臺灣中小企業投資中國大陸市場可能出現的狀況，本研究將從經 營環境、技術資源特性、交易人性因素與交易情境因素、業務運作潛 能、核心競爭力、中國關係哲學各構面與經營績效間的各種發展關 係，提出各種假設，透過波特的五力分析法將各個構面比較分析，找 到最適進入模式選擇策略，提供臺灣中小企業在投資中國大陸市場時 的參考，並藉此減少投資風險。
C. W. L. Hill & R. Jones著，黃營杉、楊景傅譯，《策略管理》(Strategic Management)（臺北：華泰文化事業，2004 年），頁 61-100。
構面一：經營環境與進入模式選擇策略關係之假設。
H1. 其他條件不變時，臺灣中小企業投資中國大陸市場所處之經營環 境愈複雜時，通常會傾向採取低度控制之進入模式。
H2. 其他條件不變時，臺灣中小企業投資中國大陸市場，面臨市場複 雜之風險愈高，投資企業之經營事項認知差距愈大，以及市場未 來需求之不確定性越高與產業間之競爭強度越高時，通常會採取 低度控制的進入模式。
構面二：技術資源特性與進入模式選擇策略關係之假設。
H1. 在其他條件不變之下，臺灣中小企業投資中國大陸市場所擁有之 技術資源愈多或是越特殊時，通常會傾向採取高度控制之進入模 式。
H2. 其他條件不變之下，臺灣中小企業投資中國大陸市場，在交易過 程中的人性因素與情境因素會因為所擁有之技術資源愈多或愈特 殊而趨於複雜。
構面三：技術資源特性在交易過程中與人性因素及情境因素間關係之 假設。
H1. 在其他條件不變之下，臺商投資中國大陸市場時所擁有之技術資 源越多或越特殊時，決策者受制於有限理性與投機行為之影響而 造成的決策不確定性程度會越高。
H2. 其他條件不變之下，臺灣中小企業投資中國大陸市場所擁有之技 術資源越特殊時，會因為環境越複雜、少數交易與資訊不對稱而 造成之決策不確定性程度升高。
H3. 在其他條件不變之下，臺灣中小企業投資中國大陸市場所擁有之 技術資源愈特殊時，往往會因防制交易夥伴之投機行為而致使交 易之合作氣氛越不融洽。
構面四：技術資源特性、業務運作潛能與核心競爭力間關係之假設。
H1. 在其他條件不變之下，臺灣中小企業投資中國大陸市場所擁有的 技術資源越特殊及業務運作潛能越能發揮時，則該企業所形成的 核心競爭力也就愈強。
H2. 在其他條件不變下，臺灣中小企業投資中國大陸市場所擁有的核 心競爭力越強時，通常就越能塑造出持續性的競爭優勢。
構面五：中國關係哲學與交易成本因素間的假設。
H1. 在其他條件不變之下，臺灣中小企業投資中國大陸市場在交易人 性因素中受制於決策者的有限理性與交易夥伴的投機行為愈強 時，通常在中國大陸市場建立「優勢關係」的需求度則愈高。
H2. 在其他條件不變下，臺灣中小企業投資中國大陸市場在交易情境 因素中，因環境不確定性、市場少數交易及資訊不對稱所造成之 決策不確定性程度越高時，通常對建立「優勢關係」的需求程度 就越強烈。
H3. 在其他條件不變之下，臺灣中小企業投資中國大陸市場對建立優 勢關係的需求程度越高時，將傾向採取低度控制之進入模式。
構面六：企業經營績效在競爭優勢與關係品質的構面下與進入模式選 擇策略間之假設。
H1. 在其他條件不變之下，臺灣中小企業投資中國大陸市場若能擁有 持續性的競爭優勢與交易夥伴間保有良好的關係品質時，通常能 產生較高的企業經營績效。
H2. 在其他條件不變之下，臺灣中小企業投資中國大陸市場若擁有競 爭優勢與關係品質，投資企業採行高度控制的進入模式，會產生 較高的經營績效，其關係品質之調節效果並顯著高於低度控制進 入模式的投資企業。