貴館與媒體在推廣工作上的分工狀態為何？貴館在

針對經常使用 者座位目標觀 眾

這樣的推廣網絡中，扮演何種角色？

就是專業的分工。

5. 這次展覽的推廣中，除了推廣展覽的優異性，如何 推廣貴館的優異性？

我剛有回答到，我舉一個例子，在展之前，聯合報作了 一個小東西，有一個類似像筆筒，當成事前的文宣，我 們每一個人都新印了名片，也就是在展覽前一直到展覽 結束，我們都是使用這個名片，這也是聯合報印的，因 為我們不可能有這個經費，

ICBC 和廣達，有些協辦單位就是確定，但是有些單位 像是 ICBC，來找我們，確定有沒有合作的機會，黃館 長是他們基金會的董事，那他們那時候有一筆預算，就 問我們有沒有需要幫助的地方，有就提案啊，那我們就 把馬諦斯提給他們，那也希望效果很好，其實我們不是 每個展都會去找，要他們的文宣或是形象，如果在某些 展覽中沒有很大的效益，我們不會去找，因為我們不想 浪費我們和他人之間的關係，等到你真的需要他們的時 候，他們就疲乏了。我們會考量，覺得馬諦斯展勢必會 引請轟動，參與的人很快的就會有回饋，就會很有利於 我們下一次的合作。所以我們就請教育組跟他們一起設 計了一個「剪貼馬諦斯的活動」，而且只在中國商銀裡 面發。這其中有無數次的工作會議，大家在會議當中討 論的。

這個展覽有跟視障的人一起合作，特別是找法國的 一些，讓一些視障的朋友可以體會。

馬諦斯特展合 作團隊形成：

主辦、協辦、

贊助

歷史博館對贊 助單位作的看 法。

三、瞭解博物館與媒體的合作關係

8. 這次展覽主辦單位是貴館與媒體，其他廠商為協辦 主辦、協辦、

或獨家贊助單位，請問主辦單位所負責的工作為 何？主辦、協辦單位或獨家贊助的差別為何？

其實再找合作單位就是以他的專業分工啦跟你提供的 資源，你分工到什麼程度，跟你扮演的角色就是簡單的 原則。

主辦單位必須做到哪些工作？

如果展覽經費幾乎有負責到一半，超過一半以上，那一 定是主辦單位，因為你是出資的人。有些人沒有出資，

但是負責一些工作，那他就是贊助單位，或是獨家贊 助、協辦單位。每一個展覽並沒有到一定的經費才能算 贊助單位。每一展覽所需要負責的是情都一樣啊，所以 基本上還是一個原則，基本上是根據你負責的工作，專 業分工來決定你扮演的是什麼角色，這是一個共識的結 果，真的要到主辦單位，其實也是出一個價，大家也是 會有一個默契啦，所以通常歷史博物館的和民生報的原 則，就是一定要放棄本位的思考，今天開會我都還是在 提起這個觀念，通常我們的觀念是認為，今天願意給人 家來，是我們給人家一個機會，但是如果我們今天要尋 找一個贊助，我們必須要站在對方的角度思考，人家今 天為什麼要來，搶著來，人家今天幫這個忙，你可以提 供什麼實質上的、有形的跟無形的回饋的話，認為我是 給你一個機會，那不一定找得到。

基本上如果是要廣告回饋，應該是他們，像中國信託就 是我們找的，廣達？應該是他們找的。基本上我們沒有 說誰可以找誰不能找，我們就是盡量，大家都有一個默 契，他們提供了什麼資源，起碼你必須要提供一些資源 才會是贊助或協辦。合作單位也是一樣，

9. 貴館會與媒體談展覽行銷的規劃方向嗎？又如何監 督媒體行銷規劃的方向？

贊助之間負責 工作的差異

合作的態度放 棄本位的思 考，多為對方 設想，菜會有 不斷的合作機 會。

其實每一次都會根據展覽的內容不同，去作行銷的策 略，如果說你今天所謂的行銷策略或方法一成不變的 話，那就不叫行銷了，行銷是針對你的目標，去達到你 要執行的方法，與執行方法的資源。

行銷的方式是否有與博物館討論？

這是他們自己主導，不會讓我們批准啦，但會讓我們知 道，因為專業的部分大家各自分工，展場的圖錄、內容 等等，我們不用每一個都告訴他，因為大家就是主辦單 位，如果我今天找你就代表我對你的能力或責任已經信 任了，就是你會對他在專業程度上的某一種信任，所以 我們不會去懷疑說，即使今天他有可能會有銷售行為，

但他也不會說好像商業氾濫到不行。

有時後我們作研究的時候發現，觀眾對他們在展場推銷 報紙有負面反應的時候，我們就會反映給他們，他們就 會去作修正，所以基本上我們就不要抱著懷疑的態度，

你做的北一件事偷要跟我報告，那合作會很難。

基本上我們不會隱瞞對方，應該要讓對方知道的是就一 定會告訴對方，但是有些東西是有時效性質的，不一定 非要對方同意了，我們才會覺得可以進行什麼的，出發 點就是認為說我們都是在文化推廣的出發點進行，大家 都有這個默契。

10. 貴館與媒體合作的經驗十分豐富，請問媒體在這次