• 任务 1 采购环境分析
• 1 ．采购环境分析的重要性
• （ 1 ）增强企业采购工作的适应性
• （ 2 ）保证企业采购决策的正确性
• （ 3 ）提高企业竞争力的现实性
• 2 、采购环境分析的内容
• （ 1 ）企业内部环境分析
• 采购过程所处的企业内部环境，主要包括以下几个方面：
• ① 企业领导对采购工作的重视程度
• ② 企业各部门对采购工作的支持力度
• ③ 信息技术在采购工作中的应用程度
项目一 采购战略的制定
• （ 2 ）供应商及所处行业环境分析
• 供应商及所处行业环境分析包括两个方面：
• 一方面是供应商因素，括供应商的组织结构、财务状况、产品开发能力、生产能力、工艺水平、质量体 系、交货周期及准时率、成本结构与价格等。
• 另一方面是供应商所处行业环境因素，包括该行业的供求状况、行业效率、行业增长率、行业生产与库 存量、市场供应结构、供应商的数量与分布等。
• （ 3 ）宏观供应环境分析
• 相关宏观供应环境包括：产业范围、产业生命周期、经济增长率、产业政策及发展方向、工资水平及增 长速度、税收政策与税率、关税政策与进出口限制、政府体制结构与政治环境等。
项目一 采购战略的制定
• 3. 供应环境分析的步骤
• （ 1) 确定供应环境分析的目标企业
• （ 2 ）搜集和分析间接资料
• （ 3 ）设计供应环境调研方案
• （ 4 ）实施供应环境调查
• （ 5 ）编写供应环境分析报告
项目一 采购战略的制定
• 任务 2 采购价格分析
• 1. 影响采购价格的因素
• （ 1 ）供应商成本的高低
• （ 2 ）规格与品质
• （ 3 ）所购物品的供需关系
• （ 4 ）生产季节与采购时机
• （ 5 ）采购数量
• （ 6 ）交货条件
• （ 7 ）付款条件
项目一 采购战略的制定
项目一 采购战略的制定
项目一 采购战略的制定
项目二 采购策略的选择
项目二 采购策略的选择
• 任务 2 重点采购与一般采购
项目二 采购策略的选择
项目二 采购策略的选择
项目二 采购策略的选择
• 任务 5 招标采购
• 1. 招标采购概述
• （ 1 ）概念
• 招标采购是一种使用越来越广泛的采购方法。已经受到人们越来越多的关注。为此 介绍关于招标采购的一些基本做法。所谓标，就是标书，就是任务计划书、任务目标。招 标是采购的一种特殊形式，指在一定范围内公开货物、工程或服务采购的条件和要求，邀 请众多投标人参加投标，并按照规定程序从中选择交易对象的一种市场交易行为。
项目二 采购策略的选择
• （ 2 ）招标采购的特点
• 招标采购是在众多供应商情况中选择最佳供应商的有效方法。它有很多优越性：
• 体现公开、公正和公平
• 体现竞争
• 体现优化
• （ 3 ）招标采购的适用情况
• 招标采购一般是一项比较庞大的活动，牵涉面广、费时间、费精力、成本高。因此并不是 什么情况都要用招标投标的方法。即使采用，也不是那么频繁使用，一般只适宜于比较重 大的项目中，或者影响比较深远的项目中。
项目二 采购策略的选择
• 2. 招标投标的方式
• （ 1 ）公开招标
• （ 2 ）邀请招标
• 3. 招标采购的基本过程
• 第一阶段：策划
• 第二阶段：招标
• 第三阶段：投标
• 第四阶段：开标
• 第五阶段：评标
• 第六阶段：定标
• 第七阶段：签订合同
项目二 采购策略的选择
项目二 采购策略的选择
• 6. 评标体系
• （ 1 ）评标
• 评标，是招标方的主权。评标系统是招标方根据自己的利益和客观、公正、公平的原则自主 建立的。评标的根本目的，就是选中真正最优的技术方案投标方，为自己带来最大的效益。
• （ 2 ）评标考核指标体系的确定
• （ 3 ）评标方法
• ① 最低评标方法
• ② 综合评标法
• ③ 以寿命期的成本为依据评标
单元小结
• 现代企业的生产经营活动日益受到环境的作用和影响，采购管理活动也不例外，既 受到外部宏观环境和供应市场的制约，也受到企业内部各部门间协调配合程度的影响，受 到采购价格和成本的影响所以，企业要制定采购战略规划，作出采购策略的选择，企业采 购战略制订是一个基于构建采购管理理念，确定采购目标，选择采购策略，最终形成采购 战略规划的过程。