四、 、 、 、正達國際光電創業 正達國際光電創業 正達國際光電創業 正達國際光電創業歷程 歷程 歷程 歷程
4.2 創業的艱辛歷程 創業的艱辛歷程 創業的艱辛歷程 創業的艱辛歷程
4.2 4.2
4.2 創業的艱辛歷程 創業的艱辛歷程 創業的艱辛歷程 創業的艱辛歷程
4.2.1
建築用平板玻璃起家建築用平板玻璃起家建築用平板玻璃起家建築用平板玻璃起家金明玻璃行成立於1976年，鍾榮華榮譽董事談起了當時創業的艱辛。「我那時 候沒有錢，但是真的很想闖出一番事業，只有一台腳踏車、1000元的存款與典當了 一只結婚戒指的錢，但是我還是堅持要闖一闖！」鍾榮華榮譽董事說。鍾榮譽董事 更是語重心長地道出，當時窮到連那指典當了的結婚戒指及婚宴的酒席錢都是向親 友借來的。
1970年代，隨著台灣的經濟起飛，房地產蓬勃發展，使得建築用玻璃的需求大 為提昇，隨著這個商機的發展，金明玻璃的業務蒸蒸日上，金明玻璃的成功，為其 後正達國際光電殿基，鍾榮譽董事也因此賺進了人生的第一桶金。但是他並不以此 為滿，而是大膽地將這桶金用來擴充設備，買地建廠，在銅鑼工業區內蓋了倉庫，
以因應愈來愈多的市場需求。
1983年，因為金明玻璃行的發展迅速，玻璃的用量需求也大增，鍾榮譽董事於 是興起經銷玻璃的念頭，以經銷商的價格取得玻璃來降低成本。透過友人的介紹，
鍾榮譽董事與台灣玻璃工業股份有限公司（以下稱台灣玻璃）洽談苗栗經銷權。但 是，由於台玻當時對金明玻璃的認識不深，對金明的信用存有疑慮，也因此經銷權 的洽談一事無疾而終。但是此事並沒有對鍾榮譽董事造成太大的打擊，而是更積極
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爭取成為玻璃經銷商的願景。
在幾次的接觸下，台灣玻璃當時的廠長慢慢與鍾榮譽董事長熟絡起來，獲得他 信賴，並在他的引薦之下，與新竹玻璃洽談苗栗經銷權的機會，並順利取得了新竹 玻璃在苗栗的經銷權。
鍾榮華榮譽董事在取得了苗栗地區的經銷權後，慢慢累積了經銷的實力，並發 現光是苗栗地區的需求並不夠大，於是他有了擴展經銷版圖的計劃，並開始積極運 作。除了苗栗之外，當時在台灣各地的玻璃加工廠並不認識金明玻璃，於是他思索 出一個快速打開市場的方法，就是透過既有的台灣玻璃經銷網路來行銷新竹玻璃，
不但不需要耗費時間與大筆的資金及人力來建立自己的銷售網路，同時也能讓遍佈 各地的加工廠商認識金明玻璃行的名號。鍾榮譽董事憶起當年，他提著一只皮箱，
走訪了全台灣各地的台玻經銷商，洽談共同經銷新竹玻璃的提案。一開始並不是很 順利，大部的經銷商對突如其來的鍾榮譽董事存著觀望打量的態度。一次、二次、
三次的走訪與接觸，再加上鍾榮譽董事的誠懇及提出利潤公平分享的優渥條件，終 於一家一家地打下經銷的版圖。
「開始想進入經銷市場時，我並沒有足夠的資金，所以我認為把金明玻璃行的 名聲在台灣打開來是第一步要做的，所以最大獲利並不是我的主要考量。所以我提 出將我自新竹玻璃獲得的總經銷利潤跟各地經銷商公平分享50%的作法。即使是金明 總經銷利潤被各地的經銷商稀釋了，但是因為各地經營商開出的發票都是金明玻璃 的抬頭，那麼很快地金明的名號便能擴展開來。」辛勤地耕耘後終於獲得了遍地開 花的結果。
正當事業的經營順利拓展之際，不料3年後突然傳出了新竹玻璃倒閉的消息，當 時鍾榮華榮譽董事因此蒙受了巨額的虧損（約台幣1000多萬元）。
「做生意，講的是信用，我通常不會要求經銷商要現金付款還是什麼付款條件 要多早的，有時候是給人家方便。可是對新竹玻璃我通常是預先開票給他們，三年 多配合下來，大家對跟我做生意也很放心，但是我也沒有想到新竹玻璃會突然地倒 閉，更沒想到新竹玻璃會把我開給他們的票拿去銀行抵押。還沒出貨的款項雖然理 應不該由金明玻璃來償還，但是我認為當下之急，並不是去討論誰該付款的問題，
賠錢事小，這麼多年辛苦打下來的信譽可不能毀於一旦！」鍾榮譽董事說。
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所以當時他一家一家的銀行去聯絡，看看有沒有被抵押的票款，前後總共花了 三個多月，總算一張一張贖回新竹玻璃抵押出去的金明票據。
「經銷商的貨款還沒收到，開出去的票又要墊款，當時真的很困難。但是銀行 看到我這麼有誠意解決問題，對金明玻璃及我個人也因此建立了銀行界的商譽，1000 多萬元固然是很大的金額，但是我當時心理只掛念著的是金明玻璃不能倒！」鍾榮 華榮譽董事說。
