實証研究

在作完了上述六個面向的實證結果分析之後，本研究有了以下的發現：

1. 市場上普遍認為 CPVC 產品價格偏高，對該產品優勢不清楚。事實上目前 CPVC 管材材料方面確實比較高，但鋼管價格波動較大，以 2008 年的鋼管售價來 比較，小尺寸的 CPVC 管比鋼管售價低，約 2＂以上的管材價格才比較高；

但現今因鋼價大幅滑落以致於在產品價格具有優勢，這部分是 CPVC 材料商 必須面對的。

2. 此外，客戶普遍不瞭解 CPVC 管材在施工費用上可以大幅降低成本，節省施 工的天數。這部分有待 CPVC 經銷商多加宣導。

3. 代理商在產品的推廣上尚未深入到核心技術面，僅止於價格的競爭。事實上 CPVC 產品的優勢有很多是在其產品本身的耐熱性、使用耐久性與安全性等 等；但市場上普遍習慣從與鋼管材料的價格比較，而較少從其他 CPVC 的產 品優勢去考量，可見目前代理商努力行銷的方向應修正為教育市場產品技術 優勢上。

4. 經銷商的專業能力夠，亦具備相當的服務熱忱；但行銷的方向仍然著重於點 對點的拜訪，加上行銷人力不足的關係，以致於市場的面向沒有打開。應加 強舉辦各類型研討會與產品發表會，透過大型會議或展覽才能在短期間內擴 大行銷的面向及據點。

5. 在競爭者分析方面，筆者選題之初的鋼管售價（約 2008 年 9 月）至實施問 卷（約 2009 年 3 月）已大幅下降約 50%，所以填答者在此也具體反應符合 市場的認知，這對 CPVC 的銷售而言顯得較不利。若未來鋼價再次上漲，將 更突顯出 CPVC 的優勢。

下一章節將結合第四章與第五章實證研究的結果，做出本研究的結論和對 於代理與經銷商銷售的建議。

第六章 結論與建議  第一節 研究結論

首先將依據第五章實證研究所得到的結果，對於台灣 CPVC 產品相關產 業之起步相較於國際大廠來的晚，並且取得之國際認證單位認可項目也比 較少，缺乏完成之產品線，無法進軍美國等國際市場。而台灣目前之塑膠 產業廠商大多為中小企業，在人才與資金的取得不易之情況下，其技術和 銷售通路之成長亦將受限。

因為產品的差異不大且同質性高之情況下，彼此間的競爭將日益激烈，

獲益空間也相對壓縮。

由於國際間能源成本上漲，鋼鐵價格及人工工資上漲，在此有利之條件 下將有利於 CPVC 塑膠製品之發展，台灣塑膠廠商如何進入全球供應鏈或進 軍中國市場，將是產業競爭的關鍵時刻。茲將本研究彙整分析之結果歸納 如下，提供業界參考:

1、影響台灣 CPVC 塑膠產業競爭力之主要因素：

(1) 潛在進入者: 經濟規模、資本需求、進入障礙、銷售通路、購買者對替 代品的喜好。

(2) 替代者：購買者對替代品的喜好。

(3) 購買者：購買者之採購量、品牌認同。

(4) 供應商：供應商良好的產品品質、供應商議價能力、供應商交期準確性、

供應商向前整合的能力。

(5) 產業內競爭者：產業整體之成長性、競爭者的同質性、產品之差異性 、品牌認知、固定成本。

2、台灣 CPVC 塑膠產業之競爭優勢：

(1)國內開發及生產 CPVC 管之相關技術已成熟。

(2)國內塑膠產業上中下游體系完整，有助於提升未來競爭力。

(3)政府消防法令政策的通過。

3、總結五力之競爭分析與 SWOT 分析，歸納之競爭策略如下:

(1)評估開發具利基之新產品，以利進軍國際 CPCV 供應鏈市場。台灣 CPVC

塑膠廠商如果想要加入全球防火等級 CPVC 供應鏈體系，除非增加新產品 線，一旦產品線齊全，生產技術提升後，並取得國際認證單位之驗證通 過，如 UL 等，才利於進軍國際 CPVC 供應鏈市場。

