美商如新公司與陳靜的合作方式

我們這個雜誌裡面你會常看到我們對陳靜的一個報導，另外我們也為陳靜製作了像 廣告的影片，那麼 ….在我很多這方面影片的資料，我們做了相當多這一方面影片的 資料。那麼在另一方面，我們幾乎每一個月 ….每兩三個月，每三個月，都會有三場 全省性的大會，那這個大會，在台北通常都兩、三千人，那這種大會，再加上我們 每十八個月就會有一個年會，像在林口，就有一萬多人。像這種大會、年會的時候，

我們就會請陳靜上去做個人的見證。那麼對產品的見證，有時候也不一定對產品做 見證，有時候我們會請她談談這個 …她自己、個人。有時候我們會配合舉辦這個簽 名會啊、攝影會啊！那麼甚至於在去年，我們還請到卡爾馬龍，那麼卡爾馬龍來的 時候，我們還開玩笑說，請陳靜和卡爾馬龍「大球會小球」的這個活動，製造了大 概約一百多篇各個媒體各種的報導。所以，我想我們對這一個贊助，我們從平面的、

從影像的、從大會的，我想我們有滿多滿多的活動，當然我們有針對特殊的消費者，

我們每三個月的大會有大概五六千人，陳靜的出現當然就可以直接對他們達到一些 廣告的效果。我想，當然這對一個企業的提昇，企業形象的提昇，就決對有幫助。

那陳靜，我們常常在我們大會裡頭，她會對她所使用的產品，包括對一些新的、使 用過的產品 ….。我想，當然這對我們的產品，它的定位，它的提昇，它的促銷，甚 至於直接講的現實一點，對產品的促銷會有一定的幫助。我們不只提供我們公司的 一些產品，除了這些產品的見證之外，我們當然也希望這樣的贊助能夠將她跟我們 的企業做一個結合。尤其，如你所知道，我們公司 IDN 產品的推出，到後來的 Pharmanex，怎麼樣把陳靜與我們的 Pharmanex 做一個結合，能夠把 Pharmanex 的品 牌跟著陳靜，跟著我們如新過去的一個知名度推出去。在她過去參加比賽，她都會

（我們開玩笑說）穿著我們的制服。你看，在去年她在澳洲拿到冠軍的時候，所有 在報紙的頭版有巨大的照片，你看她的衣服、她後面的整個背景都有我們 Nu Skin 的 … … ，你知道，媒體在報導一個運動員或是報導一個新聞、一個活動，他們只針 對活動，只針對運動員，不會去幫你推銷你（指的是公司）。但是，當她穿了你的衣 服，帶你的帽子，後面的 background，所以我想這就是公關上的一個，它的一個效 果。所以陳靜出賽的時候，穿了我們的一個衣服，我想這就是我們整個企業贊助方 面預期的一些的效果。譬如說：我們從 1998 年開始每年都會贊助澳林匹亞路跑活 動，如新路跑活動。98、99、2000 年。你看，一個企業贊助一個活動，無非是想要 獲得一些效果。媒體不會主動去幫您宣傳，所以那教要靠你自己，看怎樣去包裝一 下，使得宣傳，不管是透過一個活動、一個特定的運動員、一個特定的明星或一個 特定的人物，去達到一個廣告的效果。我想，不管是一個活動、一個運動贊助，一 個運動員裡的這個包裝的技巧，講包裝是不太好聽啦！但事實上是啦！一個包裝的 技巧，可以讓企業達到一個最佳的效果。常常，像運動，一個活動媒體偶爾會提到，

但是通常不會提到這些，這個時候你要怎麼樣，將運動員與企業做一個結合，你看，

這時候企業就能因為運動員獲得一個二手的報導。那麼，這個二手的報導，陳靜這 一次回來（指奧運奪得銅牌回來）之後，那我們透過我們的雜誌（健康文摘）做一 個報導，overall 的報導，我們就能讓大家知道，喔！陳靜是我們如新的代言人，這 樣子。又說到，我們贊助路跑活動，報導的時候，就是我們一個奧林匹克如新的路 跑活動，不會有其他東西，對不對？那好，我們自己再做一個報導。我們連續三年 的贊助這一個路跑，我們做一個廣告，所以讓它有一個結合，我想經過這一方面的 這個廣告，我們的贊助、運動的贊助，從透過公關贊助，這一種運作的方式，常是 需要配合的，而這一方面的相關配合，在這個環境中是相當有幫助的，有這一方面 的配套措施，才能讓贊助達到最大的效果。有一些 consumer product，它的訴求就是 直接的用廣告，取得一些的這個效益的回收。但是，我們在贊助上是採取比較 long

term 的考慮，比較從企業的形象，一個願景，一個 image，一個企業的這個精神。

我們企業常常很自豪的說，很多其他的公司可以 copy 我們的產品，可以 copy 我們 的制度，但是，他們沒有辦法 copy 的，是我們的企業文化。我想，這個就是我們一 直努力的方向，就是塑造出一個我們自己的企業文化。像在體育方面，像在醫療贊 助方面，在慈善方面，在醫療救災方面。所以上個月我們去總公司參加年會，我們 自己有一個大的、十層樓的一個 building，在 building 的門口我們有一個非常巨大的，

