第一节 踏入行销领域之前
“社会是一面镜子，父母是一面镜子，孩子也 是一面镜子。”这是母亲告诉我们的可以反映出我们 自己真正形象的人生的三面镜子。
出生于东京深川
高知县的父亲和山梨县的母亲结婚以后，在东 京深川于 1938 年再次有了爱情的结晶，这就是我的 出生。
曾经竞选过东京地区众议院议员的父亲是个非 常能干的人，他只要一个星期就可以完成 30 个营销 员一个月才能完成的工作，对他来说，找来一大堆 的订单是一件轻松愉快的事情，这一点确实令众人 咋舌不已，大家都认为他实在是一个天才型的行销 人员。
虽然父亲在销售方面是个能手，但管理方面的 才能实在不能让人恭。维，他太容易相信别人，又 是个彻底的老好人。把父亲放到经营者的角度来看，
父亲实在是太不称职了。父亲分别在东京、爱知、
大阪和朝鲜。经营铸造工厂，设计制造一些压力锅、
火炉等器具。虽然他的工厂不停地生产、不停地销 售，可是却像是在大甩卖，收益率很差。
第二次世界大战战败后父亲在从朝鲜返回日本，
l948 年过世时只有 49 岁。
父亲和我们分别在朝鲜和日本生活着，因为两 地相隔，我们和父亲的关系并不十分亲近，又因为 我年纪很小，所以在记忆中几乎没有与父亲聊过天，
惟一有印象的是，每当我们和父亲在一起的时候，
他总喜欢趴在地下当马，让我们骑在他那宽大的背 上，淘气的我总是一面学马叫一面拍打着父亲的屁 股。
“实在是非常对不起，我没有像你一样的能力 帮助你爸爸。如果你爸爸有像你这样能干的老婆，
你爸爸一定可以发大财，而公司也一定会蓬勃发展，
日益壮大。”每当谈起这些事，母亲总是这样自责地 说。
因为战争越来越激烈，虽然父亲长驻朝鲜，但 在爱知县有工厂，姑姑也住在那儿，父亲认为我们 留在东京太危险，在我 6 岁时，全家从我的出生地 东京，搬到爱知县幡豆郡。我们全家就在那里住了 下来。时隔不久，日本战败，父亲音讯全无，生活 所迫我们又搬到母亲的娘家一山梨县北巨摩郡中的 一个小村落里，我在那里一直住到初中三年级。那 时的家中连时钟都没有，常常要到别人家里去看时 间，生活真是贫困至极，就只有靠着母亲每天凌晨 4 点起来，背着货物四处叫卖，抚养哥哥、我和妹 妹 3 人。
虽然生活艰苦，但母亲常常说：“你们一定要好 好用功读书，一定要拿第一名，以免我被别人在背 后指指点点。”“因为你们的父亲是一位真正出色的 人，你们的祖父也是一样出色，而我娘家藤原家族 的人，每一位也都是极为优秀的，因此你们一定要 为家族争气。”
母亲不断地引用俗语教诲我们：“俗话说，社会 是一面镜子，父母是一面镜子，孩子也是一面镜子。
人们是从孩子们的身上来判断他们的父母亲，因此，
我惟一的愿望就是你们每个人都能出人头地，让每 一个人都称赞你们是好孩子，这就是我最大的快乐。”
我 们 每 个 人 都 拼 命 地 努 力 学 习 ， 为 的 是 -iJr_
我们含辛茹苦的母亲高兴。兄妹三人都曾以第一名 的成绩获得“县知事奖”，而我更是分别在小学六年 级和初中三年级两次获得了“县知事奖”。由于兄妹 三人都得奖，因此县知事颁赠我们家庭“优秀母子 家庭”的称号，母亲也获得了表扬。
我想，在那一段时间里，虽然家里在经济上捉 襟见肘，日子过得很艰苦，但是我们这些孩子们的
学习能不负母亲所望，家里虽然贫穷，但我相信母 亲一定是很快乐的。
一辈子受益的教诲
孩提时代的我，过的是一个小孩拥有一位私人 奶妈的日子，可以说是过得非常优越舒适，但到了 少女时代，则是一种与从前绝然相反的困苦日子。
对于在那段艰苦岁月里养育、激励和支持我们刻苦 读书的母亲，我们发自内心的肺腑之言是：“母亲真 是了不起!”我总认为，在那样的困境里，如果换作 是我，是绝对撑不过来的。
母亲总爱说：“虽然我很笨，一辈子成不了大事，
但是你们的父亲可是一位非常优秀的人，被人称为 鬼才。你们作为他的孩子，可一定要为他争气。”
虽然生活困苦，但母亲一直都性情开朗，拼命 地工作，虽然她只读到小学六年级，但是却能认识 所有的字。现在虽然已经到了 86 岁高龄，不但心算
仍然准确，而且算盘也仍旧打得很快，就连以前她 爱唱的歌，至今也还全部记得，她真是一位拥有令 人咋舌的超强记忆力和分析力的人。
由于父亲去世早，虽然我们不知道父亲是否真 如母亲所描述的那样优秀，但从母亲现在仍拥有的 记忆力和分析力看来，让人不得不想到，母亲在先 天上也是非常优异的。此外，她是一个眼光非常敏 锐、对事物判断正确、生活态度极其严谨的人。
母亲对我的影响非常大。我一直记得，在我小 时候，她曾对我说：“打架的时候，绝对不可以欺人 太甚，盛气凌人，就是你赢了，也一定要给对方留 一个退路。”意思是说，做事一定要留有余地，就好 像浮在流水中的树叶，别人一抓它，它便会轻轻滑 开，对自己和他人都不会造成伤害。这正是母亲聪 明的地方。她洞悉人性，所以教诲孩子“每次都要 留有余地”。她还教导我们：“别人指出我们有 100 个错处，即使他(她)说的有 99 处是不正确的，只要 有一个是对的，我们也要对为我们指出错误的人心 存感激，只有这样，方能常保喜悦面容。"
“社会是一面镜子、父母是一面镜子、孩子也 是一面镜子”是母亲经常教诲和告诫我们的人生真 谛。她常常告诉我们要特别注意这 3 面镜子，因为 从这 3 面镜子中可以映出我们自己的真正形象。
因为母亲的谆谆教诲，我们兄妹的性格都极为 开朗，每天每个人都有一个好心情。我自己常反省，
我做的不会有让人讨厌的地方吧?
