附錄五
附錄五 附錄五 各校行政人員訪談大綱 各校行政人員訪談大綱 各校行政人員訪談大綱 各校行政人員訪談大綱
一、在少子化趨勢下，日後招生人數所受影響，貴校將如何因 應？
代號 訪 談 內 容 摘 要
B1 少子化是大趨勢，預計在民國 100 年時會有顯著影 響，目前根據個人觀察，對臺北縣的影響沒有很顯著，
影響最大的是夜校或進修學校的部份。
曾考慮配合辦理綜合高中，但因為學校人數在 1200 人左右，就經濟規模而言並不划算，對學生的實際改變 不大。學校主客觀條件可能也不足，故專注於職業教育 與教育品質的維持。
根據成本分析，將學校學生維持在 1000 位左右，
學校就能夠運作並且有結餘。另外根據教育部方針，每 班人數減少至 50 人，未來可能繼續緊縮，我認為脫困 的方法有二：
一是將學校普通高中化；二是興辦國中，然而此兩 項途徑都需要繁瑣的手續，希望教育部能在適當時機提 供協助。
B1 因為每個學校情形不同，董事會也沒有雄心大志發 展，前四年剩下不到 1000 人(原本 3000 多人)，加上教
育政策偏向普通高中，近年努力恢復到 1000 多人。但 我堅持不改成高中，因為基層的人力是很重要的。
因應方案：本校前年全校人數最少時僅 900 多人，
後本人以輪調式建教班招生，目前則有 1700 多人。今 年所有科目皆採輪調式建教合作，出去三個月，回來三 個月，一個學期至少保障三個月的薪水(一個月 10,000 多元)，沒有寒暑假。找一些對現實生活有實際需求的 學生，幫助他們自給自足。
B3 本校為臺北縣公私立高職最大一所，日間部人 75 班 3,750 人，夜間部 1,600 人，合計 5,350 人。夜間部 受少子化、高中普及的影響，與努力不一定有絕對關 係。日間部打硬仗，校方努力做市場區隔，作為「有特 色的人」唯一選擇。
至於因應少子化我的策略是：對新聘人員的管控，
整合人力資源，減低學校人事成本，夜校幾乎都用兼任 教師。根據數位產業的趨勢，及對藝術的需求，招生應 該已在掌控中
B4 我將會做科系的調整，以符合學生需求和社會趨勢，以 實用的科系為主，如:餐飲管理科、觀光事業科、烘焙 食品科。
另外結合產業界作建教合作，餐飲科與飯店及餐廳合
作，物流科則和便利商店及大賣場等合作。採取輪調式 建教班。受社會情勢影響，學生數量增加中，目前全校 有 2200 個學生。
B5 我們順勢走向小校小班的經營方式，還是維持職業 學校的型態，因為職業學校招生仍然有市場需求，普通 高中沒有訓練一技之長，將會面臨找工作的問題。
綜合高中班級數很多，是臺北縣第一個被邀請試辦 綜合高中的學校，大部分維持學術學程路線(技職學 程)，但鼓勵學生多花一點心思在升學上。畢業學生 1400 人，綜高職業學程的學生有 700 人左右，應屆考上大專 院校繼續升學。
我認為政府應該輔助私校而非打壓，現在政府將重 點放在「精英」與「卓越」，然而這些人可能只占全民 的二十分之一，很高比例未來都會出國，不待在臺灣。
雖然我能力有限，但期待○○培養出的學生，成為穩定 社會的力量。
B6 近年來已陸續開始調整，以往熱門的幼保科、美容 科等科系不再保有優勢。於八十七年設立餐飲管理科，
近年已有成果，頗受歡迎。除了將七個科縮減成六個科 外，也會因應少子化趨勢和社會潮流來轉型學校，慢慢 走向專業的餐旅學校。
B7 我請學校老師和鄰近國中交流，調查學生需求，瞭解 學生背景，以建教合作方式吸引較貧困的學生，讓廠商 提供設備和實習機會。本校合作對象有溫泉飯店、飯 店、高速公路休息站餐廳。
本校學生素質不佳，有的學科基本能力測驗在 100 分 以下，所以我要老師加強檢定專業科目如中餐烹飪、烘 焙、調酒)，今年丙級檢定學科通過率 95％，術科通過 率 90％。每年皆拿到證照的學生約八成，因為學生少、
我們供住宿，方便教導。我有規劃未來升學輔導，規劃 學優班，加強輔導學科，這要另外收費。
B8 我認為學校要有學校的特色，目前我們學校比較有 特色的科別是：餐飲科、美容科、表演藝術科為主要的 科目，目前正進行申請高職優質化來成為本校的特色。
餐飲科以社會經驗為主，在校內提供完善的設備和 最好的師資來指導學科、術科還有社會經驗，延請業界 菁英來進行教學。外聘的師資對本校的教學有極大的幫 助。
表演藝術科吸引目前的年輕偶像來就讀，成為目前 表演藝術科的搖籃。
B9 教職員遇缺不補，但目前影響不大，大約 5、6 年
後才會有顯著影響。
二、貴校在招生上是採取何種行銷策略？
代號 訪 談 內 容 摘 要