我們叫做「force for good」，的一個精神堡壘，一個雕像。這個精神堡壘為的是，我 們翻譯做「真心擁抱地球」的一個雕像，一個精神堡壘的雕像，非常巨大的一個精 神雕像。這代表的是我們企業在追求一個我們企業文化自己的一個企業文化石。今 年豎立起來，我們認為我們非常有自信，因為我們已經做了很多年，所以我們今年 將它豎立起來，在我們總部的大門口。簽約的內容，年約以兩年兩年為期，到現在 已經簽約三次。兩年，都是兩年的合約！因為她自己本身也不一定願意，讓我們公 司的合約跟她綁多久！這是雙方面的配合，她自己有有自己其他的考量，當然我們 企業也有我們自己的考量，所以我們原則上都還是會這樣兩年兩年簽約。當然，我 們知道有很多企業有比較長或是比較短的合約方式，但是根據我們的經驗「兩年」

是一個不錯的合作方式。另外我們跟陳靜也有比較密切的配合，譬如說，我們跟她 也成立了一個「陳靜桌球發展基金會」，我自己也擔任了理事長，也擔任了財務長。

我們跟陳靜一直都保持滿密切的結合，我們也希望一直都能如此。Ya！那我們感覺 說，陳靜這樣子一個優秀的運動員，這樣一個年輕人，滿有一個理念的，非常認真 努力在她一個這個桌球專長領域方面的執著，願意在台灣發展，為桌球的下一代培 育。你看，桌球在奧運的發展，我們中國人是不是有機會拿到獎牌？其他的項目就 更難了！因此呢，她有一個這樣新希望，所以她有一個理念，來對下一代做一個這 樣的一個培訓工作。照顧選手、辦一些活動成為陳靜的一個目標，那我是覺得這一 方面我個人是參與的比較多，跟公司方面呢比較沒有直接的關係。對於這樣的一個

有願景的年輕人，對，我應該幫她！但是不太耗用公司來參與她這個基金會，我們 公司是有贊助，我們有對基金會上一次在新竹辦的活動。後來陸續我們還有辦一些 活動，像最近我們還打算辦一個活動，我們還沒對外公佈！

這一次也會做非常大規模的，積極的參與。所以這個基金會除了我們在新竹的活動，

在松山商職，還有另外一個學校，我們還舉辦了校園的一個巡迴的一個陳靜，她的 一個球迷會，或簽名會，現場風靡啊！因為學生，一群群年輕的學生，成功高中的 學生，國小國中的學生，從新竹去，學校裡的學生簡直瘋狂。當然，我們覺得對陳 靜有這樣一個念頭，我們贊助她個人，我們贊助她這個基金會，我個人也擔任她這 個財務長，那麼我們希望她基金會也能辦一些活動，在這兒，當然這些活動我們希 望能成為她一些活動的 sponsor，做一個結合。這完全沒有關係，在大陸那個跟在台 灣完全沒有關係的，好不好？在大陸那個，只是她一個桌球運動員生涯的一個延續，

它沒有像職業的桌球俱樂部一樣。它只是一個舞台吧！因為桌球在大陸是一個國 球，而俱樂部只是一個舞台吧！在大陸成立俱樂部，大陸一年有好幾季球賽，它就 可以利用這個來跟其他的球員切磋球技，讓她的運動員生命能有一個延續，跟在台 灣的這個活動完全沒有關係。事實上她出賽裡面，如果有跟其他廠商簽約，譬如說 reebok，那她出賽的時候就穿 reebok 的衣服。像她現在接受 reebok 的贊助，那以後 出賽的時候就穿 reebok 的衣服，reebok 設計的衣服，上面有 reebok 的字樣，因為 reebok 免費提供給她衣服。那她除了 reebok 本身一個小的 logo 之外，她的衣服會貼 上我們的 mark，特別的貼上我的我們的 mark，穿我們公司的衣服出賽。陳靜簽約 的時候就跟 reebok 談清楚了，這樣才不會造成產品衝突！你想，她穿的應該就是 reebok 最新的衣服、最新的樣式。我舉個例來說，像以前的張德培，接受 reebok 的 贊助的時候，也是都穿 reebok 的新鞋，reebok 新設計的衣服，上面有 reebok 小小的 logo，上面不會在寫上大大的 reebok。贊助形式！我們每一年的簽約金、出場費，

每一年可能也有特別的活動的時候，我們會有特別的費用，譬如說：我們找她拍廣

告，會再另外給她廣告費，事實上我們講平常的營養費就是簽約金，一年我們以季，

每一場比賽我們就以她出場，她出場幾場比賽我們就給她多少場次的費用，第三個 就是我所講的我們請她拍廣告，拍一些特定的 promotion 的活動，第四就是產品。

其實陳靜她，嗯！我們就是看她的需要，我們就提供她一些產品，我們倒沒有一定

其實陳靜她，嗯！我們就是看她的需要，我們就提供她一些產品，我們倒沒有一定