第五章 現代企業運用孫子兵法創造競爭優勢的案例 Part II
6.2 結合孫子兵法各篇章適用於企業不同生命週期的概念
銷售
萌芽期 成長期 成熟期 衰退期
時間
圖 6-1企業生命週期表
如同產品生命週期有萌芽期、成長期、成熟期、衰退期的概念，企業的生命
週期也可分為萌芽期、成長期、成熟期、衰退期，依據企業生命週期的概念分析 孫子兵法原文，整理分類以下：
A. 表 6-2 孫子兵法各篇章適用於企業生命週期全四期-萌芽期、成長期、成熟 期、衰退期的原文導引。
B.表 6-3 孫子兵法各篇章適用於企業生命週期-萌芽期的原文導引 C.表 6-4 孫子兵法各篇章適用於企業生命週期-成長期的原文導引 D.表 6-5 孫子兵法各篇章適用於企業生命週期-成熟期的原文導引 E. 表 6-6 孫子兵法各篇章適用於企業生命週期-衰退期的原文導引
各企業可依據生命週期-萌芽期、成長期、成熟期、衰退期的概念，判斷引 用孫子兵法的各篇章的原文導引，作為企業構思策略以突破各生命週期的限制以 及永續經營的參考。
表 6-2 孫子兵法各篇章適用於企業生命週期全四期-萌芽期、成長期、成熟期、
第十二篇 火攻篇 (1)非利不動，非得不用，非危不戰。
(2)主不可怒而興師，將不可慍而致戰。
第十三篇 用間篇 (1)明君賢將所以動而勝人，成功出於眾者，先知也。
(2)故三軍之事，親莫親於間，賞莫厚於間，事莫密於間，非 聖賢不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實。
(3) 明君賢將能以上智為間者，必成大功；此兵之要，三軍 之所恃而動也。
表 6-3 孫子兵法各篇章適用於企業生命週期-萌芽期的原文導引
孫子兵法篇名 孫子兵法原文
第一篇 始計篇 (1)夫未戰而廟算勝者，得算多也。
(2)計利以聽，以佐其外。
第二篇 作戰篇 (1)十萬之師，日費千金。
(2)鈍兵挫銳，屈力殫貨。
第三篇 謀攻篇 (1)百戰百勝，非善之善也；不戰而屈人之兵，善之善者也。
(2)上兵伐謀、其次伐交。
第四篇 軍形篇 (1)先為不可勝，以待敵之可勝，不可勝在己，可勝在敵。
(2)勝兵先勝，而後求戰。
(3)戰勝不忒，其措必勝。
(4)以鎰稱銖，積水千仞。
第五篇 兵勢篇 (1)治眾如治寡，分數是也；鬥眾如鬥寡，形名是也。
(2)凡戰者，以正合，以奇勝。
第六篇 虛實篇 (1)先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。
(2)善戰者，致人而不致於人。
(3)行千里而不勞者，行於無人之地也。
(4)知戰之地，知戰之日，則可千里而會戰。
第七篇 軍爭篇 (1)以迂為直，以患為利。
(2)外交合作、地形判斷、善用嚮導。
第八篇 九變篇 (1)智者之慮，必雜於利害，雜於利而務可信，雜於害而患可 解也。
第九篇 九地篇 (1)始如處子，後如脫兔。
第十二篇 火攻篇 (1)以火佐攻者明，以水佐攻者強。
表 6-4 孫子兵法各篇章適用於企業生命週期-成長期的原文導引
孫子兵法篇名 孫子兵法原文
第一篇 始計篇 (1)計利以聽，以佐其外。
第二篇 作戰篇 (1)取用於國，因糧於敵。
(2)勝敵益強。
(3)兵貴拙速。
第三篇 謀攻篇 (1)十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能守 之。
第四篇 軍形篇 (1)善守者，藏於九地之下；善攻者，動於九天之上。
(2)戰勝不忒，其措必勝。
第五篇 兵勢篇 (1)治眾如治寡，分數是也；鬥眾如鬥寡，形名是也。
(2)凡戰者，以正合，以奇勝。
(3)故善戰者，其勢險，其節短。勢如張弩，節如發機。
(4)形之從之，予之取之，以利動之，以卒待之。
第六篇 虛實篇 (1)行千里而不勞者，行於無人之地也。
(2)善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻。
(3)我專敵分。
(4)避實擊虛。
第七篇 軍爭篇 (1)以迂為直，以患為利。
(2)掠鄉分眾，廓地分利，懸權而動。
第八篇 九變篇 (1)智者之慮，必雜於利害，雜於利而務可信，雜於害而患可 解也。
(2)屈諸侯以害，役諸侯以業，趨諸侯以利。
第十二篇 火攻篇 (1)以火佐攻者明，以水佐攻者強。
(2)夫戰勝攻取而不修其功者凶，命曰”費留”。
表 6-5 孫子兵法各篇章適用於企業生命週期-成熟期的原文導引
孫子兵法篇名 孫子兵法原文
第一篇 始計篇 (1)計利以聽，以佐其外。
第五篇 兵勢篇 (1)治眾如治寡，分數是也；鬥眾如鬥寡，形名是也。
(2)凡戰者，以正合，以奇勝。
第七篇 軍爭篇 (1)以迂為直，以患為利。
(2)掠鄉分眾，廓地分利，懸權而動。
(3)兵以詐立，以利動，以分合為變。
第八篇 九變篇 (1)智者之慮，必雜於利害，雜於利而務可信，雜於害而患可 解也。
第十二篇 火攻篇 (1)以火佐攻者明，以水佐攻者強。
(2)夫戰勝攻取而不修其功者凶，命曰”費留”。
表 6-6 孫子兵法各篇章適用於企業生命週期-衰退期的原文導引
孫子兵法篇名 孫子兵法原文
第一篇 始計篇 (1)計利以聽，以佐其外。
第三篇 謀攻篇 (1)上兵伐謀、其次伐交。
第四篇 軍形篇 (1)善守者，藏於九地之下；善攻者，動於九天之上。
第五篇 兵勢篇 (1)治眾如治寡，分數是也；鬥眾如鬥寡，形名是也。
(2)凡戰者，以正合，以奇勝。
第六篇 虛實篇 (1)善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻。
第七篇 軍爭篇 (1)掠鄉分眾，廓地分利，懸權而動。
(2)兵以詐立，以利動，以分合為變。
第八篇 九變篇 (1)智者之慮，必雜於利害，雜於利而務可信，雜於害而患可 解也。
第十二篇 火攻篇 (1)以火佐攻者明，以水佐攻者強。