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第四章 個案分析
第一節
ICT 產業行銷策略分析-2013 台灣隱形冠軍 ICT 產業推廣計 畫推動 2013 台北國際電機電子產業專業展規模與效益
科技發展日新月異，擁有高端技術的已開發及開發中國家莫不致力於發展 ICT 產 業，透過研發與創新，將先進技術落實於攸關大眾生活的食、衣、住、行、育、樂之 中，讓生活藉由科技的創新，更能突破現有的框架，達到「智慧生活」的榮景。
本計畫(2013 台灣隱形冠軍 ICT 產業推廣計畫)建置「2013 台灣隱形冠軍 ICT 產 業主題館」，其中特別規劃兩大主題展區：「MIT Inside 未來體驗館」與「ICT 領航 地圖館─台灣隱形冠軍主題館」(含科技創新獎得獎廠商)，希冀透過本主題館的建 置，除以預見 2020 未來智慧生活的體驗方式展出外，更期望藉由結合及展示台灣 ICT 產業於世界產業價值鏈的隱形冠軍產品，揭開長期隱身在其他品牌包裝下的面紗，讓 世界認識台灣 ICT 產業的堅強實力，並配合政府三業四化政策，以表彰台灣 ICT 產業 加值到食衣住行育樂各行業，以堅強硬體實力基礎深耕軟性加值，藉以表達再創台灣 經濟奇蹟的決心。除了讓國外相關產業的買家了解台灣 ICT 產業發展的現況，促進台 灣與國外 ICT 產業的相互交流與貿易往來，也能讓台灣本地相關產業的專業人士及趨 勢關注者，及大專院校相關系所教職員生與研究人員，得以深入了解台灣 ICT 產業現 在與未來的發展趨勢。
「MIT Inside 未來體驗館」結合 18 家頂尖廠商的最新技術，整合出未來 2020 年 時，這些創新技術如何與人的生活產生相對應的互動，更結合其中部分相關技術拍攝
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「MIT Inside 未來體驗館」結合眾多廠商的最新技術，整合出未來2020 年時，
這些創新技術如何與人的生活產生相對應的互動，更結合其中部份相關技術拍攝了一 部描繪未來生活的微電影，透過威擎科技的「幻影互動投影系統」與「幻影浮空顯像 系統」兩項獨特技術，於會展時投放，讓參觀者仿佛如同微電影主角一樣，走入情境，
親自體驗2020 年未來生活科技的樣貌。
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在此次「MIT Inside 未來體驗館」的設計上，分別就「食、醫、住、行及育樂」
五大方向為出發點，讓參觀者身歷其境沉浸式體驗生活科技在2020 年的應用。民以
「WhizPad 天才床墊」便透過軟性壓力感測材質，分析睡眠狀況與品質。而神念科技 公司近來致力研發的腦機介面技術，透過非侵入式的生物訊號感測器來偵測腦波及其
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慧型手機、平板電腦、網路影音等等，讓不管通勤或是家庭出遊，都能同時充分利用 交通時間，吸收新知或是輕鬆享樂。除此之外，行車安全更是第一優先考量，由永辰 科技與工研院資通所研發的駕駛行車輔助應用系統，其主要三大裝置：「行車動態資 訊擷取車機SVIG」、「頭姿感測擷取模組HEAD MODULE」與「智慧顯示裝置SMART PHONE/TABLET」能即時監控行車動態變化量並分析駕駛行為，確保行的安全。未 來的生活，這些創新的科技也都將體現在育樂之中。如同透過Delta的數位學習白板，
學習將不再受限於教室課堂中，而是做到隨選學習的功能。如果家中是有小寶貝，針 對他們活潑好動的特性，日躍科技所研發的體感遊戲學習課程，更是能讓家中小寶貝 運用簡單的肢體律動，化身為遊戲中的主角，輕鬆互動學習。而結合了奇緯光電的智 能視膜技術與威擎科技的浮空投影技術，如同好萊塢未來科技電影的場景，未來感十 足的育樂效果將可隨心所欲的在家中體現。
