前日本職棒歐力士翻譯民國 92 年 5 月 24 日 嘉義市中信鯨宿舍
在日本職棒網站上有登二軍比賽結果，二軍的比賽一般一年最少有 100 場，和一軍 的季賽大約同時開始，二軍三月熱身賽有 10 場左右，一週打四、或五場，一直到九月 中後總冠軍。二軍稱為教育聯盟分東西兩聯盟。
◎日本職棒觀眾人數？
看球場、看時間及對戰球隊。像去年（2002）有一場大榮二軍和阪神二軍在福岡巨蛋裡 面 45000 人滿場。（林：二軍也滿場？為什麼？） 寺原；那時候因為有寺原隼人在二軍
調整，那一場好像要讓寺原投球。
是一個運動公園。二軍的比賽在北神戶，離神戶球場坐車要四、五十分鐘遠；開車時間
◎臺灣職棒和日本職棒有哪些不同？
薪水和獎金方面：我職棒 6、7、8、9、10 年時在三商，臺灣和日本職棒不一樣的地 方，比賽方面如球員的打法不一樣。日本也獎金，不過不一樣喔，有的如果一勝公司發 獎金給他，有的是監督賞、MVP 賞，那是公司發給自己球團隊員的獎勵。比較簡單，薪 水比較高，有時獎金在發野蠻多的，二軍也有看獎金也是有。 我們這邊也有算如勝利 打點。像安打獎那是除非另外算的。沒有聽過總冠軍賽有其他的獎金。契約上是講好的 如投手一勝給多少獎金。
調薪的話是看今年度的表現，表現好的選手加薪的幅度很快、會很大。談薪水是由 球團部的部長來談。我們臺灣由領隊或球團部代表。日本不是有老闆來談薪水。
球探和球員方面：臺灣方面是由聯盟統一選秀，都沒有球探，有的是由教練去找。
也會有人推薦選手，教練會去看比賽看那個選手比較好，剛好有比賽會特地跑去看一下。
日本因為要經過選秀，大部份是自己找的選手叫他出來參加選秀，別人要選的機會 會比較低，除非市超級選手或大明星的。因為他們有兩個優先權，就放棄第一、二指名，
可以就固定選兩個名額，叫做自由指名。
談薪因為我沒參與談過不了解內容。大概有的方面如球賽的動員人數很多。
對海外選手由海外球團部去找，有的是專門跑美國線看到的，有一、兩個人常年跑 國外看選手，經常跑國外..。像余文彬是他們自己來看的，因歐力士本身在臺灣有事業 部分公司，剛好也是負責球團的人來或多或少會去了解去看。像大榮在這邊有個分部，
是一個人在看，去球場看去棒球場看。大榮有位○桑在這裡，其他的人或多或少會來，
來和棒協交流，大榮和棒協的關係不錯，歐力士和這裡的棒協關係也不錯。因為歐力士 有來比賽，前幾年其他球團的球探也經常來看。
我們的洋將是透過推薦的方式來找，目前由各球團透過經紀人或仲介人去找，透過 美國方面的仲介。
因為沒有海外球探而臺灣還沒有到那個水準，因此沒有專屬的球探。在日本也沒有 看到那麼準，也是要知道後再派球團部的人來看。再依過去的成績來考量。日本的外籍 球員合約基本上是簽一年，也有可能在中間就叫他走路的。至於薪資問題是否全付？是 依契約怎麼講來處理。比如說出賽多少又給多少錢…。臺灣也有這類相似的規定，像以 前那魯灣也有試用期。中信這邊我不知道，內容可能是隨時要他們走路也可以的，不符 戰力…，看球團和球員契約內容而定，跟那個不一樣…。營養金應該來講叫出差旅費，
以前三商也是叫出差旅費，球員與行政人員均有。
附錄 10：兄弟象行銷代表 E2 先生
民國 92 年 5 月 5 日
◎您的工作內容？
行銷的工作就是一個品牌的銷售，我們當然還有商品部，把它製造出來以後，要賣 那是商品。包括廣告看板、球員身上的贊助廠商標誌，贊助廠商這邊我們還是有提案，
提一些企劃書的，還有一些球員的經紀；像陳致遠的機車代言之類的，或是最近 nokia 的手機，三箭客的手機，才有三箭客的手錶，它幫球員去 promote 這些這樣子。
有關經紀抽成：那魯灣和兄弟差很多，兄弟這邊是六、四分，給球員 60%、公司本
身 40%。經紀、贊助等包括球員身上所穿的『中華汽車、1111、五洲』都是給球員 60%，
所以兄弟球員的薪水不是六隊球員最高的，但是抽成很多變成可能是…。你看陳致遠「手 錶」、「手機他們三個來做」；沒有給他們（？），其他的幾乎都有。
中華汽車一年贊助 800 萬，800*0.6=480 萬這是給球員，這分配要問領隊，這好像 是有個基數，看你對球隊的貢獻度再加，譬如說每個球員分 10 萬，然後陳致遠或是誰 對球隊貢獻比較多，加個 10 萬、加個 20 萬的之類。它有一定的基數，至於加多少是屬 於秘密，看你對球隊的貢獻度由領隊來決定要給你多少獎金。
贊助廠商決定的根據：今年和去年有一個很大的差別，我發覺到廣告，兄弟要比他 們多。譬如說：或許我給你電視臺一年 500 萬的廣告；我只要兄弟比賽你給我放，兄弟 沒有比賽廣告就不要放，等於他錢沒有隨便砸。它是有目的，因為兄弟的收視率比較高，