因禍得福，在業界間鍾榮華榮譽董事的信譽也因此漸漸傳了開來，台灣玻璃也 因此一掃對金明玻璃的疑慮，在1987年終於首肯把台灣玻璃全省的經銷權交給金明 玻璃來經營。
獲得了台灣玻璃的經銷權之後，因為需要更大型的倉庫來存放玻璃，所以金明 在苗栗的經國路段上蓋了一座倉庫，也因為台灣玻璃的經銷業務而使金明玻璃的營 業額再創新高。在獲利之餘，鍾榮譽董事注意到，國內大部份玻璃加工廠仍然使用 人工切割的方式，在切割的效率、良率及品質上都仍有加強的空間。所以他毅然決 然投資玻璃切割機，花了500多萬元從瑞士進口機台。在建築景氣繁榮時，這個重要 的投資使得金明的訂單滿載，無論在交貨時間及成品品質上的精度都比先前人工切 割來的更好，使得金明的業務經營更加穩固。
從一家默默無名小小金明玻璃行到成為台玻的全省總經銷商，從手工切割到自 動化切割設備，每一個過程中大膽的決策與積極地挑戰市場，是金明玻璃每一階段 能夠成長茁壯的重要關鍵。
另外，先前金明玻璃在低點時購入苗栗經國路段上倉庫的土地，因為後來面積 太小，不敷使用而賣出。因當時房地產大好，賣出時的賣價約當買進時的3倍多，而 這些業外的收入，也使得金明玻璃有充裕的資金揖注到新的廠房及設備的投資。隨 後金明玻璃遷至苗栗縣銅鑼鄉的中興工業區，也就是目前金明玻璃的現址。
4.2.2
進入光電產業用玻璃進入光電產業用玻璃進入光電產業用玻璃進入光電產業用玻璃1985年，鍾榮譽董事的長子鍾志明，也就是現任正達國際光電董事長，加入金 明玻璃的經營團隊。當時鍾榮華榮譽董事想要鍾志明負責加工與外銷的部份，但是 由於鍾志明本身所學專長是光電玻璃的產業，所以積極想把公司的業務擴展至電子 用光電玻璃的領域。
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「我剛進公司時，把我的想法跟我父親提起。父親是個膽大心細的企業家，他 要求我以6個月為期限，進行市場調查，充份掌握電子用玻璃的市場的需求面、成本 面、技術面、未來性及風險性…等等各方面後，再向他提案。我當時為了說服他，
一家一家地拜訪客戶，坦白說，當時以金明玻璃的加工歷史，並沒有做過電子用的 光電玻璃加工經驗，所以要切入這塊確實有難度，但是我認為這是未來必然的發展 與趨勢，是金明玻璃不得不做的事。」後來，在鍾志明的努力下，金明玻璃另外成 立金達玻璃有限公司，以區分原建築用玻璃的事業，專營掃瞄器、影印機等電子用 光電玻璃的加工。
其後，因為台灣掃描器及影印機等生產廠商大多移往中國，所以鍾志明與友人 合資在大陸成立正達玻璃股份有限公司（簡稱大陸正達），鍾志明也因此到了大陸 負責該廠的營運，擔任總經理的職務。鍾志明在大陸的時候，因緣際會下認識了默 克光電的總經理李詩禮，長久的接觸下，鍾志明取得了李詩禮的肯定與信任，所以 決定把默克光電的部份多功能事務機用的玻璃切割與抛光訂單，由日本轉給大陸正 達，大陸正達因此與默克有了往來，在默克訂單的揖注下，進一步拓展了電子用光 電玻璃的切割與抛光。一位優秀的企業家能夠扭轉情勢，開創新局。在事業發展順 利時利用資金佈局未來的發展，在經營困難時仍不忘發展技術，努力爭取訂單，當 時機成熟時早一步競爭者抓住商機。
1996年，正隆股份有限公司因為想擴大導電玻璃的事業，與當時金達玻璃洽談 合作開發，決定投資金達30%的股份，並以雙方公司各取一字，將合資公司命名為「正 達科技玻璃有限公司」（以下稱正達科）。
當時為了取得穩定的TN/STN母板的供應，當時鍾家父子一同到日本與NSG洽談合 作，希望NSG能夠投資正達，並且穩定供料給正達。但是由於NSG當時對正達科的觸 控面板用光電玻璃的加工技術能力仍有疑慮，認為該加工所需的技術門檻相當的 高，所以合作的商談也就沒有下文。
「當時NSG對我們非常的質疑，他們直接地說，這種玻璃不是誰都有能力做加 工，也不是有錢就做的出來，技術性相當的高，你們有這方面的人才與實績嗎？」
鍾榮譽董事說。
雖然光電用素板玻璃的合作談判沒有結果，但是鍾榮華榮譽董事仍然毅然決定 要於1999年大舉建置TN LCD用薄板玻璃的切割產線，開始量產TN LCD用及觸控面板
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用光電玻璃。翌年，2000更研發成功STN LCD薄板玻璃研磨技術，完成其加工生產線 的建置。此舉令NSG刮目相看，並派員到廠參觀產線。