第五章 Philips 公司 LED 照明產業經營模式與發展策略探討
第二節 建議
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第六章 結論與建議
第二節 建議
本節針對台灣廠商於 LED 照明產業發展提出三點建議，期能讓台灣廠商打下
在LED 照明產業的基石，脫離製造代工的角色。提出的建議包括 1) 台灣廠商在 LED 照明產業應如何進行佈局與發展規劃；2) 探討對於 Philips 公司所提出的 LED 照明授權方案，台灣廠商該如何因應；以及 3) 從產業政策與智慧財產管理 兩個面向建議台灣廠商該採取怎樣的行動，以下針對建議提出更詳細的說明。壹、台灣廠商於 LED 產業佈局與未來發展規劃
Philips 公司於產業鏈上的佈局完整，透過併購、策略聯盟，以及 OEM…等方 式建立 LED 照明產業的垂直分工，而 Philips 公司作該些佈局規劃考量的角度包 括各子公司或是策略夥伴的技術、專利、研發能力、產品供應，甚至到通路與品 牌。然台灣幾個大企業聯電、鴻海與台達電，近幾年亦開始投資LED 照明產業，
如聯電投資上游LED 晶粒公司晶圓光電，封裝廠宏齊與研晶，中游 LED 驅動 IC 公司聯詠與聯陽，中下游中盟光電；鴻海投資上游LED 晶粒公司鑫金鑽與先進開 發，投資中游散熱廠商能緹，驅動IC 廠商天鈺，電源廠商首利以及下游 LED 系 統廠商鴻準；台達電投資上游LED 封裝廠艾迪森、海立爾與齊瀚光電，投資中游 驅動IC 廠商聚積，系統控制廠商錦鑫，投資下游 LED 模組廠商同欣與艾迪森。
基於上述台灣廠商的佈局策略，可判斷台灣廠商佈局仍是站製造代工的角度，
對LED 產業鏈上、中、下游佈局，此佈局方式只是為了建構某種程度自主的供應 鏈，來維持平均低毛利，藉由每一段的獲利來賺錢，而Philips 公司藉由研發技術、
專利、品牌、通路與供應鏈整體發展來建立LED 照明產業，因此台灣廠商應轉換 佈局方向，跳脫製造代工的角色。
相應到Philips 公司的整體經營模式與發展策略，Philips 公司的發展主軸與組 織分工嚴謹，從併購到跨國研發設計都有一完整的配套管理。而台灣的大企業在 LED 照明產業的經營並沒有整體的發展規劃，僅看準 LED 照明產業熱門便希望能 搶得先機，缺哪個地方就補哪個地方，卻又沒有實際掌控的權力，或是各被投資 公司因為無法實際配合造成技術研發或產品創新緩慢，最後發現國外大廠已做好 計劃性的組織重整與智慧財產佈局，仍掌握專利、技術與供應鏈，甚至通路與品 牌，台灣廠商卻沒有一個整體的發展，導至於在產業鏈與智慧財產上四處缺口，
同樣地逃脫不了向國外大廠取得授權或是被告的命運。
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第六章 結論與建議
應自身產品技術結構的工作，如目前上游的LED 晶粒和封裝的專利和技術幾 乎都掌握在五個主要的LED 大廠，但有鑑有些重要專利快過期，台灣廠商應 針對國內外主要廠商之專利進行盤點，確認是否有接受授權的必要；
3. 確認自身技術，並轉換為智慧財產
如本身已掌握不錯的技術，則應儘速進行產品技術結構分析掌握自身與國外 大廠產品技術差異點以及專利技術比對，了解自身於產業鏈上的定位、技術 能力與可發揮的價值，藉此決定自身於LED 照明產業鏈上切入的方向，並將 技術轉換成好的智慧財產，以及分析是否有能力與Philips 公司或 OSRAM 公 司等的授權方案涉及之技術產生競合的關係，發揮智慧財產的最大價值。本 研究與Philips 公司形成策略聯盟的台灣廠商玉晶光電，即是本身在光學設計 與鏡片製程有不錯的技術，受到Philips 公司的青睞，進而打入 Philips 公司的 供應鏈；
4. 強化通路，經營品牌
Philips 公司的經營模式有一大比例是在經營品牌和擴張通路，反觀台灣廠商 在LED 照明產業目前最缺乏的就是品牌與通路。Philips 公司與 OSRAM 公司 本身已有傳統照明的品牌與通路，尤其是歐美地區，因此發展LED 照明的品 牌與通路相對容易，台灣廠商目前並沒有能力朝歐美地區發展這塊，故本研 究建議，基以兩岸合作的優勢，應先朝中國市場發展，在中國市場建立品牌 與通路，再擴張至其他區域。
