生產者的行銷手法之於 大學生服飾選購的因素分析
東吳大學
商用統計學期末專題報告
04154147
貿三
A何津萱
04154155貿三
A倪佳輝
05154106貿二
A梁鈺翎
05154146貿二
A姚敏淳
05154155貿二
A賴品樺
CONTEN TS
前言
1
文獻探討
2
背景資料分析
3
ANOVA分析
4
5
問卷內容
6
參考資料
7
T 檢定分析
前言
01
現代年輕人越來越重視外表的打扮，對於服飾這一區塊當然也不容小覷。不管 是網路購物或是去實體店面購買，服飾業一直存有潛力的商機。而近期服飾代購 也備受關注，商家從國外以較低價格買大量商品回台販售，也越來越普遍。
因此這次的期末報告我們選的主題，是關於大學生服飾選的購及商家行銷手法 的關係，由於我們的組員對於打扮及穿搭這部分都很有興趣，且之前有試著經營 過網拍服飾的經驗，所以我們想藉由問卷調查，來深入瞭解服飾銷售及商家行銷 的連結，以對於我們日後若想持續經營服飾業，有很大的幫助。
希望藉由這次的研究，讓我們更了解年輕人的喜好及購物方式，以便我們更能 從商家的角度去分析服飾業市場的商機。
01 前言
文獻 探討
02
網路兼職易，實體投入大 網路可四處悠遊，實體需定樁 苦戰
網路來客四面八方，實體顧客左鄰右舍
02 文獻探討
網路商品千奇百怪，實體商品平穩實 際
網路毛利高，實體店租貴 網路宣傳費用低，實體行銷範圍小 I. 網路商店與實體商店的比較
在《網路店、實體店超級比一比》中網路開店蔚然形成一股新創業風 潮，許多人在面臨失業、裁員及減薪的困境，就會開始考慮要創造事 業的第二春，然而到底是選擇實體店面的創業模式，或是要趕上網路 創業的浪潮，首先必須了解適合自己的創業模式，才能成功地邁向創 業之路。
以下將比較網路開店和實體店面的優劣勢，讓有意創業的人可評估出 最適合自己的創業模式：
7P行銷組合
USP獨特銷售主張
02 文獻探討
II. 服飾行銷手法
行銷模式Marketing Model指的是各式能夠代表產品、顧客、利潤、和市 場之間的關係的模型，這些模型使企業了解自己的市場定位、如何經營顧 客關係、接觸潛在顧客等以下將比較網路開店和實體店面的優劣勢，讓有 意創業的人可評估出最適合自己的創業模式。
Brand Positioning Map
品牌定位地圖
STP
理論
BCG
波士頓矩陣行銷策略
銷售前得先說服消費者？消費心理學的答案是：未必 非計畫性購買的心理因素
02 文獻探討
對比差異大就比較好決策
III.
消費心理學
同一個產品，為什麼換個地方、換個賣場就會讓人家不知不覺放進購物 車？重點在於「不知不覺」，有一些消費者是所謂「臨時起意」非計畫 性購買，也就是本來逛賣場只是買民生消費品，或者天氣熱無聊去逛街 打發時間，但總有些時候不知不覺就買了原本不在計畫清單內的商品。
背景資料 分析
03
03 背景資料分析
03 背景資料分析
03 背景資料分析
ANOVA 分析
04
04 ANOVA分析
買一送一 第二件半價
送贈品
滿千送百
2015
2016 2017
2018
04 ANOVA分析
從上表可知，利用方差分析去研究一個月的收入（含爸媽給 的零用錢）對於以下四個問題的差異性。
•若商家推出買一送一的促銷，吸引您購買的程度為何？
•若商家推出第二件半價的促銷，吸引您購買的程度為何？
•若商家推出送贈品的促銷，吸引您購買的程度為何？
•若商家推出滿千折百的促銷，吸引您購買的程度為何？
總結可知：
全部均不會表現出顯著性差異
。
得知全部均不會表現顯著性(P>0.05)
意味著全部均表現出一致性，並沒有差異性。
T 檢定 分析
05
Ｙ向係數為四題行銷手段
05 T 檢定分析
若商家推出買一送一的促銷，吸引您購買的程度為何？
若商家推出第二件半價的促銷，吸引您購買的程度為何？
若商家推出送贈品的促銷，吸引您購買的程度為何？
若商家推出滿千折百的促銷，吸引您購買的程度為何？
全部均不會表現出顯著性(P>0.05)
意味著不同您的性別樣本對於全部均表現出一致性，並沒有差異性
。
總結可知：
全部均不會表現出顯著性差異。
06
參考
資料
資料來源
06 參考資料
http://magazine.sina.com/bg/money/200508/20060110/22 1315046.html
https://inboundmarketing.com.tw/blog/%E8%A1%8C%E9%8A
%B7%E6%A8%A1%E5%BC%8F.html
https://jasonpsychologist.blogspot.com/2017/08/Consu mer-psychology.html?m=1
