獎」肯定。
l 微星蟬聯 2013 天下企業公民獎。
l 微星科技獲得 2013 綠色品牌大調查資通訊類優選。
l GT70 龍魂機、N680GTXLightning 旗艦級顯卡雙雙贏得
「CES2013 創新產品獎(Innovations Awards)」。
l 微星科技 Z87-GD65 GAMING 全球第一且唯一榮獲 COMPUTEX Best Choice 金獎的主機板。
表5-4 微星歷史簡介
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中在發展大陸市場。
表5-5 微星 102 年度區域銷貨收入表
二、價值主張
微星加快研發速度，配合 Intel 與 NVIDIA 新產品的發表，持續提供客 戶最高效能的產品。除了在中央處理器與繪圖處理晶片的效能提昇外，同 時與電競週邊產品配合，提升電腦遊戲玩家的遊戲體驗。例如與著名電競 網路晶片廠商 Killer 合作，提升網路效能；與電競鍵盤廠商 SteelSeries 合作 導入遊戲鍵盤軟體；並採用歐洲著名音響廠商 Dynaudio 的筆記型電腦專用 喇叭，提升遊戲音效體驗。
三、顧客關係
除了傳統的廣告行銷外，微星自 2010 年起舉辦 MSI Beet It 全球電競 大賽，每年先在全球八個地區舉辦初賽，以吸引全球電競好手的目光。2013 年更將決賽地點搬到北京，以突顯對大陸市場的重視，更顯示出對耕耘大 陸電競市場的企圖心。參與電競大賽的選手雖然採用的都是桌上型電競電 腦，但這些選手都是電競筆記型電腦的潛在消費者，藉由電競大賽來提升 微星在電競市場的品牌知名度，可以有效帶動電競筆記型電腦的銷售。
另外微星也深耕校園市場，藉由提供電競電腦給參與校園電競賽事的 同學，以實際的使用體驗了解微星在電競電腦上的努力，同時也可以提升 微星品牌在電競賽事上的曝光度
四、通路
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技術合作維持雙方關係。至於電競鍵盤廠商 SteelSeries，則是將桌上型電競 電腦採用的技術首度引用到電競筆記型電腦。‧ 國
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電腦均為自製。自己的生產工廠才能與研發單位密切配合，從產品研發階 段的樣品快速產出，到試產階段的密切互動，才能以最快的效率推出新產 品，並能即刻量產上市。
七、關鍵資源
研發設計人員、業務行銷人員、品牌行銷人員是微星的關鍵資源。由 微星 102 年年報可以看到微星的研發費用高達所有費用的 37%，顯示研發 設計為微星的重要關鍵資源。而推銷費用則佔所有費用的 58%，亦顯示業 務與品牌行銷人為公司的重要資源。
表5-6 微星 102 年度營收、毛利與費用 八、成本結構
微星的電子相關產品的營業收入佔總營收 98.2%，營業成本佔總營收 的 87%，也表示原材料及工廠生產成本等變動成本佔據成本結構中的絕大 部分，材料成本的控管是營運的重要活動。而研究發展費用佔總費用 36.1%
也顯示產品的研究發展是關鍵活動。
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九、收益流
而從電子相關產品的營業收入佔總營收 98.2%的資料來看，微星的主 要收益仍是以銷售電子相關產品為主。從相關資料彙整，微星筆記型電腦 營收約佔總營收 25%左右而以 2013 年微星筆記型電腦出貨約 100 萬台的數 量來看，筆記型電腦的平均單價約在一萬八千元左右，跟電競筆記型電腦 平均售價仍有很大的落差，代表電競筆記型電腦佔比總體出貨量比例仍低。
由於微星的目標客戶較偏重終端消費者，而且微星目前在電競筆記型電腦 市場並非領導者，並沒有價格主導權。但為求市場的擴張，微星反而是常 常扮演價格破壞者的角色。
表5-7 微星 102 年度營業收入與毛利
藍天與微星經營模式的相似與相異處 第三節
比較藍天與微星的經營模式，在經營模式圖上的左邊是屬於相似性較 高的，而在圖的右邊是屬於差異下較大的。相似的左邊主要是因為同樣從 事電競筆記型電腦產業，因此在關鍵廠商、關鍵活動、關鍵資源與成本結 構上都極為相似；相異的右邊則是因為目標客戶的差異，一個是通路品牌 商，一個是終端消費者，因此也造成在價值主張、客戶關係、通路與收益 流上的差異。但即使相似的項目也仍有些微的差異，因此以下仍以商業模 式圖的九大要素進行逐項探討，分析其相似與相異的原因：
一、目標客戶
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NVIDIA 重要的合作夥伴，同時也藉由業務量的持續增加來維持雙方合作的 密切關係。而在與 Intel 的合作關係上，一方面在通路品牌代工市場取得領‧
藍天的出貨型態以空機(barebone)為主，也就是不含 CPU、RAM、HDD
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出貨，因此繪圖晶片價格佔總材料成本約 20%；微星主推品牌，是以整機 出貨為主，繪圖晶片價格佔總材料成本約 10%。因此同樣生產材料、費用 佔比很高，但其中的細項成本結構還是有很大的不同。
另外也發現藍天與微星在研發設計上的費用，佔總費用的比例都相當 高。
九、收益流
藍天與微星兩家公司的主要收來來源都是靠銷售電腦產品，些微的差 一點在於銷售單價上。藍天以空機為主、銷售單價較低；微星品牌部分主 要以整機出貨為主，加上 CPU、RAM、HDD、作業系統等成本，其總成本 近乎藍天空機的兩倍，也就代表微星所需要的營運資金會高很多，資金流 動量很大，相對也需要更注重金融、匯率等風險。