2. 延伸產品
a. 可加購顏料套裝（12 色顏料，兩隻畫筆以及調色板），滿足消費者 DIY
需求。
b. 推出各種系列如季節限定，節日限定（聖誕節，萬聖節，植樹節等）。 二、價格(price)
定價參考：
a.成本加成定價法
黃麻環保袋成本 11 元/個，加購顏料 8 元；得出成本 11 元或 19 元；
b.競爭導向定價法
防水印花帆布袋 29-39 元/個
標榜歐美進口日韓進口 40 元/個以上。
因此，我們決定定訂售價：單買購物袋 32 元，購買購物袋以及顏料 40 元。因為我們的產品較為冷門，不為消費者所熟知，通過定訂與競爭者商品 平均價格較為一致的價格，來進入市場，易為消費者接受。
現工廠利得為 21 元/個；原利得 2 元/個。
折扣價格 全年唯一一次的折扣活動。在“青雲杯”活動結束後的第一天，
有單買隻打 9 折，兩隻 8 折的優惠活動。
三、管道（Place）
採取 B2C 模式，縮減了從廠家到賣家的中間環節，最大限度的降低成本。
前期：
相對實體設店的地點限制，租借成本，網路直銷更具便捷性靈活性。另一方 面，青雲作為新興品牌，暫時沒有能力，在全國各地設立專賣店。
同時，改造原本在浙江義烏的實體店為青雲黃麻 DIY 手提袋專賣店。
後期：
在顧客對我們品牌有一定認知後，計劃逐漸在全國各大城市開設專 賣店。
四、促銷（Promotion）
一、前期，顧客對產品的認知程度不足，採用廣告以及公共關係的方式 進行促銷。
1. 廣告：
方案一
a. 撰寫黃麻紡織袋 DIY 的圖文
b. 計劃請兩位微博大 V 博主轉發，我們“青雲”官方微博的文章。
請兩位博主轉發的原因是，兩位博主的粉絲具有差異性，使該條微博觸 及面向更廣泛。預定博主， “造物集”，“造物集”有 163 萬粉絲，微博轉發量 在 5000-4 萬，微博主要分享各種 DIY 小物，粉絲大部分是 DIY 愛好。同時 邀請美妝博主轉發，粉絲大部分是年輕女性，普遍愛好新奇小物心理。此次 預計費用在 500-1000RMB(2500-5000NT)。
目的：一方面增加“青雲”的品牌曝光度，讓更多的目標客群瞭解我們的
產品。另一方面，達到增加“青雲”的微博粉絲的目的。
方案二：
邀請網絡紅人在“映客”app 中，現場直播 DIY 黃麻紡織袋。
2. 公共關係 方案一：
與中國美術學院合作，租借學校場地，舉辦“青雲杯”比賽，免費提供黃 麻購物袋給學生，安排學生現場作畫，進行為期三天的網路投票。前三名，
提供分別提供 3000 元，2000 元，1000 元的獎金。一方面，通過選手在各種 社交平臺拉票來進一步擴大青雲這個品牌以及 DIY 黃麻袋這個產品的知名 度。另一方面，提供給學生一個創作的機會，凸顯我們的品牌價值，樹立企 業形象。
方案二：
青雲承諾每賣出一隻袋子，投資一元到環保的公益行動中。每年 3 月 12 日，青雲將會舉行”青雲林”的植樹活動。2017 年我們計劃將植樹地點 暫定為浙江安吉山區，由於近幾年安吉茶農大規模開墾荒山，水土流失的現 象越來越嚴重，青雲作為本土工廠率先為綠化做出貢獻，樹立青雲環保的企 業形象。在 2018 年之後，植樹地點將會以浙江為中心向各水土流失地區擴 散。
二、中遠期，顧客對產品的有一定認知。
方案三
青雲麻紡織廠的附近有豐富的旅遊資源如中國大竹海，藏龍百瀑，中南 百草原，天荒坪抽水蓄能電站，竹博園，hello ketty 樂園、水上樂園等，我 們計劃與旅行社合作，將工廠設為一參觀景點，提供給遊客現場參觀現場 DIY 黃麻紡織袋的活動。
方案四
計畫于潮牌合作，發行聯名款，藉以提高利潤，增加青雲的品牌價值。