行銷 4P 中，本店舖之產品是由櫃位來區分，分成四個櫃位區；價格則是以低價 來吸引承租者上門；通路則是實體店面販售；有開幕慶活動、折價活動、節慶活動、
新商品促銷…等（表 3-3）。
18 表 3-3 行銷 4P
行銷 4P 4P 說明
P（Product）產品
1. 一般櫃位區。
2. 三角櫥窗櫃。
3. 黃金櫃位。
4. 灰色櫃位。
P（Price）價格
1. 以低價租格櫃費來吸引目標客群。
2. 櫃位費用每格為 100 元。
P（Place）通路 校園實體販售。
P（Promotion）推廣
1. 開幕慶。
2. 週年慶(商品折價)。
3. 萬聖節活動(商品促銷)。
4. 校慶活動(新商品上市)。
5. 感恩回饋活動(商品折價)。
6. 聖誕節活動(商品折價，送贈品)。
7. 期末活動(商品折價，送贈品) 8. Facebook 宣傳。
9. 每月商品型錄
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(一) 產品策略
產品策略包括『產品及服務的品質、功能、產品的設計、包裝、保固期限、售後服務範 圍等。產品的行銷策略可以從這些產品的細項中做些許的調整，以適合顧客的需求，並作為 行銷組合的選擇項目。』
本店在產品策略中，主要採「產品線特色化決策」，店內的格子為主要特色，中低價位 的格子，吸引了許多人加入。對租格者提供租格之產品，其產品如下：
1. 一般區：
一般區為店內類型最多的格子，因大小的不同還有另外的計價方式，較小的格子以一個 一般格計價，而較大的格子依照兩個一般格的價錢計價，以格子寬30cm×高30cm為一小格租 賃給承租者，以承租者的需求可更變格子大小（圖3-1）。
圖 3-1 一般區櫃位規劃圖與實體店面圖
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在 101 學年度第 2 學期時，販售許多各式各樣的商品，有食品、文具用品、飾品和生活 用品、二手小說、手工餅乾、團購正夯的牛軋餅、手工藝品、護手霜、制服…等商品（圖 3-2）。
圖 3-2 101 學年度第 2 學期一般區實體店面展示圖
在 102 學年度第 1 學期時，販售許多各樣的商品，有食品、文具用品、體育用品、美妝商品、飾 品和生活用品、現做熱食、新潮的吊飾、手工藝品、護手霜、制服…等商品（圖 3-3）。
圖 3-3 102 學年度第 1 學期一般區實體店面展示圖
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2. 三角櫥窗櫃：
本區商品透過透明的櫥窗陳列在加顯眼，因此櫥窗格比其他格子價錢來的高。一格：寬 56cm×高37cm 這是四層門型櫃位（圖3-4），有需要亦可以橫向兩格一起承租可變成寬 112cm×37cm 可隨顧客喜好橫向延伸，可擺放更多的商品例如：施華洛世奇水晶、咖啡禮盒
（圖3-5、圖3-6）。
圖 3-4 三角櫥窗櫃規劃圖
圖 3-5 101 學年度第 2 學期三角櫥窗櫃展示圖
此櫃位在101學年度第2學期時，以擺放系列文具為主軸，而在102年5月，本店舖則以最 上層為咖啡禮盒，二、三層則是擺放麥當勞kitty玩偶及施華洛世奇水晶，最下層則是母親節 花束，因為此商品在玻璃櫥窗內既可從外到內都可以欣賞到每樣產品，更能吸引顧客前來購 買商品，也能為店內帶來更大的效益；在102年6月時，以擺放畢業花束為主，因此，商品會 看起來更多樣化，更吸引消費者前來參觀選購。
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圖 3-6 102 學年度第 1 學期三角櫥窗櫃展示圖
此櫃位在102學年度第1學期時，調整為三層櫃位，使商品擺放更加美觀，擺放義賣商品 為主，最上層及最下層擺放手工棉麻花布大提袋，中間層擺放其他義賣商品，如花布三角巾、
