為全世界買主提供一個科技產品 one stop shopping 的場所 3、 新產品的櫥窗、新知交流及商業網絡建立的最佳平台

策展單位 Deutsche Messe AG，Hannover

德國漢諾威展覽會

屆數 21 屆（從 1986 年~2006 年）

時間 每年三月

地點 德國漢諾威展覽中心 參觀者 以全球專業買主為主 使用語言 英文、德文

展覽性質 綜合展（專業性商展+ 消費展，但以專業性商展為主）

展出內容 企業流程、網通技術、數位產品及系統、銀行及金融、卡片技術、

未來園區、公共事務專區

展商結構 50%德商、50%外商（台灣為最大參展國）

宣傳地點 全球

（一） 成立背景

CeBIT 的發展歷史要追溯到 1950 年代，其原為「漢諾威工業展（Hannover Messe）」的主題之一，當時的主題稱為「辦公設備業」。到了 1950 年晚期，

辦公設備業已經是漢諾威工業展的第三大主題。此展覽反應出在 1960 年代電 子業的爆發性成長，並且為當時無數的重要科技發展提供了發表平台，例如：在 1965 年，漢斯尼克斯多夫（Heinz Nixdorf，後來成為德國最有名的企業家之一）

便在此推出了他傳奇性的 820 通用電腦。

在 1970 年，當時世界上最大的單層展覽館「漢諾威展覽館新 1 館」開幕時，

策展單位 Deutsche Messe AG 亦同時在構思此主題的名稱。其中一項提議是 CeBOT（德文為「辦公室及組織科技中心」的縮寫）。然而，參展廠商的諮詢委 員會偏向於採用 CeBIT（德文為「辦公室及資訊科技中心」的縮寫），因為 BIT 這個音節為電腦處理資訊的最小單位，並暗指在 1970 年代日形重要的電子資料 處理。到了 1980 年代，當電腦製造商蜂擁至漢諾威展時，電子資料處理的重要 性更是有增無減。

1980 年代，越來越多的資料處理、軟體和日漸成長的電腦製造商，希冀能 把 CeBIT 當作展示平台，使得原本的「辦公室及資訊科技中心」在此時已成為

「辦公、資訊及通訊科技的全球中心」。在此年代的參展廠商數目上，「資訊及通 訊科技」在漢諾威工業展的展項排名儘次於「電子工程」，雖然策展單位分配更 多的展館給這個主題，但是候補名單上的展商數字仍不見減少，即使是有拿到攤 位的廠商想擴大面積，展館也無多餘空間可提供。至此，CeBIT 和漢諾威工業展 的分家已勢在必行。

1984 年 11 月，策展單位 Deutsche Messe AG 宣布，從 1986 年開始，漢 諾威展覽 CeBIT 將在三月單獨展出，漢諾威工業展則在一個月後舉行。做出這 樣的決定並不容易。 將辦公室、資訊及通訊科技參展廠商獨立成為一個展覽是 一個充滿爭議的決定，策展單位在與主要參展商的總裁及相關工業協會經歷了數 月的討論之後，才做出此決策。在 1985 年的漢諾威工業展，CeBIT 的獨立是最 熱門的討論話題，其優缺點一直到了 1986 年的首屆 CeBIT 開展前都仍然被反 覆地爭論著。分家的提倡者指出了擴充的展覽空間以及改善的硬體設備等優點，

然而反對者則主張獨立的 CeBIT 缺少工業背景將會失去其吸引力。

（二） 發展歷程

首屆的 CeBIT 終於在參展廠商、參觀者、策展單位混雜著懷疑與恐懼的心 情中，於 1986 年 3 月 12 日正式舉辦。第一屆的 CeBIT 吸引 2,142 家參展廠商 在超過 200,000 平方公尺的淨展示空間裡展出他們的產品、系統以及服務，並 有 334,400 名參觀者。此外，在本屆的展覽中，「通訊」此主題亦第一次被包括 在 CeBIT 裡面，但是僅吸引了 190 家參展廠商。

很快地，CeBIT 在展覽界的地位日益茁壯，更逐漸成為年度最重要也最大的 IT 展覽活動，其參展廠商及參觀者的數字持續地增加。會有如此成果，主要是 因為策展單位不斷地對展覽概念做小幅的修正，主要展出項目的定義越來越清 楚，同時參展廠商也得以在更大的攤位及不同主題的展館中展示他們的產品。

在 1990 年代初期，CeBIT 在國際間達到了重大的突破，當時的 IT 產業正 遭逢嚴重的衰退期，數個國際知名的供應商被迫要進行大幅度的內部重組措施，

然而此衰退現象並未對 CeBIT 的參與數字造成負面影響，更加確立 CeBIT 在 IT 展覽中的地位。 在 1990 年代，把所有的展館提供給 CeBIT 的情況下，漢諾威 展覽中心空間不敷使用的程度仍然存在。策展單位開始以新建展館來取代老舊的 展館，但參與 CeBIT 的候補名單仍然不見縮短。到了 1995 年，CeBIT 吸引了 6,111 家參展廠商以及 755,326 位的參觀者（其中 100,000 位來自海外），便以

