會議紀錄：
開幕致詞 劉江彬
國立政治大學智慧財產研究所所長
歡迎蒞臨這場研討會，昨天我代表 LES，今天我代表 ATMT。事實上，我很少看到研討會 有美國、日本、澳洲，那麼多的國家。技術商品研討會代表的是全球經濟的發展，所以我 很高興看到我們有那麼多的國家在這裡。這裡我要在這裡邀請國立政治大學副校長來致詞。
貴賓致詞 林碧炤
國立政治大學副校長
根據我的經驗，劉所長所主辦的研討會，總是最好的研討會，今天談論大學技術移轉商品 化的議題，也不例外，不僅是在商學院，或在其他的大學，我們總是邀請不少國外學長專 家到台討論這樣的議題，有助國內新知識的開拓及學習。我們政治大學商學院事實上是旗 艦的專業學院，培育了許多專業人才，畢業後在社會上也扮演很重要的角色，謝謝劉所長 的努力，邀請了許多專業人士、學者至台灣演講。
清水勇
日本國際工業財產研究中心所長
早安，我在此要非常感謝劉所長和副校長辦這麼好的研討會。大概五年前，我第一次來到 台灣，了解台灣學界和產業界。老實說，我非常驚訝在台灣關注這個主題的人有這麼多。
在台灣的產業關係，日本也代表很重要的角色，尤其是在從生產導向走向創新導向的同時，
我想我們未來有很多機會可以進行交流和雙邊合作。
專題演講 主持人 徐小波
宇智顧問公司董事長
首先要為各位介紹 John Fraser，是佛羅里達州大學智財開發及商品化中心的主任，擁有非 常豐富的產學界經驗，曾當過 UTC 的副總裁，也是 TTC 創投公司的副總，也擔任顧問公 司的總裁，也是三家公司的創辦人，也是美國技術經理協會的理事長，也是區域科技學會
的董事，也提供霍普金斯科技移轉的顧問服務。在過去 20 年以來，我們台灣有很多致力保 護智慧財產的活動，現在在想要如何做技術商品化，我們現在還沒有建力無形產品商品化 或證券化的工作，希望佛拉斯的教授可以給我們他的真知灼見。這樣的努力是值得讚許的，
也面臨許多挑戰，在台灣所有國立大學，需要這樣的機制，把他們的技術商品化。台灣需 要思考如何去提升這樣的法律架構，我們的法律體系需要改進，我們也需要更多的人材，
我們需要更多法律、金融、行銷、有生意頭腦的人才。
講題：技術商品化成功關鍵 John Fraser
佛羅里達州立大學智財開發及商品化中心主任
我目前是 AUTM 的理事長，AUTM 有 3500 位科技移轉相關人士，在促進科技移轉與發展，
呼籲更多人才能進入這個領域。劉所長把 AUTM 的訓練手冊翻成中文，作為教材，是非常 重要的成就。AUTM 六成的會員來自學界，四成來自私人部門。八成的人在美國，9%在加 拿大大，11%在其他地區。
我們每天的工作是什麼呢？我把一些產品放在桌上，有嬰兒食品、軟體、加了維他命牛奶、
開特利，牙膏、美國南部出產的果汁、領帶、放在咖啡裡的代糖、抗癌藥物，這些都有一 些共通點，是根據大學的發明所開發的產品。這些是比較舊的一些的例子，都是技術商品 化的結果。我們每天都和大學討論這些商品化的機會，來提升人的生活品質。有很多在生 活上可以找得到的這些產品，都是全世界的菁英所研究出來的產品。我們注重怎樣將大學 裡面創新媒合產業界，產生產品。
有些國家包含美國，有很多政府的計劃都在於怎麼樣把創新換成商品的生產。除了資產的 證券化，智慧財產有很多都可以證券化，或是透過授權產生權利金，帶來現金流量。一般 會有一定的分配比例，有些大學教授會獲得兩成到三成的現金流量。在許多國家，我們投 入許多心力，我們要溝通的不止在技術層面。AUTM 在 15 年來，有許多產品，我們也在思 考一些問題，例如透過我們的工作，整個組織有什麼改變。台灣每年有許多調查，在美國 我們也是這樣做，在澳洲、瑞士和日本我們也有這樣的調查。
不只是在我們取得的資料和結果，我們也重視這些資料帶來的改變。我先談談在美國的一 些統計數字，這些統計數字也顯示這樣的趨勢，每個大學每年有兩千萬的經費，研發經費 可以達到四百億美元，相當成功，也因為產學界的合作，有許多的產品上市，在過去七年 來，有超過三千個產品上市了，這只有在美國。我們授權的對象開始有很多是新創公司。
依美國 FDA，有 90 項的藥品因這樣的合作而上市。為了有更好的產品上市，為消費者創 造更大的意義，我們必須讓政府可以了解，在預算上可以擁有更大的運用空間。