「2013台灣隱形冠軍ICT 產業推廣計畫」不只以「MIT Inside 未來體驗館」與「ICT 領航地圖館—台灣隱形冠軍」將台灣ICT 產業中傲人的先進科技與獨特技術，以未來 智慧生活為主題整合成展區，展現出台灣在全球ICT 產業鏈之中的重要領先地位。除 了讓國外相關展業買家看見台灣的實力外，更是讓大眾得以了解台灣擁有許多先進、
創新、貼近未來生活的科技研發及製造技術，未來的生活不只是Live in Taiwan，更能 讓真正MIT的技術落實到生活之中。
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執行計畫前歷年電子展規模
由於經濟不佳及紅色供應鏈崛起造成 TAITRONICS 規模下降，其中以寬頻展衰 退較為明顯，如下圖表所示。
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(1.) 整合行銷：優質生活 Excellent Lifestyles
(2.) 本展 2013 年主題為智慧生活，領您同行；強調品牌與使用者間的美好互動體 驗，也同步呈現了貿易局始終強調的 Excellent Lifestyles，也就是台灣精品致 力於提供消費者優質的生活方式。
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3. 論壇/研討會：8 場(合計 387 人參與。) 4. 採購洽談會/記者會：12 場。
5. 訂單：0.5 億美元。
6. 延伸效益：12 億美元。
7. 商機蒐集：共計協助 517 位 buyers 與本計畫 71 家廠商進行對接洽談。
另外根據該檔期電子三聯展(2013 年「台北國際電子產業科技展」、「台灣寬頻 通訊展」及「台灣國際雲端科技與物聯網展」)展後規模及效益，列表如下 :
展名 廠商別 2013 年
家數 攤位數
電子展 國內 583 1,199
海峽兩岸電子展 31 38
外商 62 63
小計 676 1,300
寬頻展 國內 29 67
雲端展 國內 33 48
三展合計 738 1,415
買主數： 總計 40,000 人（包含國外買主 3,469 人、國內參觀者 36,531 人）
前 10 大買主來源國 國外買主依洲別區分
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參、 檢討與建議
1. 政府面：
10/8馬總統致詞：隱形冠軍產業 舉足輕重。
11/2馬總統訪視工研院表示：103年底，還要再輔導150 家具潛力的中小企業，
將帶動相關投資1 千億的投資，創造 1 萬個就業機會，建立更多 MIT的隱形冠軍企業 群。
隱形冠軍已是經濟部各局處積極扶植之重點對象。
2. ICT產業面:透過18家體驗館參與廠商之技術整合，形成體驗式展品，促進異業合 作開拓新商機(EX：HTC+友達)。
3. 國外行銷面:透過海外巡展，協助國內ICT產業擴展海外新商機已有初步 成效。
4. 會展產業面：本計畫採互動式、體驗式之策展模式，有別於傳統攤位式會展，開 創展覽產業創新營運模式，深獲參與廠商肯定與推崇。
5. 一般民眾面：透過網路社群、媒體露出、策展活動及微電影等多管道傳播形成乘 數效果，讓一般國人了解台灣隱形冠軍，提升政府「施政有感」形象。
此次計畫結合本會在產業界的號召力、工研院的創新技術、IEK的前瞻分析，
為台灣ICT產業創造嶄新亮點，期來年及早規劃，聚焦服務，精準媒合 MIT Inside─
ICT隱形冠軍，以協助企業掌握商機，力促產業升級。
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l C h engchi U ni ve rs it y 第二節
ICT 產業行銷策略分析-以 2014 台灣電子資通訊相關產業展
覽推動計畫擴大 2014 台北國際電機電子產業專業展規模與 效益
計畫書內容
計畫緣起與目標
一、