綜整上開的論述，台灣廠商的因應之道，，先進行一嚴密的國內外LED 照明 的產業分析，透過產業鏈、供應鏈與價值鏈來分析目前產業鏈上的「Key Player」，
進行智慧財產佈署，了解整個產業鏈上，現階段還有哪個位置可以自行投入研發，
若財力足夠，則可考量哪些部份需要透過投資、併購或授權的方式取得，甚至參 考 Philips 公司的發展模式，建構出最適合發展 LED 產業的集團資源規劃與組織 架構。
貳、Philips 公司授權方案的因應措施
Philips 公司已於 2010 年 3 月啟動了 LED 照明的侵權訴訟，對台灣廠商來說，
現階段台灣廠商和政府應針對Philips 公司的行銷策略與授權內容進行更深入的研 究，並隨時隨地觀察目前國內外LED 產業動態，以期能在最短的時間內做出反應，
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第六章 結論與建議
勿重蹈過去強制授權93的覆轍94，台灣廠商可能需要考量到下列幾點來因應：
1. 確認有無授權的必要性
Philips 公司所提出的授權方案內的專利，大多數是屬於 LED 照明系統與控制，
因此台灣廠商可依照產業鏈確認自身所位的產業位階，並透過產品技術結構 對應專利得知哪些專利與自身的產品相關，針對該些專利與產品作侵權比對 分析，即若產品落入該專利的權利範圍內，則必須考量是否要接受Philips 公 司的授權，或是對產品進行迴避設計，以降低自身產品侵權的風險。
2. 台灣廠商需對 Philips 公司的授權方案內容充分了解
針對授權方案有幾個條件需要注意，如自身產品涉及哪幾種類型的技術，包 括單色照明、可調變式白光照明、變化式彩色照明或是整合式照明，抑或是 自身產品涵蓋哪些應用領域，包括娛樂用照明、建築用照明、劇場用照明、
水中照明、交通號誌或交通工具用照明…等，此工作是必須很清楚地界定自 身產品的產品技術結構範圍，並可利用上述不同種類照明類型相對應的專利 進行分析來二次確認。為何產品範圍界定是如此重要?因為一旦範圍界定清楚，
即可了解本身的產品定位，以及該付多少百分比的授權金。
3. 尋找替代方案或先取得授權後繼續研究相關技術
若台灣廠商不願亦接受Philips 公司的授權方案，則需要尋找相關替代方案，
降低產品侵權的風險，抑或是可先接受授權，但仍持續研發替代技術並對應 產品技術結構進行專利佈局。
4. 發展優勢技術
台灣廠商應該要持續發展原有較具有優勢的技術，如從 PC 散熱技術延伸至
93 強制授權（我國稱作「特許實施權」）源於世貿組織（WTO）的 TRIPS（與貿易有關智慧財產 權協定），規範在國家發生緊急情況、增進公益的非營利使用或專利權人不公平競爭下，可以免除 自願授權的程序，直接強制授權。
94 2004 年 7 月 26 日，經濟部智慧財產局核准國碩與荷商飛利浦的可錄式光碟片（CD-R）五件發 明專利「強制授權」，讓台灣成為全球第一個對高科技業者祭出強制授權的國家，也是第一個因強 制授權而被歐盟調查的國家。歐盟貿調會指出，台灣政府在光碟片專利強制授權裁決上，違反TRIPs 多項內容，在智慧財產權的保護上，已引起國際疑慮，台灣政府對TRIPS 規範有多項錯誤詮釋，
該項判決「嚴重干預市場自由運作機制」，歐盟認為，台灣政府介入專利授權的談判，已將強制授 權視為產業政策工具。最後台北高等行政法院判決智慧財產局對國碩的強制授權案敗訴，讓這項 強制授權的爭議事件暫時落幕。
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第六章 結論與建議
相關技術人才，施行產、官、學、研合作的方式提昇本身在LED 照明技術能力，
同步施行智慧財產的管理。進一步透過智慧財產的資源規劃，系統化的處理智慧 財產相關資訊，將資源有效率地運用，活絡智慧財產之等價值交換工具，如作價 投資、買賣、授權、技術移轉與侵權訴訟。基此，公司的研發不僅能增加專利的 申請量，也同時能兼顧專利的品質，並提昇企業的經營績效以及將研發商品化與 產業化的能力。
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參考文獻
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