「超級展覽」之稱登上紀錄。

雖然 CeBIT 對大眾的吸引力日增，但是卻也同時冒著失去專業性的風險，

例如在 1995 年的展覽中，非專業人員的參與者高達 218,000 人，佔了所有參與 者的 29%。因此，CeBIT 為維持其原本的定位，便必須重新被「專業化」，減少 非專業人士的參與。因此，策展單位首先便大幅調高門票價格，接著將 CeBIT 原本展覽時間應參展廠商的要求，從 2004 年起由原本的 8 天縮減為 7 天，從 2008 年起更從 7 天縮成 6 天。

1996 年和 1998 年，CeBIT 以 CeBIT Home 為主題，將重點放在家庭方面，

例如一些家用遊戲機、娛樂硬體設備、娛樂電子便成為主要的展覽對象。在當時 一些重要的國際級展覽，例如：柏林國際無線電博覽會（IFA）、2000 年的世界 博覽會…等，亦都把展覽重點放在家用電子設備的主題上，然而後來因為一些原 因，CeBIT 並沒有把 CeBIT Home 此主題繼續延續下去，直到近幾年消費性電 子當道，數位家庭的概念便又在 CeBIT 的展場上活躍起來。

從 1999 年起，CeBIT 的策展單位將其展覽品牌化，以其全球第一大 ICT 展 覽的品牌走出歐洲，依據不同的市場區隔，在世界各地舉辦符合當地市場需求的 CeBIT 大展，例如：CeBIT America 在紐約舉辦、CeBIT Asia 在上海舉辦、CeBIT Australia 在雪梨舉辦…等¹⁸。

CeBIT 歷經將近 20 年來的發展，已變成動用到漢諾威展覽會場 27 個展館 的世界大一大 ICT 展覽，其身為國際資訊與通訊科技產業展示平台的地位早已 屹立不搖。不論是與全球在任何一個地方的任何一個展覽相較，它仍是全世界最 大的展覽，更一直扮演 ICT 產業新產品的櫥窗、新知交流及商業網絡的最佳平 台。

（三） 策展單位組織

CeBIT 的策展單位為 Deutsche Messe AG，Hannover（德國漢諾威展覽 會），此策展單位為德國下薩克森尼聯邦州和州立首府漢諾威所組成的一個國營 事業集團公司¹⁹來運作，其在 1947 年以「Deutsche Messe- und Ausstellungs-A.

G. Hannover-Laatzen」之名設立，於 1987 年更名為「Deutsche Messe AG，

Hannover」（德國漢諾威展覽會）。其總共有 821 名員工，在德國境內有 6 間子 公司負責不同的工作內容，如下表 4-14 所示。

18 現在由於市場與產業的變化，使得 CeBIT 在海外的系列展覽目前只剩下四個：在上海舉辦的 CeBIT Asia，在雪梨舉辦的 CeBIT Australia，在土耳其伊斯坦堡舉辦的 CeBIT Bilisim Eurasia 和 Broadcast, Cable& Satellite Eurasia – A CeBIT Event。

19 其股權結構為：德國下薩克森尼聯邦州49.832%、州立首府漢諾威 49.832%、不萊梅漢薩

表 4-14 德國漢諾威展覽會境內子公司

公司名稱 營運內容

Elektro-Messehaus Hannover GmbH，

Hannover（EMH） 漢諾威展覽會場設施、設備的營運 Messe-Gastronomie Hannover GmbH，

Hannover （MG） 展會現場餐廳營運的餐飲公司 Hannover-Messe-International GmbH，

Hannover（HMI） 負責國際展覽的策展公司 Fachausstellungen Heckmann GmbH，

Hannover / Bremen（FH） 負責德國境內展覽的策展公司 Messe direct GmbH，Hannover（MDHI） 出版公司

Travel2Fairs GmbH，Hannover（T2F） 漢諾威民房系統和旅遊仲介服務 資料來源：CeBIT 官方網站

策展單位 Deutsche Messe AG 除了策劃了世界 ICT 第一大展的 CeBIT 之 外， 亦主辦了數個國際領導的商展，例如：一月的「DOMOTEX HANNOVER」

為世界地毯、地板材料及技術第一大展，四月的「HANNOVER MESSE」為世 界工業革新及自動化第一大展…等。

另外，Deutsche Messe AG 為了為旗下的展覽進行全球性的徵展、促展，

除了在其他主要國家設立辦事處外，亦會透過海外代理來進行，像漢諾威展覽會 在台的徵展、促展，便透過德國漢諾威展覽會台灣辦事處（慶凡國際有限公司）

來總代理德國漢諾威展覽會所有的展覽。

德國漢諾威展覽會台灣辦事處 張玉華副總經理表示：

「漢諾威展覽會本身公司海外的代理便有六七十個，不管是子公司、或像我 們這樣的分支機構、或是委託某家公司兼著做都有可能，但是這些公司都有其負 責徵展、促展的地區，像台灣就屬於我們，所以它在台灣推廣所有展覽會便是透 過我們，因為他終究一個策展公司也不過幾百名員工，不可能說這些人做這麼多