第四章 超賣與容量限制之定價理論模型 超賣與容量限制之定價理論模型 超賣與容量限制之定價理論模型 超賣與容量限制之定價理論模型
4.2 數值模擬分析 數值模擬分析 數值模擬分析 數值模擬分析
搭乘高鐵的 A 型乘客而言,高鐵勢必要降價多一些才能讓他們繼續搭乘高鐵的 對號座,否則 A 型乘客有可能會改搭自由座。
在以上的討論中,我們已經知道高鐵採取市場區隔的定價策略使 A 型乘客 選擇對號座而 B 型乘客選擇自由座,可以使高鐵獲得相對較高的利潤水準,同 時,兩類型乘客的消費者剩餘亦可以提高。換言之,高鐵實施市場區隔的定價 策略是巴雷圖改善(Pareto Improvement)策略,此策略使社會福利增加。在下節,
我們以數值模擬更進一步說明在命題 3 未證明的部分以及不等式(4.2.1)所呈現 的意涵。
表 4.3 命題 2-(2)之利潤、消費者剩餘以及社會福利彙整表
命題 2-(2) πR(2) CSR(2) SWR(2) 備註
δ =2 12000 0 12000
δ =1 8000 0 8000 臨界值
δ =0.9 7600 0 7600
δ =0.8 7200 0 7200
δ =0.7 6800 0 6800
δ =0.6 6400 0 6400
δ =0.5 6000 0 6000
δ =0.4 5600 0 5600
δ =0.3 5200 0 5200
δ =0.2 4800 0 4800
δ =0.1 4400 0 4400
而 就 命 題 3-(1) 而 言 , 我 們 可 得 知 其 臨 界 值 為 2
. 0 18 . 15 0 70
70
80 = ≈
−
= −
−
−
F A
A B
C b
b
b ,因此
δ
1 之臨界值為 0.2,在此情況下,可發現當
δ
1 大於臨界值時,其利潤大於臨界值所得之利潤,因此,我們可發現在 B 型乘 客市場規模充分大(如1/δ =0.1)時,方可只服務 B 型乘客。
表 4.4 命題 3-(1)之利潤、消費者剩餘以及社會福利彙整表
命題 3-(1) πF(1) CSF(1) SWF(1) 備註 δ =
/
1 0.3 19500 0 19500 只服務 B 型乘客
δ = /
1 0.2 32500 0 32500 臨界值
δ = /
1 0.1 65000 0 65000
但就命題 3-(2)而言,我們倘若其市場規模相對小(如1/δ =0.3),則在訂低 價的情況下,是可服務兩類型的乘客,從表 4.5 我們可發現,當1/δ 為 0.3 時且 又服務 A 型乘客時,其利潤會高於訂高價且只服務 B 型乘客之利潤。
表 4.5 命題 3-(2)之利潤、消費者剩餘以及社會福利彙整表
命題 3-(2) πF(1) CSF(1) SWF(1) 備註 δ =
/
1 0.3 22000 0 22000
δ = /
1 0.2 33000 0 33000 臨界值
δ = /
1 0.1 60500 0 60500
命題 4,提供對號座給 A 型乘客以及自由座給 B 型乘客,首先我們先針對 PR與PF 組合來區隔我們市場,從(4.1.2.1)不等式中,我們可得找出其範圍值並 分別求出PR與PF ,其值如表 4.6 所示。
表 4.6 命題 4 之PR與PF組合彙整表
命題 4 PF ≥PR −(aA −bA) bB −aB +PR ≥PF R =
P 50 PF ≥20 70≥PF
R =
P 55 PF ≥25 75≥PF
R =
P 60 PF ≥30 80≥PF
R =
P 65 PF ≥35 85≥PF
R =
P 70 PF ≥40 90≥PF
根據表 4.6,我們可畫出該PR與PF 組合空間圖,見圖 4.5 所示。
PR與PF價格組合圖
0 10 20 30 40 50 60 70 80
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 PF
PR
PF-(bB-aB) PF+(aA-bA)
圖 4.5 模擬PR與PF組合空間圖
此外,從上述之數值結果,緊接著探討在此區間組合中,倘若PR與PF 採 降價時,該降價多少,首先,先假設原價PR與PF 分別為 100 與 60。透過
δ µ+ ε +
≥ F
B C
a 不等式中,我們可得到在市場區隔下的利潤水準也可探討其降
價之PR'與PF'值,並透過模擬分析,而主要分成以下組合,例如組合(1)分別對 δ =5, 2, 1, 0.8, 0.2 進行分析,組合(2)(3)以此類推,如表 4.7 所示。
表 4.7 組合表
組合 ε µ PR' PF' δ
(1) 8 5 92 55 5
(2) 8.8 1 91.2 59 2