觀眾又多，所以有些廣告主他表明「我有兄弟的比賽我才播」；我一年的預算給你。因 為兄弟它等於國內第一品牌，大家都要押它。
廣告：所指的就是跟電視臺所談的廣告，『廣告主』譬如說：我是『Diakin』人家就 講；我只要兄弟的廣告，有比賽我才做廣告，才幫我播廣告就好，其它用了。不像保肝 丸、絲絲那一類的。
世界杯之後廣告商的投入情形比去年差太多了。我們去年 250 萬的廣告收入，今年 差不多 2300 萬的廣告收入（指兄弟球團），去年一整年 250 萬，差了將近十倍，差很多，
尤其看到現在只有一個聯盟。
◎廣告商的買廣告是根據現場觀眾人數還是看電視收視率？
廣告商的買廣告，看現場觀眾之外還看電視收視率，就收視率和現場觀眾之間的關 係好像是成正比。成正比沒有錯，但是收視率方面；現在國內有兩臺，有時候他會去轉 臺，你像昨天比賽大家會去看兄弟，跳來跳去，有時候或許我是兄弟的球迷，我看兄弟 這邊比較多，看比較多當然會看到廣告，所以為什麼有人要押兄弟的廣告，就是這樣子。
因為成正比。
廣告商買時段的著眼點：前提是依現場觀眾，你看第一場 3/1 日爆滿，在 2/28 日當 晚觀眾就開始排隊，大排長龍。廣告主的話；當然我會砸錢，兄弟未來有那些場我會押，
我就是只要播兄弟的比賽這樣子。
廣告時段是屬於電視臺的，球場的廣告看版，或是球隊的贊助是屬於我們球團的，
球團業務部的責任要去推。電視臺本身也有業務部，球團本身也有業務部，兄弟是今年 才成立業務部。以往沒有，因為今年看起來商機比較大，比較有需要，250 萬和 2300 萬差那麼多。我們業務部有 3 個人，球團有商品部、還有一個棒球村，及活動推廣部（場 上執行活動及抽獎的人員）或是含後援會那一部份。另外就是龍潭的棒球村；那個專門 辦冬令及夏令營，那個生意非常好，還有辦大專巨蛋杯的，那個地點比較好找。
◎其他的行銷活動？
棒球村的活動：是有一個專屬的單位在那邊辦活動，像林明聯村長他專門負責。當然他 沒有每天去，但他有一個人專門在那邊整理球場。要辦比賽的話他也有他一個班底，他
的班底是外面的。
◎廣告主的來源？
有自己找來的、自己找的都有，有一些是透過廣告公司，有一些大部份是我們要自己主 動去找。因為有些贊助廠商是被動的，以我們市場並不是很好，如果是像中華職棒 2、3、
4 年，兄弟三連霸的時候，廣告也很好，一年球團廣告收入就是近億，那是排隊來的。
後來因為職棒賭博案及兩個聯盟的影響就比較下滑，比較冷卻下來。但是今年二合一起 來，當然還是要主動去給人家提案，它們才會進來。
◎兄弟的球迷層分佈？
兄弟隊是一個比較特殊的球隊，畢竟它有 18 年的歷史。所以它的球迷老中少都有；如 果細分的話：在 12~36 歲比較偏多。現場去看的年輕族群比較多，尤其受到世界杯的影 響。世界杯的影響都是大學生，佔 60~70%，兄弟的可能會多 10%，球迷層分佈比較廣。
如果是說『和信鯨、中信鯨』，或是『興農』差不多佔 80%的年輕族群，大專族群偏高，
其他的…兄弟就 60%。
兄弟經營球迷方面，最主要是它很執著，它 18 年來賠錢苦撐，但是它有它的執著堅 持，它不讓人家掛名，我的品牌我自己來耕耘，所以它很執著。剛開幕的時候聯合報有 登，有個廣告公司開價要買兄弟隊；它說多少錢沒關係你喊價就好。但是兄弟隊就是不 賣，因為它從業餘開始；其實臺灣今天有職棒都是從洪騰勝的關係嘛！「職棒之父」！
他的關係所以才會有國內職棒。他認為他有點社會責任，雖然他賠錢可是他還是在回饋 社會，他認為一個清心建康的運動，能夠提供給國人一個休閒活動，這很好！所以他們 就不計一切。他那時候整修那個球場，像那個新竹；後來『兄弟大飯店』要求他們把字 弄上去，是他們那些地方上的棒壇人士認為拿五、六百萬（是幾百萬?）去做，你都沒 跟人家表明，應該回饋一下，所以不好意思…！
所以他們很執著，非常執著，他們有他們的理想，即使他們一年最多賠到六千五百 萬；就因受到職棒賭博的影響，還有那個跳槽球員事件，兩個聯盟的事件招受波及，即 使賠到六千五百萬，去年比較少 2500 多萬。
◎經營球迷策略？
老闆常講的就是；說到一定作到，表示作好售後的服務，球迷來看比賽，我們一定要拼 到底。所以為什麼像去年常常會有大逆轉，它就是球員有一種拼，因為既然人家花錢，
老闆常講的就是；說到一定作到，表示作好售後的服務，球迷來看比賽，我們一定要拼 到底。所以為什麼像去年常常會有大逆轉，它就是球員有一種拼，因為既然人家花錢，