(2)立足台灣，開拓國際 CPCV 市場

近年來台灣的建築市場發展及消費者對防火觀念提升，加上國際鋼鐵價格 飆漲，讓國內的內需性提高，由於 CPVC 在施工方面有其高效率之特性，

將使市場接受度提高，並且擴大其市場佔有率，滿足國內的需求，以提升 生產效率及品質，將有助於新市場的開發能量。

(3)利用異業策略聯盟厚植實力，以提高市場占有率

防火等級 CPVC 主要是運用在消防水系統管路上，所以，國內廠商應可加 速與國際消防集團接洽進行代工或合作代理，將有助於國內 CPVC 塑膠廠 商的市場拓展，並且有利於自有品牌的開拓，藉由與國際廠商之合作來調 整或提升技術水準，以提高市場占有率。 

第二節 研究建議 1、業界的建議

(1)台灣 CPVC 塑膠產業必須瞭解到，防火等級 CPVC 快速發展不只是台灣在關 注，而是全球的焦點。國際消防撒水頭公司及傳統產業之塑膠廠商，他們 在 CPVC 產品上多已布局很多年，台灣廠商已無太多時間在產品技術與目 標市場上自我摸索浪費時間，而是要加快布局國際外銷通路和與台灣消防 業界合作，快速取得進入市場的機會及擴大市場的占有率。

(2)CPVC 塑膠產業為技術和資本密集的產業，台灣廠商應該合資集中資源及 技術設立共同事業來經營或策略聯盟，就雙方之資金、技術能力及銷售通 路進行整合，以優質競爭優勢進軍國際 CPVC 塑膠產業之供應鏈。

(3)台灣 CPVC 塑膠廠應可運用台灣在塑膠產業之完整供應鏈，爭取國際消防

撒水頭生產廠商或塑膠大廠委託代工生產之機會，藉以取得他們在品質、

成本、生產技術及交期方面的信任，提昇未來進入目標市場的競爭力。

2、對政府的建議

(1)政府應利用租稅優惠政策，降低國內塑膠產業的生產成本，另外提供塑膠 產業便利出口通關作業及降低原料進口稅率或出口退稅優惠。以提升國內 廠商之國際競爭優勢。

(2)政府應該補助國際參展之花費，以降低該產業之廠商在拓展國際市場初期 之成本，並利用政府之外交資源，幫助廠商在國外尋找代理商或業務推

廣。

第三節 研究限制

由於 CPVC 產品涵蓋用途項目很多包括熱水管、工業管、飲用水管、線槽和各 種製程用品等，礙於時間及人力之限制，無法逐一調查分析，因而產生諸多研究 限制，主要研究限制有下面幾點：

1. 從產品範圍來看，本研究僅進行防火等級 CPVC 列入研究範圍

2. 從產業價值鏈來看，塑膠產業結構涵蓋原料供應商、機器設備供應商、模具開 發商、塑膠製造商、產品經銷商與水電承裝業等，但基於研究內容深度之考量，

本研究僅將原料供應商與塑膠製造商和產品經銷商列入研究範圍。

3. 許多防火等級 CPVC 之應用處於萌芽階段，在資料蒐集過程中，許多技術發展 狀況屬於公司內部資料不易取得，因此對於國際第三認證單位許可之特殊應用 系統無法在本研究中做詳盡的探討。

本研究主要次級資料來源透過相關專業期刊、網路資料、國內外技術產業媒 體報導、研討會或國際性展覽等方式蒐集相關資料，希望從各國的發展趨勢，解 析台灣 CPVC 產品發展之機會，以提供國內廠商參考。

第四節 未來研究方向

CPVC 產業涵蓋之範圍甚廣，因研究時間的關係，無法對該產業涵蓋範圍做全 面性的深入探討與研究，僅選擇防火等級 CPVC 產品進行研究。因此建議後續研究 者可針對 CPVC 運用在工業上、民生給排水或飲用水等對 CPVC 塑膠產業作全面深 入的探討分析，一窺 CPVC 塑膠產業全貌之研究。

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附錄

一、全球 CPVC 產品主要廠商產品一覽表 二、實證研究問卷

附錄一、全球 CPVC 產品主要廠商產品一覽表 CPVC UL

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