(3) 8.9 0.5 91.1 59.5 1
0.8 0.2
表 4.8 三種組合利潤表
δ πRF(1) πRF(2) πRF(3) 乘客規模大小
5 27200 29120 29360 B>A
2 15200 15920 16010 B>A
1 11200 11520 11560 B=A
0.8 10400 10640 10670 B<A
0.2 8000 8000 8000 B<A
根據表 4.8 表示,發現在ε與µ三種組合下,對於 A 型乘客與 B 型乘客不 同的市場規模大小進行探討,若以 B=A 的情況下為基準進行說明且以 A 型乘 客市場為固定規模,而 B 型乘客市場為新進市場,可發現在 B 型乘客變動的情 況下,倘若大於 A 型乘客之規模時,所得的利潤大於其小於 A 型乘客市場規模,
因此,B 型乘客的市場規模需充分大時,方可大於命題 2-(1)所得之利潤結果。
由於,早期高鐵只實施只提供對號座的策略,故只服務 A 型乘客,但倘若高鐵 實施對號座與自由座,分別吸引不同的顧客群,讓高鐵新增了 B 型乘客,所以,
當高鐵實施對號座與自由座時,便可增加其利潤。此外,在組合型態中,對於 )
2
RF(
π 與πRF(3)中可發現對 A 型乘客的降價幅度(ε)應要大於 B 型乘客的降價
幅度(µ),其利潤在 B 型乘客市場規模充分大時,便可獲得最佳利潤。
除上述所探討命題 3 之業者利潤外,需探討其消費者剩餘以及社會福利,
見表 4.9 所示,其中業者在降價行為下,利潤以組合(3)(πRF(3))進行說明。
表 4.9 命題 4 之利潤、消費者剩餘以及社會福利彙整表
命題 4 πRF(3) CSRF SWRF
δ =5 29360 1140 30500
δ =2 16010 990 17000
δ =1 11560 940 12500
δ =0.8 10670 930 11600
δ =0.2 8000 900 8900
從表 4.9,我們也可發現一種狀況,也就是說假設高鐵目前對號座的固定容 量為 100 而自由座原本的固定容量也為 100,在此情況下,我們從πRF(3)可得 知,由於自由座的容量是包含了站著的乘客,假設其容量比原本固定座位的容 量多一倍時(意指兩倍),可發現其利潤確實會比只提供對號座來的佳。此外,
我們也可以發現高鐵是可以適時的調降價格,其幅度我們可從表 4.7 發現,對 號座的降價幅度可以大過於自由座之降價幅度,此行為,將可吸引更多 A 型乘 客的搭乘,對消費者且社會福利則是一大幅利。
此外,從表 4.10 至表 4.12 來看我們發現假設PR與PF分別為 100 與 60 的 情況下,其 A 型乘客的降價幅度(ε )固定為 40 時,可發現與 B 型乘客的降價幅
度(µ)之差額,將會隨著δ 減少而其兩者之間降價幅度將會愈大。是由於當對
號座降價程度很大時,相對於自由座之降價幅度則會減少,造成高鐵對於利潤 方面,倘若從需求角度來看,當 B 型乘客人數增加(δ =5>1)時,其 A 型乘客與
B 型乘客之降價幅度應該遞減。因此,高鐵可依一定的通則,意指在不同類型 的乘客多寡而影響其降價幅度,讓高鐵在適時的情況下降價,其利潤是可以大 於命題 2-(1)的利潤。同時,在降價的促銷活動,是可讓更多的乘客去搭乘高鐵,
以增加高鐵的收益。
表 4.10 假設aB =60情況下其降價幅度、利潤以及社會福利彙整表
命題 4 aB ε µ 彼此降價幅度 πRF(4) SWRF(4)
δ =5 60 40 37 3 8000 30500
δ =2 60 40 25 15 8000 17000
δ =1 60 40 5 35 8000 12500
除上述之利潤比較外,對其社會福利也遠遠大於原本命題 2-(1)的情況,因 此,高鐵是可以繼續維持有對號座及自由座的策略,以服務更多的乘客,兩乘 客與高鐵達到雙贏的結果。
表 4.11 假設aB =59情況下其降價幅度、利潤以及社會福利彙整表
命題 4 aB ε µ 彼此降價幅度 πRF(4) SWRF(4)
δ =5 59 40 36 4 8500 30500
δ =2 59 40 24 16 8200 17000
此外,在ε >0和µ>0的情況下,且ε >µ時,我們可發現當aB減少的話,
所獲得之利潤大於原先假設之aB,意指當 B 型乘客對對號座的願意支付價格越 小的話,所獲之利潤將會增加,可從表 4.10 至表 4.12 發現此結果。
表 4.12 假設aB =61情況下其降價幅度、利潤以及社會福利彙整表
命題 4 aB ε µ 彼此降價幅度 πRF(4) SWRF(4)
δ =5 61 40 38 2 7500 30500
δ =2 61 40 26 14 7800 17000