Question 1
由於台灣的市場有限，而且授權活動在國內並不熱絡，因此我們想請教的是，如何跨國性 地從事技轉業務，亦即如何將專利或技術作為海外交易的標的？另外，我們認為，必須建 立一個關鍵性的機制，去辨識一個技術是否優質並且具有價值，請問各位先進對此有何看 法，謝謝。
Kevin Croft
以我自己而言，雖然我們公司在澳洲，但我們總是可以接到海外的案子。我認為，首先你 們必須擁有一個熱心積極的團隊，並盡可能嘗試所有的可能性。在目前的中國大陸，它們 擁有低廉的勞工成本，以及廣大的市場需求，這會是一個很重要的舞台。而依我的觀察，
台灣是擁有在海外做生意的能力的，相信各位一定可以在跨國技轉業務上有很大的成就。
Paul van Grevenstein
關於您的問題，在實際的層面上，將會涉及所有事務的結合。另外，有必要的話，我建議 你應該到該國當地，實際地走一趟，並且親自完成這筆生意。
John Fraser
在跨國技轉的合作上，你可以先以電話，向所有可能交易的公司，說明你所擁有的技術及 資源，向其介紹你員工的工作能力、你所擁有的技術以及專業知識，並且以即時資訊的方 式，讓這些公司了解你們的情況及強項，拉近彼此之間的關係，以促成雙方合作的可能。
劉江彬所長
我也有一個建議。為了讓你們的專利在海外的國家，有被實施執行的可能性，你必須要在 該國申請專利，並且充實在國際性的智慧財產知識。這是你們要作跨國技轉，一定要注意 的事情。
Jon Sandelin
關於技轉合作，我認為有幾點是可以被注意的。首先，你們可以找出對特定技術有興趣的 人，而如果他是該技術的發明者，其即可能具備相關的經驗和認知，而可以幫忙推薦具有 潛力的公司，作為技轉的對象。其次，我們只授權給小公司，對於強大的公司，我們不採 取授權的策略，而是與他們合作，並且讓他們成為我們支援的來源。
Question 2
我想請問各位的問題是，在大學之中，是否有可能將技轉中心，以利潤中心的模式加以經 營，謝謝。
Paul van Grevenstein
我認為這取決於技轉中心是否有足夠的能力，以及享有成功的品牌。而就利潤中心的績效 評估而言，在獲取利潤的同時，不免也會帶來若干成本的支出；重點在於，錢應該被花在 需要的地方，而不是構成浪費。
Kevin Croft
在美國，30 家頂尖大學的技轉中心，都有很不錯的收入。固然，說服政府撥款成立一個機 構是一件很困難的事，不過如果你是賺錢的技轉中心，政府會認為對此所為的補助，將是 一筆令人心動的投資。另外，我會建議，將貴中心的營收成績以及被投資的技術加以揭露，
甚至公佈貴中心的運作及進展，例如發展出新品種的蘋果或新的藥物等等，這些經營手法 都可以讓貴中心更為成功。
Jon Sandelin
有效率並且長期的經營，對技轉中心而言，是相當重要的一件事。為了達到這樣的目標，
我們是必須思考如何透過技轉的工作，帶來經濟上利益。
Question 3
作為一個科技業的經理人，要怎麼建立大學與業界之間長期的合作關係？另外，要怎麼讓 大學的研發團隊，產出符合我們需求、並且令我們滿意的技術？相對地，經理人應該給該 團隊成員怎麼樣的報酬，才算合理？
Jon Sandelin
我的建議是，你們可以藉由授權的場合，在公司裡找到對系爭合作關係發展有興趣並可以
參與其中的人，讓他來經營及管理你所關心的問題。另外，在促成雙方的合作關係上，公 司也可以僱用曾經在研究室工作的研究生，到公司裡工作。
Question 4
我想請教的是，有時大學教授是有很好的發明及技術的，但我們不知道誰需要這個技術，
因此想請問各位，要怎麼做才能掌握我們的潛在客戶？怎麼樣的人，適合在教授與業界之 間幫忙牽線？另外，智慧財產應該如何定價，以及顧客總是希望可以以無償的方式取得，
也是令我們苦惱的問題。最後，誠如剛才各位所言，建立長期性的合作關係，毋寧是比較 重要的，但是要如何找到正確的對象，想一併就教於各位，謝謝。
John Fraser
關於這個問題，我認為你們可以嘗試去了解，到底是誰能夠從系爭技術中獲利，他們就是 你授權或技轉很好的對象。你在大學所作的研究，對業界來說，會是很具有吸引力的。
Kevin Croft
我建議在你跟客戶接觸之前，應該先辦幾場會議，以便好好準備如何將你所擁有的技術，
介紹給你的客戶。另外，技轉的關鍵議題在於，你應該推銷任何一個你可以拿來交易的技 術。喜歡每個你所談成的交易，這會讓你更有效地完成每份工作。
Paul van Grevenstein
在技轉的合作上，我建議不要低估任何你所可以創造的機會。至於與業界的接觸上，可以 盡量讓你團隊的人員去打交道，加重他們所扮演腳色及份量，藉此找出是誰偏好並且適合 負責到外行銷的工作。至於在建立合作關係方面，我認為讓人們更為勤奮的誘因，不只是 金錢而已，找出可以發揮他們潛能、並且降低其風險的模式，即可讓大家的關係相處地更 好。當然，技術外洩的防止，這類的問題還是必須要加以小心防範。
Question 5
剛剛 Jon Sandelin 先生提到，經營一個好的技轉中心，至少要累積 20 年的經驗。我想請教 的是，那麼作為一個技轉中心，其短、中、長程的目標，應該如何規劃？
Jon Sandelin
就貴中心未來目標的設定上，我個人建議，首先，你要讓人們對你的發明產生興趣，進而 讓你有機會發表這個發明。其次，我建議你們可以思考，如何將現有的技術及專利，轉換 為授權契約，透過各種定型化條款的設計，以建立因應各種不同情況的交易模式。
劉江彬所長：
今天謝謝各位專家與大家分享寶貴的經驗，也謝謝在場各位聽眾的參與，謝謝。