进京住宿在前伯爵家
前面已经提到过，在母亲的教育和激励下，我 们兄妹三人的学习都很好，尤其是大哥，非常会读 书。他曾是全国学力测验的第二名，但因为家里穷，
同时也是为了能让我念高中，大哥放弃了升大学的 机会，中学毕业后就到银行就业，以缓解家里经济 窘迫的状况。
我在初中三年级时，已在东京的大哥帮我从山 梨县的初中转到东京的“四谷二中”就读。在山梨
的初中时，考试我一直是第一名，进入东京的初中 后，由于考试科目中加考了英语，学力测验的结果 令我自己大吃一惊，我竟然落到第 94 名，由此也看 出了当时东京和山梨乡下初中教育程度的差距。
从山梨第一名落到东京第 94 名，确确实实使我 受到了刺激，于是我决定奋力拼搏向上，一个月后 我的成绩升到第 6 名，得以进入有名的升学高中“日 比谷高中”齐名的“新宿高中”就读，当时“新宿 高中”的入学考试非常难。
在东京，我和大哥住在东中野一位前伯爵的家 中。我是乡下人，因为住在别人家中，所以从扫厕 所到擦楼梯，这些事全部都得做。虽然如此，也常 因为晚上看书看得晚被责骂：“电费很贵，浪费电！”
为避免灯光外泄而看别人的脸色，我只好在头上罩 块布，躲在里头看书、做功课。也因为这个原因，
我在“新宿高中”的成绩一直是尾巴的一部分，只 有一次化学考得不错被贴上公布栏，至今还记忆犹 新。
在所有的科目中，我最头疼的是英语，我曾经
连续补考两次，其中一次竟然创下建校以来最低分 的纪录：只考了 13 分。在被老师狠狠骂了一顿之后，
我心急如焚，向好友（现在已是大学里的德文老师 了）本桥（现冠夫姓石川）康子哭诉，请她为我的 英语作特别辅导。多亏朋友的帮助，再加上自己的 刻苦努力，我进步很快，在我终于拿到 94 分的高分 后，老师夸奖和鼓励我说：“只要你想做，就一定可 以做到，以后还要更加努力。”由此，我深切地感受 到友谊的温暖与珍贵，当时的情形令我刻骨铭心。
就读“新宿高中”的这一段时间，虽然我获得 了“育英助学金”，但还是可以说这是我的极端艰苦 的黑暗时代，生活来源主要依靠母亲送来的微薄生 活费和自己打工来维持生活。教住处附近的 4 个小 孩，每个月可以有 6000 日元左右的收入；学费，大 哥除了白天工作之外，夜里还要在新宿车站的小店 打工，为了多挣一点钱，经常因为工作得太晚，赶 不上末班电车，只好一路走回到东中野的宿舍。那 时，宿舍一到晚上 10 点就上锁，所有的电灯也会一 起熄灭，而我为了给晚归的大哥开门，必须在伸手
不见五指的房间里等上 4 个小时，还常常怕自己睡 着了，会使疲惫的大哥被锁在门外。
对一个年轻女孩来说，白天必须拼命用功念书，
放学回家后还要帮房东做事，累得腰酸背痛是经常 的事，夜里还要在一片黑暗的屋子里强打精神苦撑 着，不能睡一会儿，可真是一件苦事。为了驱走瞌 睡虫，我常常坐在冰冷的阶梯上，以寒冷驱赶睡意，
或用冷水多洗几次脸来和睡魔搏斗。
大哥把小石子丢到窗户上的暗号声至今犹在耳 边，每当回想起深夜偷偷起来打开小门的日子，我 总是百感交集，泪如雨下。
在那段难以忘怀的日子里，也并不是只有痛苦 的回忆，房东老妈妈不但为我介绍家教，还教给我 许多礼仪做法和洞悉人生的民谣小曲，她还是我日
在那段难以忘怀的日子里，也并不是只有痛苦 的回忆，房东老妈妈不但为我介绍家教，还教给我 许多礼仪做法和洞悉人生的民谣小曲，她还是我日