手機套、紅十字吊飾、簽名球等義賣商品，將櫃子外觀加以佈置，吸引消費者前來參觀選購。
3. 黃金櫃位：
本區商品透過透明的櫥窗陳列在外，使商品更加顯眼，因此櫥窗格比其他格子價錢來的 高。一格：寬56cm×高70cm 這一櫃是獨立方格櫃位，有商品空間的限制，可展售飾品類或琉 璃商品。
101學年度第2學期此櫃位擺放手工香皂與手工藝品為主，因為手工香皂在櫃內燈光投射 下顯得更為精美，而手工藝品也更加散發藝術氣息，所以我們希望藉此能吸引顧客前來參觀 選購（圖3-7、圖3-8）。
D區 C區
A區 B區
圖 3-7 黃金櫃位規劃圖
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圖 3-8 101 學年度第 2 學期黃金櫃位展示圖
102學年度第1學期此櫃位擺放節慶商品與新潮的吊飾為主，因為串珠飾品在櫃內燈光投 射下顯得更為晶亮，而節慶商品也看起來更加精美，讓前來消費的顧客能夠在聖誕節時購買 一份精美的禮物（圖3-9）。
圖 3-9 102 學年度第 1 學期黃金櫃位展示圖 4. 灰色櫃位區：
本櫃位位於一進門右手邊，此櫃位顏色為灰色，因此稱之為「灰色櫃位區」（圖3-10）。
A區 B區 C區
D區
圖 3-10 灰色櫃位區規劃圖
101學年度第2學期3月時，由於跟制服廠商合作，本區擺放五專生制服，以供五專生方便
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挑選所需的制服及適合的尺寸，101學年度第2學期4月時，本區擺放分類商品，有各式各樣的 零食，如捲心酥、10元太空包、蛋黃派、巧克力條，及10元櫃位，15元櫃位，泰迪系列文具，
女性用品，將現有的商品做適度的移動，消費者在選購商品時才不會感覺到一成不變，101 學年度第2學期6月時，本區擺放活動折價商品，如畢業祭折價活動，畢業祭有眾多商品折價8 折，便集中在此區，以消費者方便挑選 (圖3-11) 。
圖 3-11 101 學年度第 2 學期灰色櫃位展示圖
102 學年度第 1 學期時，由於跟學校認可的制服廠商合作，本區擺放五專生制服，以供 五專生方便挑選所需的制服及適合的尺寸，本學期配合學校政策新增體育制服，讓學生們可 以在本店買到需要的體育制服 (圖 3-12)。
圖 3-12 102 學年度第 1 學期灰色櫃位展示圖
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(二) 定價策略
價格策略包括市面上的建議售價、廠商的交易價格等，都是產品行銷時的組合之一。店 內每一個格子基本規格，每邊長、寬為30公分，店內進貨的商品以及租格業者之定價販售商 品，另從租金收入中加上服務處理費支付給店舖。箱格里拉希望吸引更多人前來租格，租格 計價方式為，不論格子位置的高低，都是相同的定價，101學年度第2學期到102學年度第1學 期之分類及定價如圖3-13所示，分類及其價格如下：
Ａ區：一個月 一格：100元 二格：200元 一學期 一格：300元 二格：500元 Ｂ區：一個月 一格：50元 二格：100元 一學期 一格：150元 二格：300元
圖 3-13 101 學年度第 2 學期到 102 學年度第 1 學期一般區櫃位價位圖
三角櫥窗區以及黃金櫃位區本店沒有提供出租，而商品擺放以自己店內商品和高單價商 品為主，並且不定期換一次擺設。
(三) 通路策略
本店舖的通路策略是以實體店面販售為主，將商品放置各個櫃位區，並藉由網路宣傳來 吸引消費者進門採購（圖 3-14）。
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一般櫃位區 三角櫥窗區
黃金櫃位區 灰色櫃位區
圖 3-14 實體店面販售展示圖 (四) 推廣策略
