本研究透過觀察法在蘭庭精品直播拍賣中進行觀察，可觀察出 直播主經常利用不同的策略，進行直播競標，其中常見有為無限競 標與限價競標兩種策略。
一、無限競標
通常用於較高單價商品或是商品庫存較低量時，直播主會設置 一段時間讓觀眾進行競標以及討論，這段時間內直播主會帶動消費 氛圍引發觀眾競標，時間結束時出價最高者或是前幾高者即得標，
如圖 3-1 所示。
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圖 3-1 無限競標者出價範例 二、限價競標
通常用於中低單價商品或是商品庫存量交高時，直播主在此策 略下，內心已自行訂定一個未公開的結標價，並暗示此次競標可能 有多人得標並將商品降價賣出，只用較短的時間讓觀眾進行競標或 討論，時間結束時直播主再將最高的出價降至其內心的結標價，以
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獲得投標者的物超所值滿足感。接著也可能以同樣的價格提供給未 得標者，以獲取最大的銷售量，如圖 3-2 所示。
圖 3-2 限價競標者出價範例
研究變數定義
第三節
本研究為了研究目的，設定了兩個觀察變數 一為直播競標相對 時間；二是直播競標相對價格，如下所示:
一、直播競標相對時間
直播拍賣內的商品競標時限沒有統一的規格，通常以直播主主 觀依據現場氣氛、商品等級、出價滿意度等，隨時對商品競標時限
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中斷或加時，因此本研究定義，當直播主喊出起標金額跟出價最低 限制後，或是第一位競標者出價後，到直播主喊出「包歸」的這段 期間乃是本商品的有效競標時限，並將競標者進行有效出價的時間 除以商品的有效競標時限，得出的數值據即為直播相對時間。以下 為例子：
當直播主喊出：「零元起標，一刀一百，要得朋友喊下去」，在 4 秒後第一位競標者有效出價，接著直播主在開始後 40 秒後喊出「包 歸」，那商品的有效競標時限為 40 秒，其中在 3 秒後有效競標者的 出價的直播競標相對時間為 0.1。
二、直播競標相對價格
直播拍賣中商品價格經常不以最競標者們喊出的最高價得標，
直播主經常在商品競標結束後利用降價方式將競標策略轉為限價競 標，甚至在無限競標的情況下直播主也會因為某種氛圍將競標商品 降價賣給得標者，因此本研究定義商品最後賣出給得標者或得標者 們的價格為商品總價格，並將競標者進行有效出價的價格除以商品 總價格，得出的數值據即為直播相對價格，以下為例子：
當直播主喊出：「零元起標，一刀一百，要得朋友喊下去」，某 位競標者喊價 2000，最後直播主喊「包歸」的時候，最高出價為 4500，
此時直播主將直播競標策略轉為限價競標，並告訴觀眾：「4500 不
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用，要得朋友 4000+1」，那商品總價格尌為 4000，其中喊價 2000 的競標者相對價格為 0.5。