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第二節第二節

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一、對於瑜珈實務上之建議

（一）由研究結果顯示出，參與瑜珈運動以 2 1 - 3 0 歲高學歷、收入穩定的女性為主流市場，此一族群本研究將它定義為輕熟小資女孩。而在參與動機因素中發現，女性的身體動機高於心理動機與社會動機，因此業者可針對此一特定族群設計相關課程，如在身體方面多加強身體柔軟度與維持身材等課程設計安排、心理方面推出紓壓課程，以迎合此一族群客層需求。

（二）根據研究對象調查結果得知，已婚者約佔研究對象的二分之一，這其中擁有 1 8 歲以下子女約佔三分之二，又透過參與者的婚姻狀況、擁有 1 8 歲以下子女數、年齡對參與動機、參與行為、認同感與持續涉入之差異分析結果顯示，已婚者且家中擁有 1 8 歲以下子女，年齡在 3 1 - 3 5 歲的婦女，則為本研究觀察出的另一個利基市場；再仔細分析樣本資料發現，這些婦女有一部份會與伴侶一同前往從事瑜珈運動，其中有一部份則會與小孩一同前往參與。因此本研究建議，業者可以順勢推出雙人瑜珈與親子瑜珈等課程，或是贈送親友體驗卷及三人同行一人免費等優惠方案，來招攬此一類型的消費者。

（三）本研究結果發現參與行為對認同感具有顯著的正向影響，因此若想強化參與者對於瑜珈運動的認同感，業者應從提高參與行為著手。例如：相較於多數瑜珈會館推行終身會員或是年度會員制度，本研究建議可推行季票或月票收費方式，一方面可降低參與者的財務

負擔，再者當參與者時時被提醒著荷包失血的心痛感，所使用產品或服務的頻率將愈高，當下次業者再推薦購買時，參與者會覺得自己是因為喜歡而且用得到所以再繼續消費；而使用程度不高的參與者卻會覺得自己不太需要，再購買就白白浪費了金錢，甚至可能長久秉持這個觀念而永不再購買或告知其他人。所以，業者應該以提高參與者使用為目標訂定收費和定價策略，並經常提醒參與者使用其權益，透過持續的參與行為，如此參與者則容易獲得維持身材或紓解壓力等效益，藉此應能強化參與者的認同感。

（四）由本研究結果發現認同感對持續涉入具有顯著的正向影響，參與者可透過對瑜珈運動的認同感來提昇其對瑜珈運動的持續涉入程度，但參與者對瑜珈運動產生認同感是一種心理過程，因此建議相關業者透過軟硬體設備的提昇，像是師資水準與場地設備，讓參與者透過上課帶來美好的感受，進一步提高對瑜珈運動持續涉入的程度。

（五）另外結果也發現參與動機對認同感具有顯著的正向影響，相關業者可從參與動機的三個構面著手，因此建議相關業者在課程方面，多設計能引發參與者在「塑身」、「維持健康」、「紓緩壓力」及「社交」等層面之動機，增加參與者對瑜珈課程的參與動機，因而對瑜珈運動產生認同感。

二、後續研究方向建議

（一）抽樣對象方面

本研究僅針對大台中地區瑜珈運動參與者為對象來進行研究，其研究結果僅能了解大台中瑜珈運動參與者之狀況，未必能推估至其他地區。建議未來研究可選擇不同區域來做研究，以提供相關單位作為推廣瑜珈運動的參考。

（二）運動產業方面

本研究僅以瑜珈運動產業進行研究，其結果僅能代表該產業參與者之狀況，未必能推論至其他運動產業。建議未來研究可藉由不同運動產業涉入做相關研究，以提供國內各項運動產業之業者，在未來開發族群方面有很好的依據。

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