根據文獻（Anderson and Simester, 2003），新產品使用九尾數比舊產品使 用九尾數，對銷售量上升有顯著效果，也有研究指出（Inman et al., 1990），
特價標示的商品，銷售量會顯著上升，根據消費者的決策過程，消費者需要先 度越高的品牌，熟悉程度越高（Blattberg and Wisniewski, 1989），在高知名度 的效果下，九尾數、特價標示所引起的注意力效果應該有限，反之，知名度越
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假說3：消費者過去有購買經驗或是有聽過商品名稱者，會提高對商品的注意
程度，且此個人經驗會增加九尾數對注意力的影響。
目前主要的消費者，以女性為主，一般認為，女性較男性對價格更為敏感，
因此，應該較偏好九尾數、特價標示等低價的價格暗示效果。而女性常有追求 新奇產品的行為，對於有新產品標示的商品，應該有較多的偏好。故提出假說 4：
假說4：女性較男性更注意使用九尾數、特價標示、新產品標示的產品
一般也認為每月可支配所得越低的族群，對於價格的敏感度也較每月可支 配所得較高的族群為高，因此，應該較偏好九尾數、特價標示等低價的價格暗 示效果。故提出假說5：
假說5：每月可支配所得越低者，越容易注意有九尾數、特價標示、新產品標
示的商品
研究進行的方式，是依隨機抽樣的方法，以問卷調查受訪者對實驗商品的 注意程度。研究進行的地點是國立政治大學員生消費合作社的出口處，調查受 訪者是否注意到置放在員生消費合作社內的實驗商品。
本研究共選取現有產品七種、新產品五種，一共十二種產品，如表3.2.1-1 所列。在品牌知名度方面，現有產品中，有四種是高知名度品牌（義美），有 三種是低知名度品牌，且這三種低知名度品牌的產品外觀相似；在新產品的部 分，因為產品是實驗開始當天才上架，實驗期間也無相關廣告，視為不具知名 度品牌。此外，新產品中的「老楊方塊酥」雖是現有產品，理當具有知名度，
但因紅蕃薯口味是完全不同的包裝，商品擺設位置也與原本的「老楊方塊酥」
不同，仍視為不具知名度的產品。
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表3.2.1-1 實驗商品名稱
現有產品 新產品
義美小泡芙（巧克力口味） 巧菲斯（牛奶口味）
義美中健康蘇打餅乾 牛奶工坊
義美高纖蘇打餅乾 老楊方塊酥（紅蕃薯口味）
義美全麥蘇打餅乾 ROMA 蘇打餅（原味）
田園小鎮—海苔蔥餅 Stimy 芝麻脆餅 天然的源—紫菜蘇打
天然酵母—紫菜蘇打餅乾
在商品標示的部分，共有三個主要變數：九尾數與否、特價標示與否、新 產品標示與否等，形成八種組合，如果每一種組合都要嘗試一週，則需八週的 時間，在員生消費合作社的營收考量及廠商的壓力下，限制實驗時間為二週，
在此情形下，僅能採行部分實驗設計的方式來進行，如表3.2.1-2 所示。
表3.2.1-2 實驗商品標示
現有產品 新產品
特價標示 尾數 新產品標示 特價標示 尾數
有 9 有 有 9
有 0 有 無 0
無 9 無 有 0
無 0 無 無 9
解釋變數的分類，如表 3.2.1-3 所示。其中九尾數的分類，分為二類，以 0 代表未使用九尾數，也就是使用零為尾數，以 1 代表使用九尾數。特價標示 與否的分類，分為二類，以0 代表未使用特價標示，以 1 代表使用特價標示。
新產品標示與否的分類，分為三類，以0 代表現有產品，故不做新產品標示，
以1 代表新產品，並做新產品標示，以 2 代表新產品，未做新產品標示。
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表3.2.1-3 解釋變數分類
項目 \ 代號 0 1 2
九尾數處理 非九尾數（零尾數） 九尾數
特價標示處理 無標示 有標示
新產品標示處理 現有產品，無標示 新產品，有標示 新產品，無標示
問卷的內容，是在員生消費合作社的出口處，請受訪者針對十二項實驗商 品填答，以了解不同實驗變數，對消費者注意力的影響。該問卷的第一部份，
針對十二項實驗商品，請受訪者填答是否有注意到實驗商品、是否記得所標示 的價格、是否有聽過實驗商品名稱、平時是否有購買實驗商品、是否記得平日 價格等五個題目，以了解實驗變數對消費者注意力的影響。問卷的第二部分是 個人基本資料，以了解消費者的性別、年齡、職業、收入組成，以供參考。問 卷如附件一。
進一步，將問卷的注意結果當成應變數，九尾數、特價標示、新產品標示 等當成反應變數，以類別資料分析的方式檢定結果。
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3.2.2 研究二：九尾數對消費者態度之影響
根據文獻（Anderson and Simester, 2003; Inman et al., 1990），使用九尾數、
新產品、特價標示的商品，銷售量會顯著上升，根據消費者的決策過程，消費
根據文獻（Anderson and Simester, 2003; Inman et al., 1990），使用九尾數、
新產品、特價標示的商品，銷售量會顯著上升，而既然都可以增加銷售量，同 時使用很可能有加乘的效果，故提出研究假說10：
假說 10：九尾數、特價標示、新產品標示皆可以增加消費者的購買行為，且
三者同時使用的時候，最能增加消費者的購買行為
根據文獻（Anderson and Simester, 2003），新產品使用九尾數比舊產品使 用九尾數，對銷售量上升有顯著效果，故提出假說11：
假說11：使用九尾數的新產品銷售量大於使用九尾數的現有產品
此外，消費者對產品越熟悉，應該越容易注意到該產品，而消費者對知名 度越高的品牌，熟悉程度越高（Blattberg and Wisniewski, 1989），在高知名度 的效果下，九尾數、特價標示所引起的注意力效果應該有限，反之，知名度越
3.3.1 一般線性模式(General Linear Model, GLM)分析
一般線性模式是指M 個分析性反應變量（Y1, Y2, …, YM），同時受到多
（Analysis of Variance, ANOVA）。
三因子變異數分析（3-Way ANOVA）可探討單一分析性反應變量（Y），