推廣所指的是促銷組合或傳播組合。其要素則包括了廣告宣傳，促銷活動、人員銷售等。
這些都是目前最常見到的行銷組合，我們生活週遭充斥著各式各樣的廣告、宣傳等，因此要 如何藉由這些廣告、宣傳吸引顧客便是行銷所必須思考的問題。本店之推廣策略如下：
1. 促銷活動：行管系每學期組成本店專案行銷小組，每月定期針對本店進行整合性行銷，
規劃一系列促銷活動，如圖 3-15~圖 3-27。
(1.) 二月份開幕慶活動文宣一：
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圖 3-15 店內格位劃分海報圖、開幕活動海報圖
如圖 3-15 所示這兩張海報為 101 學年度第 2 學期開幕海報，主要是開幕活動宣傳使用，
藉由開幕抽獎活動來吸引人潮，以及店內的格位劃分，方便告知欲想租格者，前來租格子。
(2.) 二月份開幕慶活動文宣二：
圖 3-16 開幕活動海報圖、開幕活動中獎名單圖
如圖 3-16 所示這兩張海報為，開幕當天所舉辦的活動儀式，目的是藉由猜拳遊戲吸引民眾的目 光，以及開幕活動中獎名單，目的是告知中獎者在截止時間內前來領獎。
(3.) 三月份情人節文宣及新進文具文宣：
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圖 3-17 白色情人節海報圖及新進文具海報圖
由於三月份時有新的廠商進駐，主打商品是手工香皂，想藉由手工香皂傳達在白色情人節時前來 店內的客人也能為情人獻上一份貼心情意，如圖 3-17 左所示以及三月份時新進多種系列文具，有泰迪 系列文具以及塗鴉風格系列文具，如圖 3-17 右所示此海報的目的是宣傳，店內也有多樣的文具，學生 們來到箱格里拉就能挑選到喜愛的文具。
(4.) 四月份消暑冰品上市文宣即商品外賣文宣：
圖 3-18 消暑冰品型錄圖及外賣冰品宣傳海報圖
如圖 3-18 所示這兩張海報為消暑冰品型錄及外賣冰品宣傳海報，由於四月份時新商品進入，主 打夏日冰品，炎炎夏日讓上門的客人也能夠清涼消暑；四月份時學校因新建大樓實施安全措施，影 響店內客流量，加上商品外賣是一個新的行銷方案，可以藉機推銷店內商品，讓不方便來到箱格里 拉的消費者，也可以買得到店內的商品。
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(5.) 五月份母親節活動文宣：
圖 3-19 母親節活動海報圖
如圖 3-19 所示這兩張海報為母親節活動海報，本店舖五月份時主打母親節折價商品及促銷母親 節花束活動，為了響應母親節來臨，舉辦母親節折價活動，一方面能增加營收，剛好也能回饋平常來 店消費的顧客，也能幫助他們為母親盡一點孝心。
(6.) 五月份夏日冰品祭活動文宣及現切水果上市文宣：
圖 3-20 消暑冰品折價海報圖及現切水果宣傳海報圖
如圖 3-20 所示這兩張海報為消暑冰品折價海報及現切水果宣傳海報，五月份正是夏天相 當炎熱得時候，本店舖也推出因應措施，推出消暑冰品折價及清爽水果，吸引更多顧客上門 購賣消暑的商品，也回饋喜愛冰品的顧客。
(7.) 六月份畢業祭活動文宣：
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圖 3-21 畢業祭活動海報圖
如圖 3-21 所示這兩張海報為畢業季活動海報，畢業季的到來，可以為即將要畢業的學長 姐們送上一份窩心和甘心的畢業禮物。主要是增加店內的商品和顧客來店率，也以折價活動 回饋長久以來支持箱格里拉，喜愛箱格里拉的同學們。
如圖 3-21 所示這兩張海報為畢業季活動海報，畢業季的到來，可以為即將要畢業的學長 姐們送上一份窩心和甘心的畢業禮物。主要是增加店內的商品和顧客來店率，也以折價活動 回饋長久以來支持箱格里拉，喜愛箱格里拉的同學們。