針對美國的大學，透過技術成果，每年可以支援十間的新創公司，如果在矽谷可以支持更 多的公司。在台灣、日本，有許多大學是非常多元發展的，有些大學比較小、比較偏遠，
我們可以鼓勵多元的學界和產業界合作。我們已進行很多產學界合作，其中相當大的比例 是透過授權給更大的公司，以進行技術商品化，對經濟發展是非常重要的，此外與跨國公
司的合作也佔相當比例的。
新創公司成功條件，第一是整體的創新環境，我參加過一個酒會，有一個學生跑來找我，
說想要成立新公司，後來放棄了，因為沒有環境。另外，還有財務的環境，剛剛徐教授提 到的證券化，流通性，都是成功的案例。創業是年輕人的遊戲。現在美國不努力，就會被 迎頭趕上。
我們在 AUTM 也有討論，什麼是技術商品化，已經 25 年了，希望有明確定義。新思維標 準，就不詳述。在英國和加拿大希望可以有新的定義。如果大家有興趣，也希望和台灣可 以有交流。
我想 AUTM 有一個最重要的工作是在溝通並表現技術商品化的價值，我們去年出版新的刊 物，專門為我們的作為的價值做報告。過去五六年來，已經有超過一百個新產品發表，目 前我們已在英國、美國、加拿大蒐集 300 多個個案，有趣的是，其中有 125 個個案是透過 新創公司所推出的。
我就住在佛羅里達州，這裡是邁阿密，我們做圖片和動畫說明我們的活動。身為這樣的組 織，我們希望協助產業界更多學術商品的成果，謝謝大家。
Q&A
Q：大學碰到許多問題，該怎麼樣從初步的階段，和創投業者合作，像是馬來西亞，你們 能提供什麼樣的補助呢？
A：剛剛提供的是美國的調查，其他也包含加拿大的合作。在佛羅里達州，我們沒有比較 大的創投業。有許多小公司做產品的開發，再賣給大公司從事生產和行銷，這是很常見的。
在美國是多元化的國家，有大公司和小公司。
Q：我認為 AUTM 做得很好，想知道對台灣有什麼建議。
A：不一定要照美國來做，因為結構的不同，可以利用在地的優勢，但是要積極，創造有 利的環境，在美國，失敗也是可以被接受的，在其他地方卻不能，接受失敗也是很重要。
在找資金時，不要在技術細節上花太多時間，要講最終的成果和產品，在商業角度來做說 明，我想這樣也比較會被接受。
A：在台灣我們也接受失敗，像是施振榮先生，在創業過程中，也遭受許多失敗。
第一場 John Alison
今天介紹美國產學合作概況，可以分為下列幾個大點：
一、拜杜法案的影響：
拜杜法案為美國的大學與產業間合作提供良好的基礎，在拜杜法案通過前，大學運用政府 經費研發成果權利歸屬政府，在權利歸屬政府之情況下，進行商業化效率較低。拜杜法案 提出了技術商業化的模式及政府與大學間技術移轉的機制。
在 1978 年拜杜法案通過前，在研發成果商業化的評估方面，政府未放棄研發成果權利者，
該研發成果的商業化程度為 1%，惟政府放棄研發成果權利者，該研發成果的商業化程度高 達 18~20%。在 1992 年，拜杜法案實行十年後，已經有超過 1800 個專利的產出，並且吸引 了全美超過 200 間大學進行與政府間的產學合作。
二、技轉中心的任務：
.根據 AUTM，技術移轉有下列幾個目的：促進技術商品化，在產學間建立有效率的夥伴關 係以達技術商品化目標，使大學藉由技術移轉獲得研究經費以利將來科技之進一步研究發 展。技轉中心之主要工作有：發展、彙集並管理研發成果、評估技術價值、協商、草擬並 管理技術移轉合約等。
技轉中心如何篩選合適的授權人？首先會看授權人的財務、市場等能力是否足以行銷該技 術，並參酌該授權人以前是否有就技術上品化成功的紀錄，以及是否有將技術商品化的決 心。
發明人的參與也會影響技術移轉的程度，若有發明人親自且專業的參與技轉將會有助於技 術完全的、成功的移轉。此外，在技轉中競爭者的出現競價的情況不容易發生，因為基本 上技術是由技轉中心定價授權，而非由授權人出價以取得授權，且授權是一個高度客製化 的契約行為，因此適合授權人的授權條件不見得會適合其他競爭者。此外在一項技術在初 步引進尚未成熟的階段，也較難以出現競價的情況。
三、技轉方式與權利金評估：
技轉中心在決定是否以專屬方式進行授權，會考量技術是否得快速商品化及作最大效果的 運用。技轉中心對於必須投入大量資金或風險較高之新創技術，較傾向在進行專屬授權，
技轉中心在決定是否以專屬方式進行授權，會考量技術是否得快速商品化及作最大效果的 運用。技轉中心對於必須投入大量資金或風險較高之新創技術，較傾向在進行專屬授權，