計畫背景台灣電子及資通訊產業近年來強調產業升級轉型以應付日趨艱苦的國際挑 戰，檢視幾個台灣無法突破關鍵環節的因素，大家都有共識台灣缺少廣大市場 腹地、台灣ODM / OEM 產品已在國際發光，卻隱形(hidden)在其他品牌光環之 下，缺少自有品牌。施振榮董事長亦指出台灣不缺人才，只缺舞台，而舞台越 大，產業的創價才會越高。
張忠謀受邀台灣半導體產業協會，以「Next Big Thing」為題發表演說，從 谷歌眼鏡開始，描述穿戴式科技產品所帶來的新應用，延伸出智慧家庭等相關 產品所構成的「智慧聯網」（IOT， Internet of Things），再加上 4G LTE 高速 飆網時代即將來臨，Big Data 分析的龐大商機，終端裝置網網相連，不僅將衝擊 現有的供應鏈，也可能顛覆許多產業傳統的運作模式，可預見「智慧聯網」將 衍生出更多新服務，亦將成為各產業轉型新契機。
近年來，台灣電子及資通訊產業強調產業升級轉型，以因應日趨艱苦的國 際挑戰，檢視幾個台灣無法突破關鍵環節因素，包括台灣正面臨產業轉型的困 境、缺少廣大市場腹地，且台灣 ODM / OEM 產品已在國際發光，卻隱形(hidden) 在其他品牌光環之下，缺少自有品牌。經濟部國際貿易局繼去年台灣隱形冠軍
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ICT 產業推廣計畫，期藉由 2013 TAITRONICS B2B 專業展覽，不僅強化台灣電 子及資通訊廠商在國際市場之品牌曝光度及經貿商機，同時也符合經濟部國際 貿易局長期投入資源所希望達到之協助廠商品牌推廣及國際行銷，以及提升台 灣電子資通訊軟硬體之國際形象的目的。
展望 2014 年全球電子及資通訊產業，行動應用、雲端運算服務與 Big Data 等趨勢帶動新興應用不斷產生，帶動整體電子及資通訊產業核心能力轉移、基 礎建設走向以應用主導為核心的發展模式。對於以製造為競爭核心優勢的我國 廠商來說，面臨下世代的產業變革。鑒於舉辦大型活動（Event）為 MICE 產業 之一環，從應用帶動的發展趨勢出發，挑戰 2014 年 IT 產業的重大議題，展示 未來新興應用服務，將巨量數據應用、穿戴式、IOT、雲端、產業地圖產業鏈等 元素以新興服務，置入台灣隱形冠軍，以 MIT Inside 的方式呈現「智慧聯網創 新體驗館」，本計畫期藉由 2014 TAITRONIC 專業展覽之舉辦，從展前的黃頁 及國內外的會展活動媒合，展覽期間的實際洽商，到展後的國外微型移展，以 落實網網相連建立 O2O (ON LINE 及 OFF LINE)的實虛軟硬整合綜效，讓 ICT 產業以 IOT 加值呈現，讓參觀之國際專業買主及國內民眾能親身體驗，並可透 過此活動推廣相關產業之製造、貿易相關服務業，促進無時空限制之國際貿易。
二、
計畫架構本計畫並非僅是單純建置主題館及辦理體驗活動，而是以協助經濟部國際 貿易局，如何藉由國內 B2B 專業展覽，強化台灣電子及資通訊廠商在國際市場 之品牌曝光度及經貿商機，為計畫執行目的。計畫執行架構及各項執行項目如 下圖所示。
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(二). 結合第 40 屆台北國際電子產業科技展「TAITRONICS」，以台灣 電子及資通訊技術運用在「智慧聯網」的競爭優勢，規劃食、衣、
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四、
計畫執行團隊本計畫由本會(台灣區電機電子工業同業公會-TEEMA)主導規劃與 執行，並邀集工研院參與智慧聯網創新體驗館之規劃建置，及邀集公 關行銷公司參與本計畫之活動廣宣，強化本計畫執行成果，促進台灣 電子及資通訊廠商海內外商機拓展。執行團隊與分工架構如下所示。
執行團隊
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2. 展期：結合第 40 屆台北國際電子產業科技展「TAITRONICS」，建置「智慧聯網
2. 展期：結合第 40 屆台北國際電子產業科技展「TAITRONICS」，建置「智慧聯網