• 培元固本：規模大，知名度高，人力、財力足，歷史久口碑佳， 非一般小 型數位行銷公司能望其項背。
• 大小通吃：因為規模大，開銷也大，所以案不分大小，有案就接。
• 專案分包：小案或純數位行銷案，採out-sourcing，可以分包方式由配合廠商 承接，公司外包部門負責品管與監督。
• 為什麼要out-sourcing，而不要in-house編制？主要是玩數位的都是年輕人，
思想跳tone才能玩出新花樣，這樣的創意人才本就不適合大企業的科層組織
（
bureaucracy
），與其將他們綁在組織架構中，不如以分包方式讓它們自由飛翔。
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• 價值主張
• 由於網路資訊流通以及廣告主全球化策略，使得商品與價格資訊透明，因此 品牌化（branding）將成為主流，企業對消費者的溝通將透過參與與互動，
廣告不再是廠商唯一的選項，廣告主要功能的是Branding，不會在乎廣告、
公關、直效行銷、事件行銷、數位行銷……的區別或劃分。
• DIMC廣告公司的core value就應訴求「Branding整合服務」。
• 關鍵合作伙伴
1. In-house 員工：原來傳統服務之員工，含業務、創意企劃、媒體購買，以 及相關財務總務部門人員；
2. 專長領域之上下流產業：因提供「全方位服務」，所以關鍵合作伙伴網絡 複雜，媒體、媒體購買公司、影片製作公司，甚至印刷廠、活動公司都必 須熟稔；
3. 專案配合數位行銷公司：以out sourcing方式，將數位行銷專案外包，數 位行銷日新月異，生命週期短，且變化極大，以專案外包為宜，不須in-house同仁投入。
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• 關鍵活動
• DIMC廣告公司銷售的是，透過管理與企劃能力的「整合專長」，客戶可以 得到一站式的服務（one-stop service），換言之是「百貨公司」的服務，客 戶在特殊的要求，DIMC廣告公司也會透過out sourcing使命必達。
• 關鍵資源
1. 人力：in-house同仁質量必須兼具；
2. 財力：必須有雄厚財力支撐；
3. 整合力：必須有整合能力，以整合客戶需求，與外包公司產出。
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• 顧客關係
• DIMC廣告公司的顧客關係有二類
• 一是「個案合作」，即短期性個案承接，泰山不辭細壤故能成其大，只要有 利潤或有將來性，小案子也接；
• 另一是傳統廣告公司的長期服務的客戶，二者互補。
• 通路
• 靠口碑，與參加國內外廣告競賽的得獎紀錄
• 很多客戶是用得獎紀錄來選擇廣告公司，當然這是未必正確的作法，廣告目 的是「貨出得去、人進得來」，有沒有得獎不是那麼重要，廣告得獎，商品 卻賣掛了，這種例子很多，血淚斑斑。
• 「年度比稿」也是大客戶選擇廣告公司的做法之一，可以參加，這是年度計 畫，得案有助公司營運的穩定；
• 此外政府機構的個案式標案，可輔導out sourcing的數位行銷公司參加，若得 案彼此兩益。
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• 客群區隔
• 規模大，財務壓力也大，因此要分散客群，爭取各型廣告主。
• 成本結構
• 辦公室費用
• 人事成本
• 應採「低薪資、高獎金」方式，也可鼓勵企業內部創業。
• 外包成本不必斤斤計較，但要嚴加考核，以逼出好作品。
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• 收益流
• 收入可以來自媒體退佣，與固定式或按件式（Fee）服務費計價
• 分紅計費：與客戶「對賭」商品銷售量，讓廣告公司直接感受銷售壓力，激 發潛能。