1.供應商的議價能⼒力(Bargaining Power of Suppliers) 供應者可調⾼高售價或降低品質對產業成員施展議價能
⼒力，造成供應商⼒力量強⼤大的條件，與購買者的⼒力量互成消長，有以下特性:
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㈻㊫學
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Na tiona
l Ch engchi University (6)供應商的產品對購買者的成敗具關鍵地位。︒
(7)對供應商⽽而⾔言，購買者並非重要客⼾戶。︒
(8)對購買者⽽而⾔言，無適當替代品。︒
(9)少數供應者主宰市場。︒
2.購買者的議價能⼒力 (Bargaining Power of Customers)
購買者主要通過其壓價與要求提供較⾼高的產品或服務質量的能⼒力,來影響⾏行業中現有企業的盈利能⼒力。︒通 常能滿⾜足如下條件的購買者可能具有較強的議價能⼒力:
(1)購買者群體集中，採購量⼤大。︒
(2)標準化產品。︒
(3)轉換成本極少。︒
(4)購買者易向後整合。︒
(5)購買者的資訊充⾜足。︒
(6)談判槓桿。︒
(7)現存替代品。︒
(8)對價格敏感度⾼高。︒
3.新進入者的威脅(Threat of New Entrants)
新進入者在給⾏行業帶來新⽣生產能⼒力、︑新資源的同時，將希望在已被現有企業瓜分完畢的市場中贏得⼀一席 之地，這就有可能會與現有企業發⽣生原材料與市場份額的競爭，最終導致⾏行業中現有企業盈利⽔水平降低，
嚴重的話還有可能危及這些企業的⽣生存。︒競爭性進入威脅的嚴重程度取決於兩⽅方⾯面的因素，這就是進入 新領域的障礙⼤大⼩小與預期現有企業對於進入者的反應情況。︒
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進入障礙主要包括規模經濟、︑產品差異、︑資本需要、︑轉換成本、︑銷售渠道開拓、︑政府⾏行為與政策、︑不受 規模⽀支配的成本劣勢、︑⾃自然資源、︑地理環境等⽅方⾯面，這其中有些障礙是很難藉助複製或仿造的⽅方式來突 破的。︒
4.替代品的威脅(Threat of Substitute Product)
兩個處於同⾏行業或不同⾏行業中的企業，可能會由於所⽣生產的產品是互為替代品，從⽽而在它們之間產⽣生相 互競爭⾏行為，這種源⾃自於替代品的競爭會以各種形式影響⾏行業中現有企業的競爭戰略。︒⽽而其替代品的威 脅來⾃自於以下幾點:
(1)替代品有較低的相對價格。︒
(2)替代品有較強的功能。︒
(3)購買者⾯面臨低轉換成本。︒
(4)購買者對替代品的偏好傾向。︒
(5)購買者認知的品牌差異。︒
5.同業競爭者的競爭程度 (Competitive Rivalry within an Industry)
⼤大部分⾏行業中的企業，相互之間的利益都是緊密聯繫在⼀一起的，作為企業整體戰略⼀一部分的各企業競爭 戰略，其⽬目標都在於使得⾃自⼰己的企業獲得相對於競爭對⼿手的優勢，所以在實施中就必然會產⽣生衝突與對 抗現象，這些衝突與對抗就構成了現有企業之間的競爭。︒現有企業之間的競爭常常表現在價格、︑廣告、︑
產品介紹、︑售後服務等⽅方⾯面，其競爭強度與許多因素有關。︒ ⼀一般來說，同業競爭強度到下列幾點因素影 響:
(1)產業內存在眾多或勢均⼒力敵的競爭對⼿手。︒
(2)產業成長的速度。︒
(3)⾼高固定或庫存成本。︒
(4)轉換成本⾼高或缺乏差異化。︒
(5)產能利⽤用率的邊際貢獻⾼高。︒
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Na tiona
l Ch engchi University (6)多變的競爭者。︒
(7)⾼高度的策略性風險。︒
(8)⾼高退出障礙。︒
(9)資訊的複雜度和不對秤。︒
(10)品牌權益。︒
(11)⼤大量廣告的需求。︒