飢餓行銷

所謂的飢餓行銷，是指商品的供應者刻意調整產量，以期望能夠調整控制供需關係製 造出對於消費者的大量需求來不及製造的假想 以求達到維持商品較高的售價和利潤饑餓 行銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表明上，饑餓行銷 的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成 供不應求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。但“饑餓行銷＂的終極作用還不 是調節了價格，而是對品牌產生的附加值，這個附加值分正負。

饑餓行銷運行的始末始終貫穿著“品牌＂這個因素。首先其運作必須依靠產品強勢的 品牌號召力，也正由於有“品牌＂這個因素，饑餓行銷會是一把兩面劍。使用得當，可以 使得原來就強勢的品牌產生更大的附加價值；使用不當將會對其品牌造成傷害，因而降低 其附加價值。

品牌的強勢、優秀的產品再加上加出色的行銷手段都是饑餓行銷的基礎，有了這些，

加價加上限量只會賣得更好。產品一旦處於供不應求還有加價銷售的市場狀態，其品牌無 形中會得到了很大的宣傳，價值和號召力都會成倍地放大，為今後的持續熱銷打下基礎，

並建立忠誠度更高的客戶群體。

饑餓行銷不能簡單地解釋為＂定低價－限供量－加價賣＂，正如上述所言的，強勢的 品牌、優秀的產品、出色的行銷才是關鍵，才是基礎。不了解對手，不清楚自己，簡單地 去操作，會非常危險。

「飢餓」行銷概念是從孟子「君子引而不發，越如也」的基礎上演變而來的，類似於 囤積貨物、待價而沽。而西方經濟學中的「效用理論」，是指消費者對於商品和服務的消 費中所獲得的滿足感，它屬於一個心理概念，具有主觀性，這一常識在行銷學中被稱為「飢 餓」行銷。

企業運用「飢餓」行銷的前提為企業產品品牌和產品質量擁有足夠的號召力，然後再 運用飢餓行銷的方式使其價值和號召力加倍地放大，為往後的持續熱銷打下基礎，並建立 忠誠度更好的客戶群體。

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所以飢餓行銷不能簡單地定義為「定低價-限供量-加價賣」，強勢的品牌、優秀的產 品、出色的行銷才是最重要的關鍵和基礎。

飢餓行銷－飢餓行銷的成功需要恰當的市場環境和消費者的配合，具體可細分：

(一)心理共鳴

企業旗下擁有優良的產品是成功的首要條件，不過同時也必須得到消費者的接受與認 可，使用「飢餓行銷」的企業前提是確認其產品是擁有充足的市場潛力，才能夠確定足夠 的市場空間進而運作行銷策略行為。

「飢餓行銷」運轉的條件：透過不間斷探索人們的慾望，製造產品的功能性利益，再 根據各市場的情況再來創造良好的組織品牌形象，品牌個性。

（二）量力而行

企業運作必須根據本身的產品優勢，人事資源，銷售管道，行銷能力等等再做出決定，

相對不是使用採用毫無目標、自我膨脹的經濟行動。否則，長期磨耗消費者的耐性和胃口，

時間一旦拉長，消費者突破心理預設底線，消費者可能會轉投本身競爭對手之商品，便會 事倍功半。

所以企業本身需要拿捏好尺度，而且對於市場一定存在著無法了解深淺「測不準」現 象等，此一環節企業本身更該加重重視。

（三）宣傳造勢

消費者擁有不同的慾望，而且對同一產品的需求程度也不盡相同，所以，對消費者慾 望的激發與引導就成為「飢餓行銷」的一條主線。因此，「飢餓行銷」同樣需要對產品進 行宣傳造勢。

新品上市，前期的軟硬兼施，電視廣告的普遍撒網；電台、報紙、雜誌、電視等媒體 的重點培育；明星代言引起注意；銷售渠道的口徑統一等等眾多策略與手段，各有千秋。

各廠商需要根據自身特點，盡量能夠做到選擇有度、行銷有法。

（四）審時度勢

消費者的慾望有時也會受到競爭對手市場活動的影響，慾望組合比例會發生新的變 化，消費者購買行為的關鍵性因素也會發生不規則的變動，所以，就會有消費者發生感情

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轉移，衝動購買之類的事情。

因此，企業行銷人員必須密切關注市場環境的變化，尤其是競爭對手的行銷策略的變 化，以及由此引發的消費者的購買心理和購買行為可能的變化，提高企業的快速反應能 力，制定切實可行的行銷方案。

談到飢餓行銷負作用，運用「飢餓行銷」的策略，產品市場行銷成功的很多，但這種 行銷方法如果玩過了火，也是一種損人不利己的方法，結果非但不能利己，而且會損人也 不利己，反而讓「飢餓行銷」餓到了自己，更飢餓了消費者。

「飢餓行銷」方法先是要讓市場上的產品出現斷貨的局面，從而形成搶購風，給人印 象上是產品出現了熱銷局面。但事實上若是企業在市場上的準備不充分，而非真正的熱 銷，給客戶造成一種逆反心理。搶購如果是虛假的，那麼真正的客戶也會「敬而遠之」， 這是一種虛假的「飢餓行銷」，而非真正的市場上真的缺貨少量。這樣客戶就不會認可產 品，企業的結果偷雞不成蝕把米。實際對於商家的最佳選擇性是利己利人，這才是最大的 贏家，否則市場也會拋棄你，客戶也會拋棄你。

飢餓行銷開展步驟

首先飢餓行銷策劃圍繞的產品本身一定要好。做行銷的產品和或者服務本身質量要過 硬，品牌要靠得住，口碑要好。否則大家買回去以後發現上當了，會招來罵聲一片。

第二步驟，做好充足宣傳造勢，製造產品話題，製造產品的期待，讓產品本身就能帶 有某些話題性。

第三項步驟，產品要具有大眾性。你所提供的產品或者服務要具備大眾性，而不是高 度專業領域裡的產品，如此大家參與的積極性才能更高，也才能參與進來。

第四項步驟，有利益引導、促銷宣傳等，比如 SONY 手機買一送一(一指的是 1 個保 護貼什麼的)。總之，用戶一定要透過您的產品得到某些額外利益。

第五項步驟，控制銷量，所謂的控制銷量，製作出來的供不應求的表像，讓大家瘋狂 搶購，實際上只是控制公布出來的數字，製造出了供不應求的表面現象，暗地裡偷偷的使 勁賣貨。

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第六項步驟，靈活與調整。飢餓行銷要靈活應變，並能隨時根據實際市場情況來調整 方式。消費者的慾望會受到市場各種因素的影響，從而產生不斷的變化，消費行為也會發 生不規則的變動，感情轉移，衝動購買也是常有之事。因此，密切監控市場動向，提高快 速反應的機動性，是重中之重。