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第三章 結論
本章以家庭因素、風險認知、收入及其他因素做總結。根據本研究實證之 結果，代表家庭因素的變數僅有家庭人數與單位保額的代價具有統計上顯著負 相關，暗示著子女或配偶等親屬與失能扶助保險之間存在著替代的關係。
風險認知方面，年齡對於保額有顯著負面影響，保費與單位保額的代價卻 是顯著正相關，原因可能為高齡者風險較大，一般而言保費也較高，由於其認 知自我風險高，因此願意為投保所付出的代價也較高，但考量保費負擔能力，
選擇投保較低額度的保障；親友的長照案例則確實會提高被保險人的風險認 知，不論對保額、保費及單位保額所要付出的代價皆為顯著正相關；至於教育 程度高的保戶，的確較有風險意識會投保較高的保險金額，然而也可能因為其 知識豐富，懂得精打細算，因此願意為投保付出的代價較低。
被保險人的職業平均收入為顯著負相關，其原因可能為收入愈高的消費 者，並不擔心發生失能情形所需負擔的費用，因此降低其所願意付出的代價，
如同Mossin（1968）研究，對於高收入者保險為劣等財。
其他因素中，性別與業務職級，也具有影響力。男性比起女性有較高保費 支出，也願意付出較高的投保代價，但男性不會因此選擇投保較高的保障額 度；行銷同仁的職級愈高，反而讓被保險人降低了其願意為購買失能扶助保險 所付出的代價。
由緒論的數據可以得出台灣人口老化與失能人口增加的速度都相當快，尤 其長期照護造成的財務負擔非常沉重，民眾對於長期照護的風險一定得要更加 重視。除了民眾自我風險意識提升，本研究之意義也期盼提供壽險公司與行銷 通路客觀可觀察的指標，作為提升台灣長期照護保險投保率的行銷策略參考。
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