B1 目前私校競爭激烈，招生方法五花八門，不擇手 段。但近年本校招生情形不錯，我校長會對學生進行個 別訪談，瞭解其就讀動機。。
其實，因為招生宣導前來就讀的學生幾乎沒有，主 要靠平常的努力與親友介紹。地緣關係也是關鍵，本校 是一所標準的社區化學校。目前 6 到 7 成學生來自新 莊、2 成學生來自三重，其他則來自臺北。學校重視生 活教育，不是學店，平常導師會進行 100%的家庭訪問，
為○○創校 42 年以來的優良傳統。
因為第四臺深入家庭，故請第四臺來採訪學校活 動，增加曝光率。同時與大專院校策略聯盟(黎明、致 理技術學院)，這些是大家有做的我就不說。
B2 保持正規辦學的主題，與知名的企業合作(飯店方 面如君悅、亞都)，對學生普遍的寄發資料，於週六日 舉辦說明會，吸引有興趣的學生。
另外堅持髮禁，服裝儀容必須整齊，雖然是私立學 校，但不能脫離教育的本質。這與學校的董事會方針也
有關。
建教班學費固定，但是有自己的戶頭，學校不從中 抽取利潤。
B3 市場區隔：
美術實驗班最多 30 人，本質屬於高中體制，特殊 教育，其後調整為屬性接近的美術科。「群科畫分」，商 工的劃分已經破除可能改名「○○專業高中」升學空間 寬廣，藝術科也屬於技職教育的體制，與普通高中有區 隔，雙管並進
深耕策略：
教育部的政策希望夜間部(美工、廣設)停止，但目 前復興夜間部的人數反而比進修部更多。學生選擇反映 了心態的不同：夜間部的學生想要學習(四年)；進修部 的學生想要以最少的時間取得文憑。大多數學校會勸沒 考上日間部的人選擇夜間部或進修部，大部分學生會選 擇夜間部。
十年內預計會遇到的問題較少，若人數急遽減少，
會考慮減班，將空間做更好的運用。招生宣導不花多餘 經費，登媒體廣告大部分是沒有用的。我透過專業，將 學校做市場區隔。例如國中博覽會，只派學生靜靜為國 中同學素描，這是課程和學生實力最佳說明，每班只發
五份簡介，吸引真正有興趣的學生。我本身對美術界的 消息靈通，也有推廣美術的義務，平日利用升旗宣導各 項美術設計比賽辦法，鼓勵學生參加，並同時給學生機 會成長，替想辦畫展卻無人力佈置，學到實務經驗，這 才是深深紮根。目前擔任經濟部數位內容學位的顧問，
從雕塑、畫作…等，創造舞臺使自己的子弟兵有更多機 會成長，比起鬆散的大學生有更團結的力量。
○○得到兩岸三地時報廣告金犢獎，高職組第一名，大 學第一名是○○，裡面也全是○○的校友。分為平面廣 告設計類、動畫類，由廠商提供獎金，以中國時報為平 臺，提供學生表現的機會。
臺北市國父紀念館辦理兒童寫生比賽，蒐集到國二 以下對美術有興趣的人的資料。第一屆中山盃兒童寫生 比賽，由國父紀念館發布公文至全國。進行特色的再塑 造。
與中國時報合辦彩繪天地專欄，鼓勵在校學生踴躍 投稿，該報刊登學生所創作的作品，使學生獲得很大信 心。不但創造學校知名度，也把報紙版面炒熱，一舉兩 得、創造雙贏。
B4 以廣告行銷為招生之策略。
1.突顯本校特色科系，讓家長和學生瞭解學校科系的種
類和專長，學生的表現以及內在的特色。將學生比賽成 績顯現，在網路、報紙、電視、甚至是學校圍牆的張貼。
增加學生對學校的認同感。
2.廣告的運用，目前主要是以報紙廣告為主；中視、華 視請餐飲科的學生錄影，結合調酒表演，無形中增加本 身學校的知名度。
目前招生的成績相當踴躍，目前報名已經超過 1200 人，已經超過 500 張的畢業證書，短短 5 天就可以有這 樣的成績，可見目前的策略成效相當穩定。
B5 主動行銷學校，透過各種宣導，使學校教育走出校 園，幫學生爭取更多參與的機會，使更多人瞭解○○。
我認為，全校老師都參與行銷的過程，或多或少而已，
重點是使老師認同自己的理念。
所有學校都想找「好學生」，那麼其他的學生該找 誰敎？我認為不同的人接受不同的教學方式，行銷對我 而言是所有推廣○○方式的總和，我扮演推動與策略決 定的角色。
1. 關於○○球隊：無心插柳柳成蔭。我的老師是埔裏 人，九二一大地震後當地的學生沒有錢唸書，我提 供學雜費全免，給他們一個讀書的機會，陪他們走 過這一段。目前已經成立四年，對能仁家商的品牌
有明顯的效果，今年籃球隊招生，有兩百多人報名，
商借東南工專的場地舉辦甄選。
2. 制服：民國七十二年沿用至今，使用大膽的顏色，
已成為○○的標誌之一。
3. 「勵德班、勵學班」：給犯錯的人或缺繳作業的人一 個不用記過的機會，也避免製造與學生對立的可 能，拉近與學生的距離。
4. 家長會：使家長瞭解○○的辦學理念，高達一千多 位的家長參與。
5. 醒獅團、樂旗隊：學校的社團，於慶賀的場合出現，
5. 醒獅團、樂旗隊：學校的社團，於慶賀的場合出現，